“互聯網好產品設計”

一個好產品，不只是品質的本身，也要考慮它是否能夠符合商業邏輯。這不只是你選擇產品的方法，也是你作為創業者、營銷人，介紹你的產品是好產品的依據。

互聯網好產品從兩個角度參考與設計，（一）投資角度（二）市場角度，您的

（一）  投資角度

1、產業空間：知道什么叫產業空間嗎？整個手機業一年大概為中國能賺多少？1萬億、1000億？怎么也得上千億，幾千億了。比如說手機這個產業一年大概有1000億。這個杯子，50億、100億。一個1000億，一個100億。如果作為一個投資人，你愿意投1000億的，還是投100億的？

  同學：1000億。

  石建鵬：好，1000億的，這是從產業空間考慮的。第二，產品質量，產品質量是做人的根本，也是看創始人的本性。產品的本質是基本，品質是基本。

2、產品利潤：有人經常說微商的產品利潤空間太大了，凡是說這句話的人，都是沒做過生意的人。賣個10萬的農用汽車，你說能賺多少錢？代理商都掙不了1萬。工廠賣10萬的汽車，能留下一兩千塊錢。

  同學：500塊錢。

  石建鵬：你做過吧？

  同學：汽車就沒利。

  石建鵬：你看，懂行的人。賺到1000塊錢以上就叫高的，賣個10萬掙1000。一般的企業，一般的個人，你做這樣的生意，做得了嗎？

  同學：做不了。

  石建鵬：你光壓那些錢，你壓得住嗎？所以這樣的生意，只有什么人敢干？

  同學：大企業。

  石建鵬：對，因為他執行的不只是賺錢的事，行使的也是國家在這個領域民生的事情。國家會對這樣的企業有大幅度的扶持。只要是這樣的公司，國家有大量的補貼，所以才敢這么干。對于中小企業，你是不可能這么干的，你玩不了。10萬賺1000，你得雇多少員工去賣？你招代理商，請問給代理商咋分錢？代理商給你進貨，哪個代理商給你干這個事？前幾年真有，這幾年傳統門店的代理商很多人都不干了。前幾年沒問題，好賣，來了就買，來了就買，但這幾年不行了，多了，教育的成本太高了，所以這幾年紛紛的全部轉型，傳統企業也不干了。交這么多錢，沒什么錢賺，還不如我閨女在網上唱歌、跳舞賺得多。我努力做這種生意掙了一年，還不如我閨女在網說唱歌、跳舞賺一個月的。產品利潤空間越足，你越能分錢，分給大家錢去干，大家才能賺到錢，跟你干的人才會多。凡是能做大的企業，產品利潤空間都會很足，并不代表公司賺的錢多，是他把錢分給了和他一起創業干活的人。請問LV的包利潤空間高不高？

  同學：高。

  石建鵬：革的，賣幾十萬，這也是LV的，看不出來，我買的東西一般不讓帶牌子，因為不帶牌子，讓人看不出來是真的還是假，我隨便帶一個質量好，看著舒適就行了。有人為什么愿意帶牌的？牛。LV的扣，戴得老明顯了，特別閃光光的露出來讓你看，為什么會有這個心態？宣傳感。請問利潤空間大不大？大。200塊的包能賣20萬。200塊錢的成本能賣你20萬，還有一幫人搶著買，還限量版。請問它的品牌價值怎么拉出來的？品牌宣傳、廣告塑造、身份打造，做了一些逼格的活動，給它襯托起來，LV就是牛逼。為了襯托LV牛的過程，花的錢多不多？

  同學：多。

  石建鵬：沒有利潤空間，它敢這么做嗎？不敢。要不然給廣告上，要不然給你做事的人身上。你到底給廣告上，還是給你做事的人身上，你自己衡量。肯定有利潤空間，沒有利潤空間，哪條道也走不通。酒香不怕巷子深，你試試？中國的好產品很多。我喜歡自駕，我去云南的時候感觸特別深，哇塞，好產品太多從一個單品衍生出產業鏈經營，融了很多錢進來，從農民種植玉米，到秸稈回收，秸稈肥料，秸稈發酵出糖，再賣原料給大的食品飲料廠，自己做品牌，做實體連鎖店，做無糖食品店，整個建了一個全產業鏈延伸。如果你只關注一個單品賣貨賺錢，投資人肯定不喜歡。我的一款產品，能不能出兩款、三款、四款，我能做多少延伸性產品？如果沒有延伸性產品，只能做一款那也不行。我做了面膜，能不能做水，把身上的東西一整，300款產品，那行。單品多，整個的品類多，這事可以干。但是你做了一個產品，不知道咋延伸，完蛋了。不做延伸，后邊全飽和了，就會出現快速下滑。如果單品用戶全飽和情況下，沒有新的增長產品和增長業務出來，團隊業績就開始下滑，所有做單品的都會有這個現象出現。為了保證它不下滑，在原來的基礎上增加新的產品，所以為什么看到很多微商的人，代理這個，又代理那個，因為他發現他自己發展人發展不出來了，只能在產品上做文章。

產品質量：產品質量是做人的根本，也是看創始人的本性。產品的本質是基本，品質是基本。

（二）市場角度

1、新奇特：USP獨特賣點

2、體驗感：舒適度，感知性。線上圖文的體驗。購買流程的體驗。使用產品的體驗。

3、身份感：消費的文化是一種身份。

4、復購率：購買頻次，周期越短與用戶互動性越強，所以更加適合快消品。

5、物美價廉：性價比，購物習慣從買便宜到買品質，所以不是買便宜，而是買占便宜的感覺。

了，但是它不符合互聯網好產品的原則，它流通不起來。我說的好產品是好吃、好用、品質好，但是好產品的概念，它不是單一的品質好。

產品延伸：投資人特別看這個。嘉富誠基金的老總，我跟他聊，我說你怎么看投資？他說一定要看延伸性有多大。你做這一個事，通過這一個事能衍生出多少業務來，小米是跨界延伸的。凡是做大的公司，投資人都會考慮，你的戰略規劃，做完這一個單子之后，能衍生出多少來。山東那個阿拉伯糖那個老總，