課程形式：參與式學習

互動問答、案例分析、沙盤演練、頭腦風暴、教學點評、理論講解、方案制作

課程內容：

第一部分：商品管理的基礎知識

一、發現你的商品生命周期規律

二、商品管理7大關鍵指標：售罄率、回籠率、折扣率、動銷率、清款率、鋪店率、齊碼率

三、一套報表看透銷售

四、季節環銷售管理流程

第二部分：銷售過程中的商品控制

一、導入期：贏在起跑線上 

1、開季推廣：分散兵力打運動戰 

兩展兩收戰術：片區鋪貨立根基

 VIP品鑒戰術：  游擊試銷明取舍 

賽馬原則戰術：運動戰中定主推  

2、銷售評價工具：9D模型應用

3、終端信息反饋四大工具應用 

款式評分表

新品小樣圖 

重點商品上市反饋表 

顧客試衣登記表

4、慢銷商品的發現與促銷策略

二、主銷期：在有限的時間多賣快賣

1、季中推廣：集中兵力打陣地戰

擇款精打戰術：開頭四周抓動銷

梭形攻堅戰術：中間四周抓清款 

一點兩面戰術：最后四周合庫存

2、七步因果推進法：暢銷款是培育出來的

3、終端主力商品分析

4、多賣快賣的執行方法 

導購銷售能力訓練 

九種有效的促銷方法 

VIP數字衣櫥管理

5、終端商品銷售走勢分析 

月度銷售看板

 6、款式暢滯銷剝離與減價決策

7、慢銷商品的發現與促銷策略

三、收尾期：在還能賣的時候多賣

1、季末推廣：隔離包圍打收官戰 

封單推廣戰術：分包出清要定價 

良品分隔戰術：庫存保護先收倉 

季末總攻戰術：交替掩護搶任務

2、收尾銷售任務分析

3、撤貨目錄的確定

4、終端庫存合并與收倉

四、季末剩余庫存的上市計劃制定

  1、庫存等級劃分

  2、庫存價值分類

  3、庫存上市計劃