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我經(jīng)常看一些法制節(jié)目，發(fā)現(xiàn)騙子多利用競(jìng)爭(zhēng)者之間的不正當(dāng)利益沖突，獲得自己的利益。下面的這個(gè)案例說(shuō)的就是這么回事。

東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇秦就對(duì)東周君說(shuō)：“請(qǐng)讓我去西周說(shuō)服放水，可以嗎？”于是去拜見西周君，說(shuō)：“您的主意打錯(cuò)了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴于西周而聽命于您了。”西周君說(shuō)：“好。”于是就放水。蘇秦得到了兩國(guó)賞金，一天變成了土豪。

要獲得利益，必須站在對(duì)方利益的角度來(lái)思考，這就需要我們?cè)陂_口說(shuō)話之前進(jìn)行謀篇布局，進(jìn)行深思熟慮。幾乎所有溝通的失敗都是因?yàn)榧痹旰腿狈λ伎紝?dǎo)致的。急著表達(dá)，急著說(shuō)話，就容易發(fā)生矛盾。我們看蘇秦的每句話都是從西周的利益出發(fā)，所考慮的都站在西周國(guó)君的角度，那叫一個(gè)“急西周君所急，憂西周君所憂”，誘導(dǎo)西周國(guó)君覺得“放水”是對(duì)自己最有利的，所以還重賞了蘇秦。然而這恰恰就達(dá)到了蘇秦的目標(biāo)，給東周放水。農(nóng)耕時(shí)代，沒有水種地是要命的。東周一看，蘇秦真厲害解決了國(guó)家大計(jì)，大賞蘇秦。