服裝商品管理，圈子里喊了很多年，但清晰認識并熟煉應用卓見成效的企業還少之又少。細數下來，原因有三：

       原因一：目前國內在商品管控方面有建樹的老師并不多，就那幾個人，屈指可數。這屈指可數中又有幾位專注于服務某家企業，不廣泛傳播。確實商品管控是一個系統的工程，要應用得好，涉及到數據分析，營運分析，還要涉及到公司的組織運營。老師自己不僅要把這個系統打通，還要把枯燥的管理技術，講解成的通俗易懂，這本身就是很大的挑戰。前幾日去拜訪一總代理客戶，閑談中，對方拿出品牌公司近期訂貨會上的 “如何有效訂貨”的教材。哪個品牌就不說了，順手翻了幾頁，天啊?? 競然發現，有幾個推導訂貨的公式是錯誤的。少考慮了幾個因素。但這少考慮的幾個因素，就會導致客戶貨品訂量嚴重出錯，非少即多。可想而知，從采購規劃上，分析方法是錯的，還如何談“有效”呢。所以想要學有效的商品管理，選擇引導你進入這個專業領域，具備合格條件的老師至關重要。

      原因二：目前國內很多客戶對商品營運還沒有正確的意識，你在圈子里喊商品貨控，但對不起，我現在對這塊沒認識；很多客戶能理解的商品管理就是控制庫存，可但對不起，我庫存不大，學不學沒有意義。或者說，我現在庫存很大，就想怎么清庫存，這細化的商品管理哪有一次大促來得快，你還是告訴我怎么促銷吧。

      原因三：商品管理，確實是一項系統工程，對服裝企業也有一定要求，首先企業得有服裝管理軟件系統，要有電子的數據采集（手工賬絕對是實現不了大數據分析的）；其次企業得有對應的基礎人員分工，哪怕就一個人也好，你得有人對數據進行管理；再次企業領導人得對數據分析重視，并有管理的前瞻性。就向建動車軌道一樣，企業商品管理的建設是一個系統工程，從建設到應用有成效，需要時間。但很多企業領導貪于眼前，商品建設沒進展兩天，就覺得怎么不馬上見效，還耽誤時間，算了吧。結果一念之間，前功盡棄。永遠享受不到高鐵建成時那種速爽的成功的喜悅。

       當然隨時時間的推移，已經有一小部分優秀的企業，正在享受著商品營運管理帶來的紅利。同時又有一部分企業意識到了商品營運管理的重要，但商品營運管理到底有什么用? 管什么? 誰來管? 怎么管? 還有些迷糊，針對這種情況，特整理了此篇文章，希望對大家有所幫助。

一商品運營管理到底有什么用? 

關鍵詞：發現規律、精準預測、過程監控、發現風險，減少損失、運籌帷幄

       商場如戰場，想要打贏戰爭，必須有戰前的作戰規劃，戰中的及時戰報，并針對情況及時調整作戰策略。每一次戰役之后，及時總結，發現作戰部隊的不足，采取行動提高作戰能力。

        打造精銳的作戰部隊，制定有效的作戰規劃，才能在每場戰爭中戰無不勝。服飾企業每年四季的銷售，就是四場戰役，要想打贏每場戰役，企業商品運營管理能力的提升，是必不可少的。

二商品運營管理到底管什么?

      商品運營管理，不只是管商品，會訂貨，會算個售罄率這么簡單。它包含的管理內容至少含概以下幾點。

1、管商品的銷量（銷多少，銷什么）

2、管商品銷售的利潤（每季采購的貨品賺多少）

3、管商品的庫存（每季商品庫存控制在規定范圍之內）

4、管訂貨（訂多少，什么樣的結構比例，什么樣的價格……）

5、監督銷售過程（是有計劃的賣貨，還是什么好賣賣什么，差異在哪里?）

6、預警風險（一季訂單要想賺錢，必須每周做風險預警，知道影響訂單贏利的風險在哪里）

7、制訂營銷決策（根據現狀及風險，每周給店鋪規定銷售動作，銷售任務）

8、收集終端商品信息反饋，及時評估客戶對商品反饋情況，了解市場，制定銷售決策。

9、每季末做銷售總結，總結得失，下季再戰。

我們常說終端要提升業績，業績靠什么提升——要多賣貨！

我們常說店鋪要提升利潤，利潤靠什么提升——要保證貨品的折扣！

我們常說店鋪要少剩庫存，庫存靠什么降低——細化的商品管理！

我們常說導購的能力提升，能力靠什么提升——看人拿貨，精推商品！

一個服飾公司，商品營動管理是命脈，如果商品營運管理都做不好，在同質化，激烈競爭的年代，我們真的不知道，這個公司還能走多遠……

三商品運營管理，誰來管?

       商品運營管理，是整個服飾公司都應該關注的事。就當前的服飾零售企業和總代理公司來說，可以用以下表格來表示：

四商品營運管理，怎么管?

      把商品管理按季節來看，慧合商學的趙棟梁老師研發了商品季節環管理流程，如下圖

具體可以描述為：

      商品營運管理建設，不是一蹴而就的，對業績的提升，短時間來看，可能沒有一場大的活動促銷來得那么容易，但從長遠來看，卻是企業生存下去的命脈，是企業良性持續運營，取得經營利潤的有效途徑。事情證明，當前很多優秀的零售企業，都是自身具備了商品運營的過硬能力。也只有這樣才能做出英明的營銷決策 ，取得企業的持續優異的發展。

      當然，從起步到優秀，都有一個過程。這其中就只有兩個字，堅持！

      企業要想在經濟環境高速發展的今天取得長久的可持續的良性發展，大數據時代，數據分析和商品管控的技術掌握勢在必行。 為提高更多服飾企業的商品營運管理水平，慧合商學2018年下半年，

成都開設《商品管控》系列課程。