課程大綱： 第一講：傳統營銷如何借力網絡營銷-雙線營銷招商策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網絡營銷與傳統營銷的結合； 3.雙線營銷在企業中的運用； 案例分析，策略引導 網絡營銷招商系統 第一講：企業網絡招商核心競爭力分析與定位 1.目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等） 2.核心產品在網絡招商中的定位（如何選擇自己的核心產品，應該要遵循的幾大原則等） 3.產品網絡招商賣點定位（如何尋找產品賣點、產品賣點要考慮的因素等） 案例分析，學會尋找目標客戶，明確企業招商定位 第二講：搜索引擎優化——讓經銷商快速來找你 1.網絡營銷搜索引擎優化：大眾搜索引擎與專業搜索引擎如何進行優化？ 1)SEO啟蒙知識； 2)SEO的4大步驟； 3)網站結構優化的11要訣； 4)選擇關鍵詞“行云5步”； 5)網站內容優化的4大心法； 6)外部優化的5大攻略。 2.如何進行企業的關鍵詞選擇？包括企業長尾關鍵詞，核心關鍵詞，借力關鍵詞的選擇； 案例分析與現場實戰演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊網絡營銷基礎板塊，也是實施網絡營銷的核心。 第三講：招商網絡營銷推廣系統技能分析與演練 1.新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫； 2.博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關鍵點，打造營銷型博客的五大步驟； 3.微博營銷——粉絲不等于結果，微博營銷8大招式； 4.論壇營銷——專業論壇獲取技能,論壇發布方法與策略; 5.軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發布技巧，設計殺傷力的軟文； 6.圖片營銷——學習圖片營銷設計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源； 7.視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源； 8.病毒營銷——如何制作病毒，網絡病毒營銷六種方式，網絡病毒營銷五大關鍵； 9.借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項，借的好也要做的好； 10.網絡營銷危機公關——危機公關三大技巧； 案例分析與現場實戰演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊為網絡營銷實施重要板塊，根絕企業需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內容。 傳統營銷招商系統 第四講：尋找經銷商的有效途徑 1.從同行業的渠道中搜尋； 2.刊登報紙招聘廣告； 3.從相近行業經銷商中尋找； 4.從終端客戶的合作渠道中發展 5.自己培養 第五講、如何找到優秀的經銷商 1.符合公司戰略的產品定位及消費群體分析 2.如何有效的評估經銷商 3.調查方法與調查內容； 4.如何有效的進行現場考察； 1)綜合評估 2)優秀經銷商渠道特性分析 辦公室、庫房、人員、口碑、車輛、店面或下級網絡、個人素質、市場感覺、管理水平、未來發展方向…… 第六講：如何吸引優秀的經銷商加盟 1、經銷商加盟永遠的理由 該公司值得信賴 該業務員值得信賴 2、經銷商的關注點 產品質量、價格（結算）、渠道、庫存（配送）、包裝、服務、人員…… 建議與對策（可根據企業需求來設計） 第七講：經銷商合作談判溝通技巧 1、如何塑造良好的溝通氛圍 2、與經銷商溝通談判的三個禁區 3、與經銷商溝通談判的六大技巧 第八講：簽訂經銷商合同注意的事項