“互聯(lián)網(wǎng)好產(chǎn)品設(shè)計(jì)”

一個(gè)好產(chǎn)品，不只是品質(zhì)的本身，也要考慮它是否能夠符合商業(yè)邏輯。這不只是你選擇產(chǎn)品的方法，也是你作為創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷(xiāo)人，介紹你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品的依據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)好產(chǎn)品從兩個(gè)角度參考與設(shè)計(jì)，（一）投資角度（二）市場(chǎng)角度，您的

（一）  投資角度

1、產(chǎn)業(yè)空間：知道什么叫產(chǎn)業(yè)空間嗎？整個(gè)手機(jī)業(yè)一年大概為中國(guó)能賺多少？1萬(wàn)億、1000億？怎么也得上千億，幾千億了。比如說(shuō)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一年大概有1000億。這個(gè)杯子，50億、100億。一個(gè)1000億，一個(gè)100億。如果作為一個(gè)投資人，你愿意投1000億的，還是投100億的？

  同學(xué)：1000億。

  石建鵬：好，1000億的，這是從產(chǎn)業(yè)空間考慮的。第二，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是做人的根本，也是看創(chuàng)始人的本性。產(chǎn)品的本質(zhì)是基本，品質(zhì)是基本。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)：有人經(jīng)常說(shuō)微商的產(chǎn)品利潤(rùn)空間太大了，凡是說(shuō)這句話的人，都是沒(méi)做過(guò)生意的人。賣(mài)個(gè)10萬(wàn)的農(nóng)用汽車(chē)，你說(shuō)能賺多少錢(qián)？代理商都掙不了1萬(wàn)。工廠賣(mài)10萬(wàn)的汽車(chē)，能留下一兩千塊錢(qián)。

  同學(xué)：500塊錢(qián)。

  石建鵬：你做過(guò)吧？

  同學(xué)：汽車(chē)就沒(méi)利。

  石建鵬：你看，懂行的人。賺到1000塊錢(qián)以上就叫高的，賣(mài)個(gè)10萬(wàn)掙1000。一般的企業(yè)，一般的個(gè)人，你做這樣的生意，做得了嗎？

  同學(xué)：做不了。

  石建鵬：你光壓那些錢(qián)，你壓得住嗎？所以這樣的生意，只有什么人敢干？

  同學(xué)：大企業(yè)。

  石建鵬：對(duì)，因?yàn)樗麍?zhí)行的不只是賺錢(qián)的事，行使的也是國(guó)家在這個(gè)領(lǐng)域民生的事情。國(guó)家會(huì)對(duì)這樣的企業(yè)有大幅度的扶持。只要是這樣的公司，國(guó)家有大量的補(bǔ)貼，所以才敢這么干。對(duì)于中小企業(yè)，你是不可能這么干的，你玩不了。10萬(wàn)賺1000，你得雇多少員工去賣(mài)？你招代理商，請(qǐng)問(wèn)給代理商咋分錢(qián)？代理商給你進(jìn)貨，哪個(gè)代理商給你干這個(gè)事？前幾年真有，這幾年傳統(tǒng)門(mén)店的代理商很多人都不干了。前幾年沒(méi)問(wèn)題，好賣(mài)，來(lái)了就買(mǎi)，來(lái)了就買(mǎi)，但這幾年不行了，多了，教育的成本太高了，所以這幾年紛紛的全部轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)也不干了。交這么多錢(qián)，沒(méi)什么錢(qián)賺，還不如我閨女在網(wǎng)上唱歌、跳舞賺得多。我努力做這種生意掙了一年，還不如我閨女在網(wǎng)說(shuō)唱歌、跳舞賺一個(gè)月的。產(chǎn)品利潤(rùn)空間越足，你越能分錢(qián)，分給大家錢(qián)去干，大家才能賺到錢(qián)，跟你干的人才會(huì)多。凡是能做大的企業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間都會(huì)很足，并不代表公司賺的錢(qián)多，是他把錢(qián)分給了和他一起創(chuàng)業(yè)干活的人。請(qǐng)問(wèn)LV的包利潤(rùn)空間高不高？

