古人云：“不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域。”

從國家來看，我國發(fā)展處于重要戰(zhàn)略機遇期，前景十分光明，挑戰(zhàn)也十分嚴峻。領導者要登高望遠，居安思危，勇于變革、勇于創(chuàng)新、永不僵化、永不停滯、團結帶領全國各族人民決勝全面建成小康社會，奮力奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利。

從企業(yè)來看，企業(yè)高層要從戰(zhàn)略出發(fā)，確定企業(yè)未來發(fā)展方向和總目標，牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預定目標。為員工謀福利，為企業(yè)創(chuàng)效益，為社會盡責任。

社會發(fā)展到當前階段，新生事務層出不窮，經營形式復雜了，很多企業(yè)還缺乏對新形勢的認識，工作思路老套，老板思想不更新，中層工作方法不更新，基層就更不用說了。這樣做出來的規(guī)劃就沒有時效性，可行性，創(chuàng)新性。計劃都不行，執(zhí)行的結果就可想而知了。

新時代，新思想，新目標，新征程。

2018，慧合咨詢推出《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目，助您在新形式下理清戰(zhàn)略思路，探明增長方向，有步驟，有方法，腳踏實地地去實現興企強企的事業(yè)夢想。

《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目

項目時長：4天

項目顧問： 趙棟梁、解曉婉

項目助理： 柏雪

工作地點：企業(yè)實地輔導

項目費用： 8萬元 / 企業(yè)  （2017年11月底前采購 6萬元/企業(yè)），顧問組往來的差旅費用實報實銷。

項目內容：

第一天：制定2018年的公司戰(zhàn)略

目的：分析公司核心能力的變化，深挖面臨的問題、困難、挑戰(zhàn)和風險。

意義：識別公司的方向和路徑，探明2018的增長空間

形式：高管頭腦風暴+ 2017經營回顧會

過程：分為六步

1、  市場優(yōu)劣勢分析：看清客戶是怎么被搶走的？梳理人、財、物等企業(yè)有效資源

2、  目標市場的選擇：找出經營中亟待解決的問題，提出改進措施

3、  評價2017年的經營成果：營銷成果、財務成果、營運能力、發(fā)展能力、經營環(huán)節(jié)

4、  2018年戰(zhàn)略選擇：產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略

5、  確定年度經營目標：業(yè)績目標、利潤目標、庫存目標、商品回籠率目標

6、  確定目標責任制：落實各目標的第一負責人

第二天：2018年度財務計劃分解：推行全面預算制度

目的：確定每個銷售單位的費用和利潤計劃

意義：明確2018年公司門店的費用中心和利潤中心分布

形式：目標分析會

過程：分為四步

1、  費用預算：財務費用、管理費用、營業(yè)費用，17年的科目梳理，預估18年預算

2、  利潤目標：全年利潤目標、月度利潤目標、銷售單位的月度利潤目標（單店級別）

3、  門店盈虧平衡點：17年門店的盈虧平衡點梳理，預估18年門店的平衡點指標

4、  收入目標：根據利潤目標，反推門店的月度收入目標。（基本、沖刺、超越）

第三天：2018年度營運計劃分解：推行門店月度銷售計劃制度

目的：找出每個門店的銷售管理重點，制定經營效益提升方案

意義：不同的門店，采用不同的戰(zhàn)術，開展一店一策。

形式：培訓會+現場方案落地

過程：分為三步

1、  門店經營效益分析：2017年每個門店的優(yōu)勢和劣勢，改善方案選擇

2、  門店提升戰(zhàn)術選擇：銷售數量提升門店、平均單價提升門店、平均折扣提升門店

3、  門店業(yè)績目標分解：單店1-12月的銷售計劃周分解

第四天：2018年度商品計劃分解：推行商品的三段六月管理法

目的：提高商品的銷量和折扣水平

意義：保證公司的利潤目標順利達成

形式：商品分析會

過程：分為四步

1、2017年前歷史庫存計劃：確定公司老庫存的銷售目標

2、2018年新品的商品計劃：確定2018年春、夏、秋、冬產品的銷售量和折扣目標

3、月度銷售定額：分解1-12月，每個月的商品銷售計劃

4、訂單重點商品保護：建立訂單大量款銷售進度管理標準。

項目成果交付：各部門工作模板和表單、年度計劃制定流程圖、年度計劃制度手冊

主持：2018年度計劃發(fā)布會，宣布公司目標，公布銷售計劃書，重點責任人任命書

本項目對申請實施企業(yè)要求：

1、年零售額在2000萬以上。

2、企業(yè)有至少兩年以上的經營數據。

3、企業(yè)有相對完整的組織結構（如有銷售部、商品部、財務部等）

4、最重要的一點：企業(yè)領導人一定要有強烈的事業(yè)心和責任感、使命感！！！！

2018  堅定信心、凝聚共識、統籌謀劃、協同推進