正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，那小則影響生意興隆，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。因此，開店選址很重要。那么，開店如何選址呢？
一個(gè)城市的布局，會(huì)形成若干中心，比如行政中心、商業(yè)中心、娛樂中心、教育中心等等，這樣人流在進(jìn)行特定活動(dòng)時(shí)會(huì)趨向特定的區(qū)域，如果你從事的工作性質(zhì)與周圍環(huán)境相融，就能很快進(jìn)入這一活動(dòng)圈，相反則會(huì)差很多。所以在開店選址時(shí)，應(yīng)該明確所處的場(chǎng)；這樣才能找到合適的地方。
一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址
1、各種類型店鋪的選址地點(diǎn)
店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。考慮的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)是便捷。從大的方面來講，就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)開設(shè)店鋪，諸如距離居民生活區(qū)較近的地方、上班或上學(xué)的途中、停車場(chǎng)附近、辦公室或?qū)W校附近等等。而且在決定店鋪位置的時(shí)候，應(yīng)注意避免下述地點(diǎn)，即道路狹窄的地方、停車場(chǎng)小的地方、人口狹窄的地方以及建筑物過于狹長的地方等等。同時(shí)要注意并不是所有的店鋪開在鬧市區(qū)就有好的營業(yè)額，要根據(jù)店鋪的性質(zhì)來定，即考慮店鋪如何靠近自己的顧客群。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市；而像性保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適應(yīng)開在偏僻、安靜一些的地方；又例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；而如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，特別在進(jìn)行零售店選址時(shí)，并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好，而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。
下面講講各種類型店鋪的選址地點(diǎn)：
日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應(yīng)地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數(shù)的家庭主婦在購買過程中都不會(huì)舍近而求遠(yuǎn)，這是因?yàn)楦鞣N日用品的購買頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率比較高，因此，其市場(chǎng)價(jià)格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點(diǎn)購買的心理傾向，如牛奶、面包之類的日常商品，她在第一天決定從某一商店購買后，在今后的購買中，她就不會(huì)輕易改變了。所以日用品店最好靠近生活區(qū)。
耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價(jià)格比日常用品要高，顧客購買的頻率相對(duì)較低。人們?cè)谫徺I過程中，為了能買到稱心的商品，總是不惜力氣和時(shí)間，其商圈范圍自然要大得多。開店?duì)I業(yè)時(shí)，選擇交通便利，且周圍商業(yè)氛圍濃厚的地點(diǎn)就顯得十分重要。
耐用品的購買圈會(huì)因價(jià)格的懸殊而有所差別，也會(huì)因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時(shí)會(huì)很大，但開店?duì)I業(yè)時(shí)，通常考慮的范圍是在一小時(shí)的交通范圍之內(nèi)為最宜。
2、按地點(diǎn)分析一下各種店鋪
上面是按店鋪的性質(zhì)來看所屬的地方，現(xiàn)在再按地點(diǎn)來分析一下各種店鋪的種類：
適于在學(xué)校附近的商店
如果選擇在學(xué)校附近開店，那么學(xué)生就是零售店的主要服務(wù)對(duì)象。因此，經(jīng)營者在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂、休閑運(yùn)運(yùn)等進(jìn)行銷售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專學(xué)校。大、中專學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區(qū)，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周圍的店鋪，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴周圍的店鋪。這是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時(shí)間決定的。
因此，一種風(fēng)險(xiǎn)小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專學(xué)校附近開店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以內(nèi)，以順道為最佳。這類零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書店、音像店、運(yùn)動(dòng)用品店、自行車出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營此類店鋪，關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費(fèi)水平比過去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來源的。
適合在居民區(qū)附近的商店
一般情況下，人們習(xí)慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區(qū)去購買時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是一些如食品、煙、酒、五金、雜貨之類的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區(qū)購買。另外如米店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等小鋪，如果零售店經(jīng)營者能夠保證銷售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會(huì)愈來愈興旺。
在居民區(qū)開店，應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費(fèi)偏好。不僅如此，零售經(jīng)營者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)。除了小百貨品，一些服務(wù)性內(nèi)容也是不錯(cuò)的，經(jīng)營者可以開設(shè)如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區(qū)開店，房屋租金一般不會(huì)太高，這就說明零售店經(jīng)營者開店的投資不會(huì)太大。在居民區(qū)，學(xué)生的消費(fèi)水平也是不可低估，經(jīng)營者也可在學(xué)生消費(fèi)上仔細(xì)捉摸，尋求更高的利潤。
適合在車站附近的商店
零售店的經(jīng)營者應(yīng)該重視車站附近的有利地形，千萬不要小看車站，車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）聚集了天南海北的旅客，所以車站附近一直被看作是開店的黃金口岸。開店的地址應(yīng)該在離車站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對(duì)車站的出入口或是可以順利進(jìn)出車站的交通便利的路線，那么就是最好的。
車站的附近可以開設(shè)一些銷售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、小吃店、食品店、旅店、娛樂性書店、代辦托運(yùn)店、共用電話亭、物品寄存處、飲料店、快餐店、旅游紀(jì)念品店、出租相機(jī)店等等。開店經(jīng)營的商品須具備價(jià)位不高、易于攜帶、符合生活需要的特點(diǎn)。車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的各不相同，有旅游的，有出差的，有探親的，故開店時(shí)應(yīng)針對(duì)特定的消費(fèi)客層，在開店方向和經(jīng)營方式多下功夫。
適合在辦公區(qū)的商店
當(dāng)前，在大中城市，純粹的辦公區(qū)是很難找到的，多半是商住混合型的。這里所講的辦公區(qū)，只是相對(duì)而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開店，應(yīng)充分考慮到，你的主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的消費(fèi)檔次、消費(fèi)水平較高，而消費(fèi)者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費(fèi)者雖然大部分人是上班族，但也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦砉浣终摺?br /> 上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間，因此他們不會(huì)走得離辦公地方太遠(yuǎn)，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。
