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——謀略口才系列

 如何在弱肉強(qiáng)食的叢林里生存，已經(jīng)是一件不容易的事情，要在強(qiáng)者之間獲得利益就更不容易。那要怎么做的呢？

秦國(guó)要借道東周去攻打韓國(guó)，可是東周君卻擔(dān)心借道秦會(huì)得罪韓國(guó)；如果不借又怕得罪秦國(guó)。這時(shí)史魘對(duì)東周君說(shuō)，君王為何不派人對(duì)韓國(guó)的公叔說(shuō)：“秦國(guó)所以膽敢通過(guò)東周的邊境去攻打韓國(guó)，就表示秦國(guó)信任東周，那么賢卿為什么不把地送給東周，派出重要使臣前往楚國(guó)，這樣秦國(guó)必然對(duì)東周有所懷疑，秦國(guó)也就不敢發(fā)兵攻打韓國(guó)了。在韓國(guó)看來(lái)，這是什么呢？這是一個(gè)離間計(jì)。離間秦國(guó)和東周的關(guān)系，目的使得秦國(guó)無(wú)法借道東周，韓國(guó)自然答應(yīng)，于是東周就有地了。

第二步，另外又派使者對(duì)秦王說(shuō)：‘韓國(guó)非要把土地割讓給我們不可，企圖讓秦國(guó)對(duì)東周有所杯疑，我們不敢不接受。秦國(guó)必然沒(méi)有理由不許東周接受韓國(guó)的贈(zèng)地。這樣一來(lái)，東周既可獲得韓國(guó)的土地，又能獲得秦國(guó)的諒解。”

東周?chē)?guó)君不但達(dá)到了自己的原來(lái)目標(biāo)不借道給秦國(guó)，而且還獲得了韓國(guó)的土地。我們分解一些。

第一步，準(zhǔn)備。主要進(jìn)行利益分析，對(duì)強(qiáng)者之間的利益博弈進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的利益需求點(diǎn)和痛處。韓國(guó)所擔(dān)心的是秦國(guó)借道東周攻打秦國(guó)，損害自己的利益。秦國(guó)所需要的是借道東周，東周所不愿是借道秦國(guó)而得罪韓國(guó)，自己將來(lái)受到韓國(guó)打擊。

第二步，誘導(dǎo)。從對(duì)方利益出發(fā)，實(shí)施誘導(dǎo)。韓國(guó)自然要破壞所謂秦國(guó)和東周之好，所以送上土地。

第三步，瓦解。對(duì)秦國(guó)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)割地目的很明顯就是阻止秦國(guó)借道東周，東周不便借，現(xiàn)在就自然成了理所當(dāng)然的理由。所以秦國(guó)能夠理解，不僅如此，因?yàn)闁|周的主動(dòng)溝通，秦國(guó)就提前改變計(jì)劃，也給全了秦國(guó)的臉面。自然取消借道東周的目的。

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