做事的執著程度

開篇故事

他是1977年來到這個世界的。他有一個太大眾化的名字，叫李濤。他從天津大學畢業后，一直在深圳的一家系統集成公司做項目銷售,簽的單子多數都是證券公司的系統集成項目。最高項目曾經拿到380萬的單子，在這家公司三年了，公司推出一個叫6A的大型項目，項目并沒有完全成熟，但是還是他，從家鄉四川拿到了預付訂單，至少合同上高達一個億。隨后，公司的這個項目沒有能力進一步推動，當然，他對客戶也無法進一步交待，所以動了跳槽的心。

這個人天生就是銷售的坯子，人情世故，游刃有余，以如此顯赫的銷售業績投遞簡歷，獲得了三家企業的錄用，一個是冠群，一個是AVAYA，另外一個就是諾基亞。但是，錄用通知不是一起到的。所以當他接到第一個來自冠群的錄用通知就接受了，并報到上班，沒想到，三天后，愧疚地向人力資源部門請辭，第二天到AVAYA報到去了，領到筆記本電腦，挺高興，電子郵件都設置好了，結果用這個郵箱發出的第一封郵件就是寫給人力資源的，因為收到了諾基亞的錄取通知。當年這個哥們的事跡在獵頭中流傳甚廣，最后傳說都走了樣，號稱廣東省科技局給打了招呼，所以這個神秘的人物才能夠游刃有余。其實，這都是不了解內情的人的想象。此人憑借的最大的本事，無它，唯銷售爾！（用當今的白話文來說，就是沒有其他的什么本事，就會銷售這一個看家的手藝了）

我也是偶然遇到了他，并由于項目合作，漸漸深交，于是有了如下的談話記錄。這段談話發生的背景是他已經在諾基亞工作三年了，銷售業績進入諾基亞全球前十名，被公司邀請出席在歐洲的旅游性質的會議，可以攜帶家人等。

我問：李總，你能談談當時你是怎么進的諾基亞呢？

李說：一步一步按照流程走的唄！

問：你就別太謙虛了，當時廣州地區傳說你的事跡已經成神話了，咱們都這么熟了，你就說說看。

李說：傳說都不重要，其實，五次面試，每次結束都覺得淘汰的肯定是我，到最后一次了，還有三個候選者呢。另外兩個一個是從英國回來的，人家在英國就在英國國家電信公司做大客戶的，還有一個也非常厲害，從華為出來的，做五大運營商8年了，全是資深的。

我說：對了，你當時的背景也是電信行業吧？

李說：不是，我當時是系統集成的背景。恰當地說，其實AVAYA是比較合適的，不過我不喜歡他們給我的職位，還是諾基亞的這個職位適合我，你知道我就是做銷售的。

問：那么，你是如何一次又一次脫穎而出的呢？

李說：第一次是筆試，參加的人將近200人，考了三個多小時，題目從智力測試到腦筋急轉彎，還有道德測試，英語水平等，混合題目300多道。一周后，通知我進入第二輪。第二次是簡歷核實，單獨面試，談了差不多十幾分鐘，就決定了進入下一輪。當時的情況是應聘的有99個人，進入第三輪面試了有43個。其實，我覺得第二次就是核實一下簡歷資料，然后通過問答看靈活性，以及溝通表達能力。面試中有這么一題，一個你已經接觸了三年多的客戶，在你不知道的情況下再也聯系不上了，去客戶的公司的時候，已經是一個你不認識的新的人了，此時，你將怎么辦？面試我的人有三位，我回答了三種可能的辦法后，其中一個人立刻就通知我說進入第三輪。第三輪是群面，六個人一組，一天內要完成三個任務。第一個任務是讓大家把桌上一堆樂高的積木，用60分鐘討論組合出一個創新的產品來，并選出人進行展示。第二個項目是，每人拿出100元，通過討論決定購買一個對大家都有用的東西，時間限制45分鐘。第三個項目是通過討論決定，本組內誰能夠進入下一輪，只能推舉一個人選。第四輪只有14個人了。第四輪是隨同諾基亞現在的某個銷售顧問進行實地客戶拜訪，拜訪結束后，讓我們進行點評，點評時間至少要30分鐘。另外15分鐘回答現場的提問。最后三個人進入第五輪，我是其中一個。第五輪是單獨面試，讓人印象最深的是面試地點在夜總會。別人的情況我不知道，但是，面試我的人說，另外的兩個也是來這里的，交談中沒有固定的話題，都是隨便聊。我是他第二個聊的，聊到后來，他提到了第一個聊的情況，我覺得我應該是已經超過第一個了，不然他不會講到第一個的情況的。

我迫不及待地問：那么，還有一個對手呢？

李說：我其實是沒有把握的，不過后來進公司三個月后，那個面試我的老大要調到北京總部了，走之前一次喝酒，他講其實公司更加傾向聘用那個華為的人，如果不是你的那張表格，真的就沒有你的機會了。不過，我當時還真沒有覺得那個表格真有這么大的威力。

到底是什么表格讓李濤咸魚翻身，拿到年薪60萬的工作？有什么表格如此值錢？有什么表格可以從此改變一個人的命運？

你還有多少個為什么？