【思考問題】 通過走訪調研國內在陶瓷衛浴、家電、照明、家具、建材、汽車等行業多位優秀經銷商老板，我們發現了很多的一些共通的問題： 有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？ 有的經銷商越做越小，直至最終消失？ 有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌？ 有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？ 有的經銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？ 有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現代版的葛朗臺？ 有的經銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？ 有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？ 有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？ 有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？ 有的經銷商經常學習銷售管理的知識，并有長期培訓計劃？ 有的經銷商對于學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？ 有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？ 有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？ … … 【課程收益】 1、幫助經銷商在經營理念上，完成由“游擊隊”向“正規軍”轉變； 2、幫助經銷商在個人角色上，完成由“業務員”向“總經理”轉變； 3、幫助經銷商在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變； 4、幫助經銷商建立以積極正面思考為主體的團隊文化； 5、幫助經銷商強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。 課程內容： 第一單元：成功經銷商老板五大個人成功因素 不僅自己是個夢想，也要讓下屬成為的夢想 要擁有積極的時代使命，行業使命感和責任感 強者的勇氣，和面對困難的挑戰 必勝的信念和超強的自信 積極的心態，和高漲的熱情 第三單元：現在時期經銷商的成功觀念 過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功） 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌） 能力不等于信任（忠誠和敬業、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲） 知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成?。? 第四單元：經銷商經營過程“八問” 戰略得不到實現？ 企業目標不能轉變為成績？ 反復強調的方案得不到落實？ 龐大員工隊伍卻績效很差？ 激勵政策不能成為員工工作的動力？ 制度總是得不到有效實施？ 再三強調的錯誤還是會出現？ 詳細的計劃總是在實施時出現偏差？ 第五單元：經銷商做強做大之路 品牌塑造 執行系統管理 1.執行不力的思考： 靠人還是靠系統？ 2.執行系統的前提條件 3.建立執行系統的簡單思路 #1發現優秀的20% #2 準確定位關鍵行為 #3 測評與結果的關聯 #4 復制關鍵行為至80% #5 強化,增加發生頻率 團隊管控 1.正確認知：團隊執行不力首先責任在團隊領導 2.影響企業執行效能三個關鍵問題 3.管理者探討：什么是管理？為什么員工難管理？ 4.管理者的三大蛻變 5.如何推動員工執行？ 6.管理者應具備素質淺析 團隊文化打造 1.用文化助推團隊執行力 2.執行的基礎：培養團隊執行力的十大文化 3.情+理+法 第六單元、解密衣食父母—客戶  消費心理初探  客戶心理趨勢與應對技巧  不同客戶的溝通之道 第七單元、客戶需求探尋技巧 如何引導與溝通客戶需求 SPIN銷售技術的實戰運用 第八單元、步步為贏：產品呈示與價值塑造 產品的特點、優點、利益 FABE法則如何運用 緊扣需求的塑造方式 關鍵賣點—潛意識塑造法 第九單元、鎖定勝局：客戶異議的處理 正確認知客戶異議 異議形成的原因分析 異議的解除策略 第十單元、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法 “促”的時機——購買訊號的把握 促單的心、形、法 第十一單元、強效成交訓練 成交的關鍵——敢于成交 暖身成交—過橋策略 世界第一名的成交話術 第二單元、客戶服務的提醒與總結 感動客戶的關鍵 關于客戶至上的思考