程之鋒官方網站：https://www.ayzy.co 18639067179 QQ:994424618 營銷風水策劃，是房地產風水策劃的核心，也是落腳點。因為策劃的根本目的除了為百姓營造一個上佳的安居環境之外，站在開發商的角度說，更重要的是為了銷售——盡快賣出，并賣出一個好的價錢。 在銷售之前，圍繞房地產風水做了大量的基礎工作，這些工作都要在銷售階段得以體現，讓購房者知道開發商的一片苦心。更重要的是，能過房地產風水營銷策劃也可以塑造企業的品牌，實現營銷策劃的終極目標——把企業也“賣出去”。使“該企業的樓盤風水好”，盡人皆知。 售樓處是是房地產開發企業的窗口，更是房地產開發的產品——所售小區品位的直觀體現。售樓處的房地產風水狀況，也是售樓處十分重要的一個方面，會直接影響樓盤的銷售狀況。因此，策劃出售樓處旺財運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。一、售樓處位置：避煞趨吉利財氣 目前，售樓處的位置一般有兩種：一種與小區為一體，設在小區的現場；另一種與小區分離，設于市區的理想地段。在郊區等較偏遠地段的小區多半設兩處，一處設于小區現場，一處設于較繁華的市區。以上兩類售樓處，要想達到旺銷的目的，房地產風水策劃都有著重要的作用。房地產風水學對售樓處的位置有如下要求： 1、臨街的售樓處最好設在二三級馬路上。馬路太寬，難聚財；馬路太窄，生氣塞。都不是好格局。 2、售樓處不宜設于單行道上，特別不宜設于逆向的單行道上。 3、售樓處不要設于反弓路上。反弓為煞，對售樓處的銷售自然不利。 4、售樓處不要設在下坡路上。下坡路人流太快，“水流太急”，財難收。正所謂“坡路不留財”。 5、售樓處更不要設于丁字路口而受路沖。丁字路口為煞，此煞主人客不聚，怎能旺財？ 6、臨街售樓處的大門對面不要有風水不吉之物，不可見形煞：電線桿、變壓器、建筑尖角、其他單位較大之門等等。 營銷風水策劃，是房地產風水策劃的核心，也是落腳點。因為策劃的根本目的除了為百姓營造一個上佳的安居環境之外，站在開發商的角度說，更重要的是為了銷售——盡快賣出，并賣出一個好的價錢。 在銷售之前，圍繞房地產風水做了大量的基礎工作，這些工作都要在銷售階段得以體現，讓購房者知道開發商的一片苦心。更重要的是，能過房地產風水營銷策劃也可以塑造企業的品牌，實現營銷策劃的終極目標——把企業也“賣出去”。使“該企業的樓盤風水好”，盡人皆知。 售樓處是是房地產開發企業的窗口，更是房地產開發的產品——所售小區品位的直觀體現。售樓處的房地產風水狀況，也是售樓處十分重要的一個方面，會直接影響樓盤的銷售狀況。因此，策劃出售樓處旺財運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。二、售樓處格局：內外明堂是關鍵 售樓處的房地產風水除了上述位置的要求外，在造型和內部結構布局方面也要有所依據。 1、售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮，要有熱烈、火爆、親和的戀人感。 2、售樓處門前要有外明堂，這一空地，不單是停車的需要，更是風水的要求。 3、售樓處的內部形狀要方正或處小里大，堅決避免外大里小的退財形。 4、售樓處最忌諱扇面形空間，也忌諱又窄又深的建筑空間。 5、售樓處入門處要留有足夠的空間，內明堂不可過小。有些售樓處將沙盤置于入門明堂處，造成入門空間局促是不合適的。 6、售樓處內部最重要的是迎賓臺、總經理辦公室、財務室的位置以及洗手間的位置，帶二樓的還要注意上樓梯口的位置。其中，旺向的售樓處迎賓臺以迎門為上，但要留足夠的“內明堂”，總經理辦公室及財務室設在山星當旺的宮位較佳。洗手間及上樓梯口設在向星當旺的宮位為最佳。另外，“二五交加”等不吉組合之位，以少動為妙。 7、售樓年要結合開發商或銷售代理老總的個人信息進行布置。采取代理銷售形式的，以銷售代理老總的個人信息為主，開發商的個人信息為輔；開發商自銷的，完全以開發商個人的信息為準。如售樓處的色彩要采用開發商或銷售代理老總的五行喜好顏色，適當點綴其他，五行對應的顏色如下： 木　　　火　　　土　　　金　　　水 綠　　　紅　　　黃　　　白　　　藍 如開發商喜木，售樓處可多用綠色，喜水可多用藍色等。在具體使用時，要掌握好顏色的深淺及其他顏色的搭配，不可忽略了視覺和感受。在各種顏色中，紅色、粉色、黃色為暖色，藍色、灰色為冷色。紅色主喜慶，綠色主生機，藍色主沉靜，白色主純潔。“清貴濁富”，故售樓處的主題，顏色方面，紅黃綠都為此調。 8、水景、花木、旺財吉祥品等布置在售樓處適當的位置，既美觀，又有助銷售。 售樓處可供選用的花木有：富貴竹、發財樹、橡皮樹、虎皮蘭、牡丹、海棠等等。售樓處常用的旺財吉祥用品有：招財蟾蜍、系財神像、旺財貔貅、聚財寶鼎、富貴平安表等，這些用品要結合開發商、代理銷售老總的個性狀況及售樓處的風水環境選取，建議在房地產風水專業人士的指導下進行。三、售樓處宣傳：終端滲透無處不在 房地產風水策劃在售樓處要進行一定程度的宣傳，主要手段有四項： 1、展板　　售樓處要以展板的形式對小區的房地產風水做以解說，使來售樓處的客戶都能看到。解說內容應包括文字和圖片兩方面，內容也要體現兩方面，一為小區風水形勢的文字和圖片，二為房地產風水策劃單位與策劃人工作情況的文字與圖片。 2、影視音像 整個項目考察、策劃、論證、施工過程中的房地產風水環節都要留存資料，開盤時在售樓處要進行全程播放，增加客戶對小區風水的感性認識。在這一點上，很多開發商做得不夠，前期不注意策劃資料的積累儲備，到需要時已時過境遷，不可彌補。房地產風水策劃與現場處理的資料也不例外。 3、售樓員的培訓　　在進行售樓員培訓時，要把小區房地產風水狀況的內容同時進行培訓，使售樓員都要熟練掌握小區的風水狀況以及開發商在房地產風水方面的良苦用心與所做的工作。 4、樓書　　在樓書撰寫時，要由房地產風水策劃人員提供小區房地產風水解說的文字資料，把房地產風水內容作為一個重要方面體現出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪的文字過多，也可能會起到適得其反的效果。