客戶：湖南紫金星美業 地點：湖南省 - 長沙 時間：2011/7/23 0:00:00 一、培訓目的 基層一線員工是快消行業的業績保障，只有激發了一線銷售人員的銷售業績才可以更好的實現各項銷售目標。本次培訓以美容師“三重獎勵”為基礎，配合大型勵志模式激發潛能，保障美容在當季銷售份額及銷售熱情。 二、培訓形式 “心智模式推廣+課程實戰PK”是本次培訓的主要模式，通過3—4組心智模式的游戲打開美容師和老板的心門，調節勞資關系、和諧美容院銷售氛圍；強化產品知識并實戰PK使美容師愛上產品，三重獎勵（現金+實物+產品）刺激美容師報銷售目標跳起來工作；現場互動、比拼、才藝放松、立即頒獎舒緩課程緊張情緒，為回店銷售打基礎。 三、培訓流程 會議時間為3天2夜。 第一天①開場激勵游戲，打開心門；②感恩心智模式游戲，和諧美容院銷售氛圍③美容院老板會議，統一戰線達成美容師跳起來工作的目的，拋會議方案初步實現會議簽單 第二天①產品課程講解及實戰PK，強化目標的重要性②教育及互動課程并講解美容師獎勵細則，刺激銷售熱情③現場報目標簽協議，確保銷售額④跟進美容院老板，根據美容師報目標情況繼續跟單，確保會議簽單額 第三天①頒獎，體現公開公正，增加美容師銷售熱情②強調三重獎勵的獲取方式，再次穩固銷售 四、培訓效果評估 本模式先后在全國26個省召開60余場會議，平均單品90元的品牌現場簽單平均40萬；新品推廣套盒4個月達10000套；會后美容師穩定率提升15%—45%；美容院銷售氛圍明顯改善，員工與老板關系融洽；經銷商美導工作量下降，基本依靠終端美容師可完成當季銷售目標。