課程收益： 掌握訂貨前的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作 學(xué)習(xí)季度銷售目標(biāo)的制定方法 了解歷史數(shù)據(jù)分析的步驟，學(xué)會從數(shù)據(jù)中挖掘規(guī)律 實際制作多維度的上市計劃的方法 課程提綱 一、商品（需求）計劃的制定 　　1、商品需求計劃的形成 　　代理商如何去提升銷售利潤 　　代理商的超前經(jīng)營管理思路 二、商品采購計劃的核心內(nèi)容 　　1、銷售目標(biāo)的四種合理制訂方法 　　天真預(yù)測法制定銷售目標(biāo) 　　平米效率法制定銷售目標(biāo) 　　效益平衡法制定銷售目標(biāo) 　　庫存周轉(zhuǎn)率法制定銷售目標(biāo) 　　2、制訂商品計劃 店鋪損益分歧平衡點的計算 庫銷比指標(biāo)在銷售目標(biāo)計算中的應(yīng)用 季節(jié)銷售指數(shù)法進(jìn)行銷售目標(biāo)分解 款式采購預(yù)算計劃 確定商品構(gòu)成 三、商品歷史數(shù)據(jù)八步分析 上個季節(jié)產(chǎn)品銷售品類統(tǒng)計 上個季節(jié)銷售價格帶分布狀況 上個季節(jié)銷售的尺碼分類統(tǒng)計 上個季節(jié)銷售的顏色分類統(tǒng)計 上個季節(jié)銷售的風(fēng)格分類統(tǒng)計 上個季節(jié)庫存的分類統(tǒng)計 四、商品的上市計劃制訂 上市缺口計算 排定貨品上市模型