設(shè)店大多以下班路線為主。上班時(shí)要趕時(shí)間，來去匆匆，光顧你店的機(jī)會(huì)少。下班時(shí)因心情松弛，逛街購物的機(jī)會(huì)就自然的增多，故在下班途中設(shè)店為好。
在辦公區(qū)什么地方開店和開什么類型的店，事先應(yīng)作調(diào)查然后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國營單位多，未必是好事，因?yàn)槠鋬?nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu)，并不是好事，因到銀行的無外乎辦理存、貸、提款的財(cái)務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷行業(yè)的、保險(xiǎn)，在此區(qū)開店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣場(chǎng)較好，因?yàn)榇筚u場(chǎng)往往能聚集人潮，它周圍的店鋪?zhàn)匀皇芤妗Ｈ魠^(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主，則消費(fèi)水平高，在此區(qū)城開店比較適宜。
總之，開店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布，下班路線外，還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和為辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費(fèi)者的時(shí)段集中短暫，故在服務(wù)和經(jīng)營上應(yīng)考慮到快速定位。
適合在醫(yī)院門口的商店
醫(yī)院，特別以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳。這些地方蘊(yùn)育的市場(chǎng)潛力也不能小覷。一般人去探視病人和照顧病人，總會(huì)就近購買一些生活和禮節(jié)性用品。所以在這里開設(shè)水果店鮮花店和一些日用品小商店是個(gè)不錯(cuò)的主意。
如果能考慮醫(yī)院自身的特點(diǎn)就更好。比如在婦產(chǎn)科醫(yī)院附近開設(shè)婦女用品商店，在兒科醫(yī)院附近開設(shè)兒童玩具商店，在眼科醫(yī)院附近開設(shè)眼鏡店等。另外一些不起眼的小吃鋪、書報(bào)亭都是不錯(cuò)的打算。
適合在文教區(qū)的商店
書店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等。
適合在三類地段的店面
洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。
3、要選自發(fā)形成某類市場(chǎng)的商圈
一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)具備以下七個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
（1）城市中央商業(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對(duì)于大型服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是最佳選擇。把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然會(huì)很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營業(yè)額一般很難提高。
（2）人口密度較高的地區(qū)，即城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)店是為了方便附近居民的就近購買。這里居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會(huì)生意興隆。這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近，規(guī)模較小。對(duì)于小型服飾店，如兒童服飾、一般內(nèi)衣，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于一般的服飾，購買者為了方便就近購買。
（3）城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街
交通便利的地區(qū)，比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在主要車站的附近，這是大城市的主要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來往人流購物。可以在顧客步行距離很近的街道設(shè)店。值得注意的是，作為服飾店，買服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì)在上下班時(shí)買，所以，一般來說，這種地方不適合開服飾店。
（4）面向客流量多的街道
店鋪處在客流量多的街道上，可使多數(shù)人購物都較為方便。
（5）接近人們聚集的場(chǎng)所
比如公園、電影院、游樂場(chǎng)、舞廳等娛樂場(chǎng)所，或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。
（6）同類商店聚集的街區(qū)
大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營耐用品、選購品的商店來說，若能集中在某一個(gè)街區(qū)或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來看，店面眾多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也比較多，是有心購物時(shí)的最佳選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭，利用“店多隆市”效應(yīng)，同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。例如許多城市已開成了各種專業(yè)街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠(yuǎn)也要到專業(yè)街購物。
（7）郊區(qū)購物中心
在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量增加，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)。為滿足郊區(qū)居民的購物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會(huì)的中上層，要開服飾店就要開檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì)好，這是由于很多居民都有私人汽車，所以大部分人要買服飾一類的商品，就會(huì)到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，總的說來，城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。
4、跟著“大鱷”走
要是你對(duì)選址一點(diǎn)主意都沒有，那么跟著“大鱷”走也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，和它做鄰居。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客。
據(jù)了解，麥當(dāng)勞的選址主要分為如下步驟：
首先，市場(chǎng)調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長空間。其次，對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估。包括人流測(cè)試、顧客能力對(duì)比、可見度和方便性的考量等，以得到最佳的位置和合理選擇。在了解市場(chǎng)價(jià)格、面積劃分、工程物業(yè)配套條件及權(quán)屬性質(zhì)等方面的基礎(chǔ)上進(jìn)行營業(yè)額預(yù)估和財(cái)務(wù)分析，最終確定該位置是否有能力開設(shè)一家麥當(dāng)勞餐廳。然后打分鎖定商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分方法。例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營業(yè)額1000萬元算一分，5000萬元算5分等；有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來平均下來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，一般也比較準(zhǔn)確。打分打完了，商圈也被大致分成了好幾個(gè)板快，比如市級(jí)商業(yè)型、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等等。接下來，就是確定在哪個(gè)商圈開店。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場(chǎng)定位;另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也就不同。商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。從它的成功事例看來，確實(shí)有自己的一套。
過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，雖然差不了一個(gè)小胡同，但生意卻要差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。如果在這方面不是強(qiáng)項(xiàng)，跟著大鱷走不乏為一種好方法。
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