石建鵬,石建鵬講師,石建鵬聯系方式,石建鵬培訓師-【中華講師網】
    石建鵬 2019年度中國200強講師
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    石建鵬:【復制電商營銷人才】——解決電商營銷系統課程
    2016-01-20 43451
    對象
    企業老板,企業管理者,營銷人員。
    目的
    本課程基于電子商務企業營銷原理,以人的思想為中心,結合企業實際問題與現實狀況,剖析企業的商業模式、并結合老師自身企業實戰經驗,徹底對我們的營銷技能進行升級,最終實現企業與個人的快速成長和轉型。
    內容
    第一講:什么電商營銷 1.什么是電商 2.電商營銷目的、本質及意義 3.電商與網商營銷的區別 第二講:傳統營銷如何借力網絡營銷-雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義; 2.網絡營銷與傳統營銷的結合; 3.雙線營銷在企業中的運用; 4.網絡營銷渠道規劃與建立 案例分析,策略引導 第三講:企業招商核心競爭力分析與定位 1.目標客戶群定位(誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等) 2.核心產品在網絡招商中的定位(如何選擇自己的核心產品,應該要遵循的幾大原則等) 3.產品網絡招商賣點定位(如何尋找產品賣點、產品賣點要考慮的因素等) 案例分析,學會尋找目標客戶,明確企業招商定位 第四講:搜索引擎優化——讓經銷商快速來找你 1.網絡營銷搜索引擎優化:大眾搜索引擎與專業搜索引擎如何進行優化? 1)SEO啟蒙知識; 2)SEO的4大步驟; 3)網站結構優化的11要訣; 4)選擇關鍵詞“行云5步”; 5)網站內容優化的4大心法; 6)外部優化的5大攻略。 2.如何進行企業的關鍵詞選擇?包括企業長尾關鍵詞,核心關鍵詞,借力關鍵詞的選擇; 案例分析與現場實戰演練(要求攜帶筆記本電腦) 此版塊網絡營銷基礎板塊,也是實施網絡營銷的核心。 第五講:招商網絡營銷推廣系統技能分析與演練 1.新聞營銷——制定新聞營銷策略,新聞稿件撰寫…; 2.博客營銷——博客營銷的三種方式,寫博客的九大關鍵點,打造營銷型博客的五大步驟; 3.微博營銷——粉絲不等于結果,微博營銷8大招式…; 4.論壇營銷——專業論壇獲取技能,論壇發布方法與策略…; 5.軟文營銷——軟文寫作三部曲,軟文發布技巧,設計殺傷力的軟文…; 6.圖片營銷——學習圖片營銷設計原則,圖片營銷的運用,圖片營銷傳播源…; 7.視頻營銷——視頻營銷案例展示,低成本高收益的視頻廣告制作,視頻營銷傳播源…; 8.病毒營銷——如何制作病毒,網絡病毒營銷六種方式,網絡病毒營銷五大關鍵…; 9.借力營銷——如何借力?借力營銷注意事項,借的好也要做的好…; 10.網絡營銷危機公關——危機公關三大技巧; 案例分析與現場實戰演練(要求攜帶筆記本電腦) 此版塊為網絡營銷實施重要板塊,根絕企業需求針對重點講解,每個版塊都可以講解半天內容。 第六講:營銷人員成果轉化技能 1.電話銷售技能——準備充分、開場白、探尋需求、推薦產品、處理異議、達成協議…; 2.銷售禮儀——如何提高聲音的感染力,打接電話的注意事項,辦公接待拜訪注意事項…; 3.高效的溝通技巧——說服與影響,NAC心理學,催眠式說服…; 4.銷售談判技巧——商務談判中的場與團隊,談判的三個禁區,談判的六大技巧…; 5.三招搞定大客戶——養魚、收魚、賣魚…; 6.陽光心態與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態,八段錦修心、養心操練習…; 案例分析與現場模擬演練 此版塊為營銷人員效果轉化技能課程重要板塊,根絕企業需求針對重點講解,每個版塊都可以講解半天至一天內容。
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