課程目標(biāo)：1、讓經(jīng)銷商理解高績效團隊的打造與夫妻店組織形式之間的矛盾和統(tǒng)一； 2、通過實戰(zhàn)案例解析，讓學(xué)員掌握打造高績效銷售團隊的具體方法和步驟； 3、通過現(xiàn)場演練，讓每一個學(xué)員掌握高績效團隊建立的針對性問題處理。 授課對象：經(jīng)銷商老板、營銷經(jīng)理等 課程時長：1天 課程內(nèi)容： 內(nèi) 容 大部分經(jīng)銷商和營銷管理者都是業(yè)務(wù)一把手，但說到管理大部分都是門外漢，該如何修煉管理能力？ 第一講：經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸解析 案例：張老板的夢魘之路 1、企業(yè)發(fā)展的生命周期 -業(yè)發(fā)展生命周期規(guī)律 －企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務(wù)－企業(yè)生命周期下的老板角色變化 2、經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸 －人力資源管理系統(tǒng)的科學(xué)認知 －流程制度體系的運用 －信息體系的缺失 3、經(jīng)銷商做強做大的必由之路 －從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 －經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 －人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 －決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化 －家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型 從游擊隊到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變，建立自己隊伍的戰(zhàn)斗力？ 第二講：構(gòu)建正規(guī)軍管理體系 案例：**公司的脫變之路 1、老板的日常工作界定 2、學(xué)會組織化運作 －組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則 －組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的方法 3、經(jīng)銷商如何招對人 －構(gòu)建“海陸空”立體招聘渠道 －建立人才儲備體系 －搭建人才信息源 －老板力邀高手加盟 －看人不走眼，導(dǎo)購招聘 －行為面試，招對人 4、經(jīng)銷商如何培育員工 －員工需要什么樣的培育 －導(dǎo)購培育管理 －業(yè)務(wù)人員培育管理 －其他崗位人員培育管理 5、經(jīng)銷商如何用人 －績效考核的三大來源 －各崗位人員考核要點（家裝業(yè)務(wù)人員、分銷業(yè)務(wù)人員、店長、顧客服務(wù)人員等崗位考核要點） －如何有效的激勵員工（三個經(jīng)銷商不同的員工激勵方案解析） －如何有效的激活員工 從人情管理到制度管理，從習(xí)慣性工作到規(guī)范流程作業(yè)這條路說起來簡單究竟該如何走？ 第三講：構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展的流程制度體系 案例：**公司的規(guī)范之路 1、規(guī)范管理所包含的內(nèi)容 2、建立有效的管理制度 －互動交叉的制度建立辦法 －管理工作標(biāo)準的建立 3、建立高效管理流程 －現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的梳理（各渠道銷售流程、人員管理流程、物流管理流程等） －管理流程的優(yōu)化（業(yè)務(wù)工作流程、日常管理流程）