客戶：沈陽紅梅味精
地點：遼寧省 - 沈陽
時間：2012/9/22 0:00:00
第一章、經銷商要與時俱進
一、 從社會的角度來看經銷商朋友們您跟上發展了嗎？
二、 合格經銷商六個維度的標準
三、 經銷商群體所面臨的問題和顧慮
四、 如何建立有競爭力的經銷模式
第二章、通路延伸及精耕
一、從經銷商數量看目前銷售渠道的狀況
二、渠道的分層次精耕和管理
1、向3、4級市場要增長、要銷量
2、同級市場如何拓寬渠道
3、如何提高終端覆蓋率
三、掌控終端的五要素
1、人員拜訪線路規劃、拜訪8步驟、及量化考核工具；
2、地面品牌形象傳播的到位及量化管理；
3、產品的鋪貨、陳列的量化管理；
4、促銷資源的到位；
5、促銷費用、促銷人員、促銷品的管理工具；
第三章、經銷商運作
一、任務分解及二批商資金管理
二、回款節點控制及返利管理
三、人員薪酬量化管理
四、庫存及物流管理
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