家居建材行業細分的市場現狀，讓家居建材行業人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養的要求程度，均在一年以上工作經驗。行業人才流通似乎是解決這一問題的關鍵所在，但實際上的家...

　　家居建材行業細分的市場現狀，讓家居建材行業人才需求具有一定的局限與特色。而對于建材銷售人才的整體素養的要求程度，均在一年以上工作經驗。行業人才流通似乎是解決這一問題的關鍵所在，但實際上的家居建材行業內人才流通速度并非很多企業所想。針對家居建材行業對于人才的需求趨勢，領域人才網結合戰略聯盟青蛙營銷統計及總結了以下人才需求趨勢。

　　構架簡陋體系殘缺

　　“除了銷售，就是銷售”的行業現狀，讓從事這個行業的眾多人士產生了一定機械化的思維意識，領域人才網采訪了眾多一線銷售人員，“工作太單調，除了銷售就是銷售”、“公司有時候一周都不來一次”、“我們公司只有銷售部，沒有其他部門”等等這樣的言論充斥在一線人員的思想中。

　　構架簡陋的目的無非是減少企業運營成本，或者對于體系化運營的掌控能力不足等因素。但體現在一線及整體公司運營的平臺上，對于企業的發展是極其不利的。

　　領域人才網戰略聯盟青蛙營銷針對這一環節的認知是，“青蛙營銷以實戰營銷為重點服務，要求我們客戶的執行力第一或超強，在我們進行客戶服務的同時，優化客戶管理構架，明晰模塊兼容及職責達成的目的，同時，通過執行分工及績效達成為方法，嫁接節點，簡化流程，優化思想，統一目標等方式，彌補企業經營管理中的內部團隊建設不足”

　　隨著市場競爭的發展，家居建材行業內部管理體系化建立的速度必將加快，流暢化經營的優勢，將體現在企業年度目標達成上，管理同樣見效益的認知將逐步引起企業的關注。

　　培訓匱乏缺乏優化

　　“找工作難，我們通過人才網、招聘網、求職網及面試，大多企業在入職培訓上沒有太多的投入，一上崗就開始沒有目標工作，心理壓力及工作壓力太大，我換了三分工作都有這樣的感覺”，這是領域人才網采訪某應聘人事的心聲表達。

　　青蛙營銷：“在家居建材行業中，培訓談不上專業與系統，構建年度培訓計劃，涉及全系培訓內容的企業太少。更多的是淺顯的產品類培訓、銷售技巧培訓，其他類型的培訓幾乎沒有”。

　　培訓是統一思想，構建標準的過程，家居建材行業眾多企業因為部門構建的問題，很多企業沒有培訓模塊，內部交流與產品學習似乎就是所謂的培訓，員工在企業中太少層面的接受培訓。領域人才網調研統一，目前眾多企業在年度外部培訓的經費支出上平均約為8萬人民幣左右，更多的企業中高層人士的培訓，中低層人才的培訓投入平均在3萬人民幣，更有一些中小型企業呈現出年度培訓支出為0的現象。

　　青蛙營銷培訓部經理周漾談到“我們更多的是結合銷售類的一線中低層人才，給予實戰銷售、營銷執行層面的培訓，這是目前青蛙客戶的多數需求。同時，青蛙客戶在鍛造團隊文化層面培訓中需求的重點是統一思想，構建激情。青蛙培訓的目標是導入標準，即培訓后的優化及標準的導入，這個我們總結市場及企業需求奠定的基礎，符合企業發展的現狀”

俱進發展穩定前進

　　發展是硬道理，但人才凝聚，團隊建設是不可忽視的問題，穩定發展，逐步提升的方式適合與任何企業。用與時俱進的思想與規劃，逐步提升企業發展規模，構建合理的適合團隊，搭建及優化內部管理平臺，必將是每一個發展型企業經歷的過程。

　　隨著行業的發展，同步優化經營與管理，對于人才的引進是逐步的構成，重視內部管理，團隊戰斗力必將更足。明晰需求，調整優化，對于家居建材行業的人才，我們更多的建議是重視人才、培養人才、合理的引進人才，降低人才流失率。不要因人才短缺而讓企業發展滯緩。

　　銷售第一經驗為上

　　家居建材行業似乎永遠或缺的是銷售人才，其次是營銷類人才。在領域人才網對接眾多企業招聘信息時，幾乎對于銷售人員、店面導購、渠道專員的需求永無止境。而一年以上經驗的招聘標準是這些職位的基礎需求，對于有經驗的行業人才需求是每個企業渴望的目標。

　　經驗意味著熟練，可以減輕人才入職后的過渡環節，對于企業經營似乎可以瞬間達成目標，但調查發現，家居建材行業經驗人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定經驗的人才在二次選擇工作的同時，考慮更多的是工作品牌的行業知名度、個人收入、公司環境及福利等因素。

　　根據青蛙營銷多年服務于家居建材行業的總結，我們采訪了青蛙營銷執行總經理景童新，“家居建材行業對于培養人才的觀念淡薄，基于企業職業化經營的體系不健全的原因所在，所以行業更喜歡選擇經驗人士加盟企業。在這個層面上暴露出更多的問題，人才入職關鍵與企業發展不一致，崗位操作流程不明晰，團隊融合力淡薄等等問題出現的很多。”

　　結合領域人才網招聘服務的總結，高校畢業學生近幾年進入家居建材行業的從業人員較低，家居建材行業銷售類人才的平均學歷為中專學歷，大專、本科等以上人才進入這個行業從事銷售類工作的極少。

　　需求較高配置滯緩

　　家居建材行業對于人才的需求較高，要求復合型人才的素質與能力的企業大有人在，但經營銷售為主體的企業側重，讓這個行業內部管理配置滯緩。擁有人力資源部專職管理及培訓的部門在眾多企業中是沒有的，所以團隊管理滯后的現狀，暴露了企業在發展中的不足，對于高學歷、復合型人才加盟行業增添了一定的障礙。

　　但隨著家居建材行業的發展，近幾年，一些大型銷售企業管理配置有一定的改善，針對這一點，采訪TATA木門鄭州分公司總經理張鵬飛，“企業發展到一定程度，內部管理必須升級，TATA木門鄭州分公司近幾年的發展，不但體現在市場開拓上，內部管理配置的優化與提升，為企業發展奠定了良性的基礎”