陳一鳴,陳一鳴講師,陳一鳴聯系方式,陳一鳴培訓師-【中華講師網】
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    陳一鳴:營銷實戰與贏在營銷
    2016-01-20 14970
    對象
    企業營銷主管;一線銷售人員
    目的
    把握營銷的概念,懂得營銷的真諦;把握企業做大做強的核心機理;知道中國市場是機會最大的市場;
    內容
    營銷實戰與贏在營銷 【課程對象】 中國市場; 中國企業; 企業營銷主管; 企業一線營銷員。 【授課方式】    實戰方法+案例分享+角色扮演+互動討論+全面演練 【理論講授】 理論是空洞的; 實用的,才是最好的 【案例講授】 每一個故事,都是一個傳奇; 真實的,才是有益的 【學員收益】 把握營銷的概念,懂得營銷的真諦; 把握企業做大做強的核心機理; 知道中國市場是機會最大的市場; 掌握一流的營銷是賣感覺、賣標準; 企業怎樣從插位到升位,怎樣以小博大; 知道一流的營銷是渠道王中王的理念; 知道一流的營銷不僅有戰略規劃,賣出去才是硬道理 【課程大綱】 一、營銷是什么? (分享)營銷部和銷售員的“苦” (分享):我的營銷和銷售經歷 (互動討論):說出你的困惑 什么是營銷? (視頻):觀音的營銷 (互動討論)觀音營銷的啟示 二、中國市場是營銷的天堂 (一)下面的鏡頭告訴我們什么? 美國的三片(薯片、影片、芯片) 韓潮來襲(韓劇、韓裝......) 日本的高科技(松下、佳能、尼康......) 德國的嚴謹(汽車......) 法國的浪漫(葡萄酒、香水......) 中國(茶、飲料、鞋、冰箱......) 為什么中國企業大而不強?    不是質量不好!    不是價格太高!    而是不會營銷!!! 為什么中國品牌叫不響?    貴州的空氣;    中國的大包子 為什么我們在努力做而做不好?    企業有營銷部    我們也有銷售團隊    我們也打廣告    為什么效果不好? 營銷的真諦    中國企業一切問題的根源就是我們不會營銷!    營銷就是怎樣把產品賣出去!    中國市場是機會最大的市場!中國是營銷的天堂! 一流的營銷賣感覺 吃 (案例):肯德基PK中國快餐 穿 (視頻):觀音賣袈裟 住 (案例):北京九華山莊 行 奔馳、寶馬、沃爾沃...... 用 舒膚佳、飄柔...... 一流的營銷賣標準 (討論):美有標準嗎? (案例):國美的標準 我與國美 “國美”名字的由來 國美的廣告定位 國美標準的定位是家用電器最全、最實惠 (案例):可口可樂PK百事可樂 一流的營銷從插位到升位 沒有加不進去的塞 (案例):361度的插位和升位 (案例):王老吉的插位和升位 品牌營銷的制勝寶典 品牌是什么? 海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯想...... 品牌的本質    品牌就是獲得消費者(顧客)認知!就是將差異放大再放大、重復再重復! 什么是好名字? (思考): 好名字的是與品牌定位一致的名字! 究竟什么是好包裝? 究竟什么是好廣告? 一流的營銷渠道精準定位 (案例):統一集團的亞洲定位 (案例):億百通的服務定位 (案例):新東方的留學英語定位 (分享)我的培訓定位 一流的營銷是把產品賣出去 (一)賣什么---銷售無技巧,功夫在“磨刀” 角色定位 你的禮儀價值百萬 市場調查 客戶定位 客戶的需要 (二)高效溝通技巧 高效溝通的四要素 影響溝通的四個條件 (三)成功談判 談判的五字真訣 談判中說話“五不要” 談判中說的三大原則
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