[課程背景]： 家居建材行業的競爭已經進入到白熱化階段，如何在硝煙彌漫的戰場上撥的頭籌，需要的不僅僅是規模與實力，更需要智慧和方法。面對日趨慘烈的市場推廣與促銷活動，如果你沒有方法缺少技巧，最后只能落得個“賠了夫人又折兵”的可悲下場。本課程用大量生動翔實的案例和系統實戰的工具，教會學員如何做好市場推廣活動與促銷活動，從而為終端銷售業績倍增打入一支強心劑。 [課程收益]： 1、家居建材產品小區推廣成功實現對業主的有效攔截； 2、深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關系； 3、結合當地區域市場特點整合資源積極開展公關活動； 4、探討當前家居建材行業促銷活動的主要形式與效果； 5、創新促銷活動內容提升執行效果拉動門店銷售增長。 [授課對象]：經銷商老板、終端品牌經理、營銷總監、業務人員、區域經理等 [授課時間]：1天 課程內容 第一單元：市場推廣活動策劃與執行 1、小區推廣 —小區廣告精準營銷 案例分析：山東藤州家樂居小區打包廣告方案 —小區終端提前占位 案例分析：照明行業全國首家社區服務站運營方案 —小區掃樓鎖定顧客 案例分析：江蘇南通小區掃樓集中作業方案 2、隱性渠道拓展 —家裝公司渠道拓展 —其他隱性渠道(裝修工人、物業、地產中介)拓展 案例分析：如何組織一場成功的設計師推廣會 3、聯盟推廣 —聯盟推廣的主要推廣的主要形式 —聯盟推廣選對合作伙伴很重要 —如何在聯盟推廣中獲得話語權 案例分析：冠軍聯盟的合作模式分析 4、公關活動 —如何借助熱點進行事件營銷 —如何利用政府資源聯合推廣 —如何撰寫公益性宣傳軟文 案例分析：利用行業協會整合營銷 5、網絡推廣 —家居建材產品網絡推廣的10種形式 —線上與線下互動實現深度顧客體驗 案例分析：社區論壇的深度滲透 第二單元：門店促銷活動策劃與執行 一、門店促銷活動的主要形式 1、三大常規促銷活動 —抽獎：告別“抽獎箱” —買贈：贈品價值放大 —特價：顧客價格感知 2、四種升級促銷活動 —訂金升級：預交訂金享更多優惠 —產品升級：以舊換新與套餐活動 —服務升級：服務向前后兩段延伸 —價值升級：總裁簽售與定制產品 二、促銷活動策劃與執行 1、促銷活動策劃的八個步驟 2、促銷活動開始前的準備工作 —促銷活動信息傳達 —門店店員培訓 —門店促銷氛圍布置 3、促銷活動執行過程的管理措施 4、促銷活動效果評估與改善 案例分享：制定一張有效的DM單頁 三、引爆團購活動 1、團購活動的三種形式 2、意向客戶信息收集渠道 3、閉店銷售創新團購活動 案例分享：空調團購賣出天量訂單