古人云：“不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域?！?

從國家來看，我國發展處于重要戰略機遇期，前景十分光明，挑戰也十分嚴峻。領導者要登高望遠，居安思危，勇于變革、勇于創新、永不僵化、永不停滯、團結帶領全國各族人民決勝全面建成小康社會，奮力奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利。

從企業來看，企業高層要從戰略出發，確定企業未來發展方向和總目標，牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預定目標。為員工謀福利，為企業創效益，為社會盡責任。

社會發展到當前階段，新生事務層出不窮，經營形式復雜了，很多企業還缺乏對新形勢的認識，工作思路老套，老板思想不更新，中層工作方法不更新，基層就更不用說了。這樣做出來的規劃就沒有時效性，可行性，創新性。計劃都不行，執行的結果就可想而知了。

新時代，新思想，新目標，新征程。

2018，慧合咨詢推出《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目，助您在新形式下理清戰略思路，探明增長方向，有步驟，有方法，腳踏實地地去實現興企強企的事業夢想。

《手把手教你做年度經營計劃》輔導項目

項目時長：4天

項目顧問： 趙棟梁、解曉婉

項目助理： 柏雪

工作地點：企業實地輔導

項目費用： 8萬元 / 企業  （2017年11月底前采購 6萬元/企業），顧問組往來的差旅費用實報實銷。

項目內容：

第一天：制定2018年的公司戰略

目的：分析公司核心能力的變化，深挖面臨的問題、困難、挑戰和風險。

意義：識別公司的方向和路徑，探明2018的增長空間

形式：高管頭腦風暴+ 2017經營回顧會

過程：分為六步

1、  市場優劣勢分析：看清客戶是怎么被搶走的？梳理人、財、物等企業有效資源

2、  目標市場的選擇：找出經營中亟待解決的問題，提出改進措施

3、  評價2017年的經營成果：營銷成果、財務成果、營運能力、發展能力、經營環節

4、  2018年戰略選擇：產品戰略、市場戰略、服務戰略、管理戰略

5、  確定年度經營目標：業績目標、利潤目標、庫存目標、商品回籠率目標

6、  確定目標責任制：落實各目標的第一負責人

第二天：2018年度財務計劃分解：推行全面預算制度

目的：確定每個銷售單位的費用和利潤計劃

意義：明確2018年公司門店的費用中心和利潤中心分布

形式：目標分析會

過程：分為四步

1、  費用預算：財務費用、管理費用、營業費用，17年的科目梳理，預估18年預算

2、  利潤目標：全年利潤目標、月度利潤目標、銷售單位的月度利潤目標（單店級別）

3、  門店盈虧平衡點：17年門店的盈虧平衡點梳理，預估18年門店的平衡點指標

4、  收入目標：根據利潤目標，反推門店的月度收入目標。（基本、沖刺、超越）

第三天：2018年度營運計劃分解：推行門店月度銷售計劃制度

目的：找出每個門店的銷售管理重點，制定經營效益提升方案

意義：不同的門店，采用不同的戰術，開展一店一策。

形式：培訓會+現場方案落地

過程：分為三步

1、  門店經營效益分析：2017年每個門店的優勢和劣勢，改善方案選擇

2、  門店提升戰術選擇：銷售數量提升門店、平均單價提升門店、平均折扣提升門店

3、  門店業績目標分解：單店1-12月的銷售計劃周分解

第四天：2018年度商品計劃分解：推行商品的三段六月管理法

目的：提高商品的銷量和折扣水平

意義：保證公司的利潤目標順利達成

形式：商品分析會

過程：分為四步

1、2017年前歷史庫存計劃：確定公司老庫存的銷售目標

2、2018年新品的商品計劃：確定2018年春、夏、秋、冬產品的銷售量和折扣目標

3、月度銷售定額：分解1-12月，每個月的商品銷售計劃

4、訂單重點商品保護：建立訂單大量款銷售進度管理標準。

項目成果交付：各部門工作模板和表單、年度計劃制定流程圖、年度計劃制度手冊

主持：2018年度計劃發布會，宣布公司目標，公布銷售計劃書，重點責任人任命書

本項目對申請實施企業要求：

1、年零售額在2000萬以上。

2、企業有至少兩年以上的經營數據。

3、企業有相對完整的組織結構（如有銷售部、商品部、財務部等）

4、最重要的一點：企業領導人一定要有強烈的事業心和責任感、使命感?。。?！

2018  堅定信心、凝聚共識、統籌謀劃、協同推進