《史記》不簡單系列10 跟韓非子學說服力
一、說服力攻心為上，攻心首先在知心
韓非子說，“大凡游說的困難，在于如何了解游說對象的心理，然后用我的說詞去適應他。游說的對象實際上意在重利而公開裝作博取高名，而游說的人用博取高名去勸說他，他就會表面上錄用你而實際上疏遠你；假如游說的人用重利去勸說他，他就會暗中采納你的意見，而公開拋棄你本人，這些都是游說的人不能不知道的。”用今天的話說就是要對人性有深刻的認識和了解。
二、保護自己才能消滅敵人
1、秘密不能說
“行事能保密就成功，言談之中泄露了機密就會失敗。不一定是游說者本人有意去泄露機密，而往往是在言談之中無意地說到君主內心隱藏的秘密，像這樣，游說的人就會身遭災禍。”商業秘密，大佬的秘密有的你永遠不能說。
2、馬屁不能亂拍
“君主有過失，而游說的人卻引用一些美善之議推導出他過失的嚴重，那么游說的人就會有危險。”馬屁沒拍好是要被踢的，古往今來這樣的例子太多了。
3、忠心不能亂表
“君主對游說者的恩寵還沒有達到深厚的程度，而游說的人把知心話全部說出來，如果意見被采納實行而且見到了功效，那么，君主就會忘掉你的功勞；如果意見行不通而且遭到失敗，那么游說者就會被君主懷疑，像這樣，游說的人就會有危險。”比如林彪就是表忠心過了分，引起毛主席警惕，后惶惶而逃。
4、渾水不能亂趟
“君主自認為有了如愿的良策，而且打算據為自己的功績，游說的人參與這件事，那么也會有危險，君主公開做著一件事，而自己另有別的目的，如果游說者預知其計，那么他也會有危險。君主堅決不愿做的事，卻勉力讓他去做，君主去做丟不下的事，又阻止他去做，游說的人就危險。
5、議論別人就是死路一條
特別是在公司內部，在老板面前打小報告，玩陰的，這樣遲早要出事。所以說：“和君主議論在任的大臣，就會認為你離間他們彼此的關系；和君主議論地位低下的人，就會認為你賣弄權勢。議論他所喜愛的，那么君主就會認為你是在利用他；議論君主所憎惡的，就會認為你試探他含怒的深淺。
6、方法不當害死人
“如果游說者文辭簡略，那么就會認為你沒有才智而使你遭到屈辱；如果你鋪陳辭藻，夸夸其談，那么就會認為你語言放縱而無當。如果你順應君主的主張陳述事情，那么就會說你膽小而做事不盡人意。如果你謀慮深遠，那么就會說你鄙陋粗俗，倨傲侮慢。這些游說的難處，是不能不知道的啊。”怎么辦呢？選擇合適的時間地點環境，有合適的氛圍，選擇他接受的溝通方式來表達。
說服力怎么成功，每次方法都不太一樣。怎么防止失敗，保全自己，韓非子已經告訴了我們的這六條不能不謹記啊！
三、三個具體說服方法
一、榮譽永遠是老板和領導的
“大凡游說者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩蓋他認為丑陋的事情。他自認為高明的計策，就不要拿以往的過失使他難堪；他自認為是勇敢的決斷，就不要用自己的意愿使他激怒；他夸耀自己的力量強大，就不必用他為難的事來拒絕他。”這在職場是一個非常重要的法則，所以以后做成了事，立了功，應該怎么跟領導溝通呢？相信你懂的，不過，上面的六個保護自己可不能忘。
二、旁敲側擊，曲線救國
“游說的人謀劃另一件與君主相同的事，贊譽另一個與君主同樣品行的人，就要把那件事和另一個人加以美化，不要壞其事傷其人。有與君主同樣過失的人，游說者就明確地粉飾說他沒有過失。”中國人溝通有一句話叫做“直為害，曲為益”。后來我發現，其實老外的溝通也并不都是直來直往，方式同樣重要。所以，你要學會旁敲側擊，學習比喻，學會舉例。
三、先混熟得到信任，再張嘴建功立業
“待到游說者的忠心使君主不再抵觸，游說者的說辭，君主不再排斥，此后，游說者就可以施展自己的口才和智慧了。這就是與君主親近不被懷疑，能說盡心里話的難處啊！等到歷經很長的時間之后，君主對游說的人恩澤已經深厚了，游說者深遠的計謀也不被懷疑了，交相爭議也不被加罪了，便可以明白地計議利害關系達到幫助國君立業建功，可以直接指出君主的是非以正其身，用這樣的辦法扶持君主，就是游說成功了。”往往大客戶需要足夠的時間來經營，中國人的關系有一個特點，不太容易建立，建立起來之后就相對穩固。所以，只要是大魚，值得你用時間來經營。（更自由的學習可以關注微信公眾號：qytzjy）
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