  同學(xué)：高。

  石建鵬：革的，賣(mài)幾十萬(wàn)，這也是LV的，看不出來(lái)，我買(mǎi)的東西一般不讓帶牌子，因?yàn)椴粠谱樱屓丝床怀鰜?lái)是真的還是假，我隨便帶一個(gè)質(zhì)量好，看著舒適就行了。有人為什么愿意帶牌的？牛。LV的扣，戴得老明顯了，特別閃光光的露出來(lái)讓你看，為什么會(huì)有這個(gè)心態(tài)？宣傳感。請(qǐng)問(wèn)利潤(rùn)空間大不大？大。200塊的包能賣(mài)20萬(wàn)。200塊錢(qián)的成本能賣(mài)你20萬(wàn)，還有一幫人搶著買(mǎi)，還限量版。請(qǐng)問(wèn)它的品牌價(jià)值怎么拉出來(lái)的？品牌宣傳、廣告塑造、身份打造，做了一些逼格的活動(dòng)，給它襯托起來(lái)，LV就是牛逼。為了襯托LV牛的過(guò)程，花的錢(qián)多不多？

  同學(xué)：多。

  石建鵬：沒(méi)有利潤(rùn)空間，它敢這么做嗎？不敢。要不然給廣告上，要不然給你做事的人身上。你到底給廣告上，還是給你做事的人身上，你自己衡量。肯定有利潤(rùn)空間，沒(méi)有利潤(rùn)空間，哪條道也走不通。酒香不怕巷子深，你試試？中國(guó)的好產(chǎn)品很多。我喜歡自駕，我去云南的時(shí)候感觸特別深，哇塞，好產(chǎn)品太多從一個(gè)單品衍生出產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，融了很多錢(qián)進(jìn)來(lái)，從農(nóng)民種植玉米，到秸稈回收，秸稈肥料，秸稈發(fā)酵出糖，再賣(mài)原料給大的食品飲料廠，自己做品牌，做實(shí)體連鎖店，做無(wú)糖食品店，整個(gè)建了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。如果你只關(guān)注一個(gè)單品賣(mài)貨賺錢(qián)，投資人肯定不喜歡。我的一款產(chǎn)品，能不能出兩款、三款、四款，我能做多少延伸性產(chǎn)品？如果沒(méi)有延伸性產(chǎn)品，只能做一款那也不行。我做了面膜，能不能做水，把身上的東西一整，300款產(chǎn)品，那行。單品多，整個(gè)的品類(lèi)多，這事可以干。但是你做了一個(gè)產(chǎn)品，不知道咋延伸，完蛋了。不做延伸，后邊全飽和了，就會(huì)出現(xiàn)快速下滑。如果單品用戶全飽和情況下，沒(méi)有新的增長(zhǎng)產(chǎn)品和增長(zhǎng)業(yè)務(wù)出來(lái)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就開(kāi)始下滑，所有做單品的都會(huì)有這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)。為了保證它不下滑，在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品，所以為什么看到很多微商的人，代理這個(gè)，又代理那個(gè)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)他自己發(fā)展人發(fā)展不出來(lái)了，只能在產(chǎn)品上做文章。

產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量是做人的根本，也是看創(chuàng)始人的本性。產(chǎn)品的本質(zhì)是基本，品質(zhì)是基本。

（二）市場(chǎng)角度

1、新奇特：USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

2、體驗(yàn)感：舒適度，感知性。線上圖文的體驗(yàn)。購(gòu)買(mǎi)流程的體驗(yàn)。使用產(chǎn)品的體驗(yàn)。

3、身份感：消費(fèi)的文化是一種身份。

4、復(fù)購(gòu)率：購(gòu)買(mǎi)頻次，周期越短與用戶互動(dòng)性越強(qiáng)，所以更加適合快消品。

5、物美價(jià)廉：性價(jià)比，購(gòu)物習(xí)慣從買(mǎi)便宜到買(mǎi)品質(zhì)，所以不是買(mǎi)便宜，而是買(mǎi)占便宜的感覺(jué)。

了，但是它不符合互聯(lián)網(wǎng)好產(chǎn)品的原則，它流通不起來(lái)。我說(shuō)的好產(chǎn)品是好吃、好用、品質(zhì)好，但是好產(chǎn)品的概念，它不是單一的品質(zhì)好。

產(chǎn)品延伸：投資人特別看這個(gè)。嘉富誠(chéng)基金的老總，我跟他聊，我說(shuō)你怎么看投資？他說(shuō)一定要看延伸性有多大。你做這一個(gè)事，通過(guò)這一個(gè)事能衍生出多少業(yè)務(wù)來(lái)，小米是跨界延伸的。凡是做大的公司，投資人都會(huì)考慮，你的戰(zhàn)略規(guī)劃，做完這一個(gè)單子之后，能衍生出多少來(lái)。山東那個(gè)阿拉伯糖那個(gè)老總，