家居賣場未來4個發(fā)展方向，不得不看！


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近幾年，家居行業(yè)備受關(guān)注。從“毒地板”、“萬科紙門”開始演變成“XX品牌老板跑路”、“全國家居賣場空置率”、“紅星美凱龍撤店潮”、“居然之家明碼實價銷售”、“居然之家專業(yè)館的興起”、“展會電商主題的研討”、“商家聯(lián)盟活動遭遇抵制”、“美樂樂、齊家網(wǎng)體驗店”“林氏木業(yè)雙十一勁銷3.5億”“居然之家成全國最大家居流通航母”等等各種信息鋪面而來。種種信息撲面而來，都預示著整個家居行業(yè)有種山雨欲來風滿樓的征兆。


一

家居賣場進入深耕期，商場尋求角色的轉(zhuǎn)變

家居商場作為品牌的資源整合者的角色有待改變，由于房地產(chǎn)爆發(fā)式紅利期已寞入尾聲，未來將是一個漫長的調(diào)整期，房地產(chǎn)也從粗放式的物業(yè)轉(zhuǎn)型至深耕式的物業(yè)形態(tài)。房地產(chǎn)的疲軟造成家居行業(yè)一蹶不振，如紅星美凱龍、居然之家等龍頭企業(yè)部分城市經(jīng)銷商撤店如潮。


二

獨立店模式與商場的有機集合，優(yōu)化人流動線

　　從近幾年各大展會的情況可以看出，整體家居發(fā)展勢頭明顯，家居一體化的趨勢，發(fā)展成全品類家居市場格局，從板式、實木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋。


　　也有專注于品牌發(fā)展的企業(yè)，但是這些品牌對于家居賣場的面積、租金以及整體形象的訴求越來越高，需要自己統(tǒng)一、醒目的外立面及超大面積的訴求，店面位置要求在商場入口處，面積一般要求1000-2000平米，甚至一二樓一起拿下的，由于品類齊全，不局限于賣場的品類規(guī)劃，而家居賣場為了控制品牌的風險承擔能力及租金收益率往往無法與品牌達成一致默契。



三

打造完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，將金融、服務與營銷有機結(jié)合

　　家居賣場應該怎么從資源整合的角色轉(zhuǎn)變成平臺服務商的角色呢?


　　1、明碼實價。

　　2、怎么去向一個平臺公司發(fā)展，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

　　3、倡導需要給入駐的商戶提供更多的服務。

　　4、條形碼系統(tǒng)的建立

　　5、家居賣場所售產(chǎn)品是婚慶行業(yè)的一個延續(xù)。


四

電商化發(fā)展及大數(shù)據(jù)的整合

　　1、電商化是一個發(fā)展趨勢，電商化的發(fā)展必然帶來渠道的變革，銷售模式的變革，盈利的模式的變革。


　　電商化需要解決的必然是線上線下通道的通暢，革誰的命?必然是經(jīng)銷商的命。所以建材經(jīng)銷商必須改變銷售模式、盈利模式，與廠家一起走一條適合自身品牌與市場實際情況的電商道路。當然，作為服務于建材家居行業(yè)14年的九正建材網(wǎng)早在今年初就已經(jīng)為建材家居企業(yè)和經(jīng)銷商量身打造了專為傳統(tǒng)建材家居行業(yè)解決微營銷推廣及手機做生意難題的工具和平臺，即pc網(wǎng)站+手機網(wǎng)站站+手機店鋪的三網(wǎng)合一“金鑰匙”工程。


　　2、大數(shù)據(jù)時代將通過數(shù)據(jù)的分析主導著市場產(chǎn)品的投放及企業(yè)的發(fā)展。


　　(1)由于現(xiàn)有渠道的利益分配弊端，導致工廠與經(jīng)銷商之間無法分享在數(shù)據(jù)上進行無條件的對接。大數(shù)據(jù)的建立可以根據(jù)系統(tǒng)自動根據(jù)全國路途的遠近計算送貨時間、什么時候可以下單制作，什么產(chǎn)品或者型號銷量比較好，需要大批生產(chǎn)等等，才能實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的整合。


　　(2)賣場的大數(shù)據(jù)化。如果實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的整合，將是一個全新的時代。比如：一個商家把錢放在你的賬戶上，購買短期理財產(chǎn)品，不緊為經(jīng)銷商提供一定額外的利潤，還能化解經(jīng)銷商與賣場之間關(guān)于資金存放的矛盾。根據(jù)顧客的來源，實現(xiàn)網(wǎng)上那種微信、微博的同步，達到更有效的宣傳。