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周光輝:掌握當眾講話訣竅
2016-01-20
47504
★
營銷
天才史玉柱說:“誰消費我的產品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”
★當眾講話的四個難點:膽、聲、情、識。
★當眾講話的四個要點:定、耳、舞、訣。
★一則小笑話:一
領導
到廣東某地視察。上了游艇,當地的鎮委書記說:“坐在床頭看嬌妻,越看越美麗。”
領導
一聽,什么亂七八糟的,后來一解釋,誤會了,原來是發音不準,說的是:“坐在船頭看郊區,越看越美麗。”一會兒,又請
領導
吃西瓜,“首長,你吃大便,我吃小便。”
領導
一聽,勃然變色。一解釋,又誤會了,原來把“大片”說成了“大便”,把“小片”說成了“小便”。
★電影《建國大業》中的
經典
臺詞:(毛澤東)“存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存”。
★大凡出口成章的人一定都受過三種訓練:一是先寫后說。先由出手成章,再到出口成章。二是背誦
經典
。平時背誦詩詞古文,日積月累將其內化為自己的語言。三是反復練習。一個內容講了很多遍,爛熟于心,自然能出口成章。
★講話之大道:觀點要少而精。老子說:“大道至簡”。講話也要力求簡單。
例如:《論語》的核心就是一個“仁”字,這個字在《論語》當中出現了105次,是頻率最高的一個字。學生問孔子:一生為人處世,有沒有一個字可以受用終身的?孔子就回答說,這個字就是“仁”。
“仁”的意思是“仁者愛人”。你看“仁”這個字是兩個人,一個“人”加一個“二”,實際上就是講人與人之間的關系。仁者愛人,一生當中你學會這一個字,懂得去愛人,你的人際關系就會處得很好,就是一個有道德的人。愛人者人恒愛之,我們的人際關系就會和諧,我們的生活就會
幸福
。孔子只用了一個字,就把我們一生要遵循的生活準則給概括出來了,這就叫大道至簡。
★鄧小平講話也是以高度簡練而著稱。“發展才是硬道理”,“摸著石頭過河”,“科學技術是第一生產力”,簡潔有力,朗朗上口。
他的
孩子
問他長征是怎么過來的,他只講了三個字:“跟著走”。問他在太行山堅持抗戰做了些什么,回答只兩個字:“吃苦”。談到劉鄧大軍在解放戰爭中的戰績,也是兩個字:“合格”。“文革”中鄧小平兩次被打倒,后來別人問他怎么度過最艱難的日子,他總是兩個字:“忍耐”。1973年他從江西“解放”回京,毛澤東問他這些年是怎么過來的,他也說了兩個字:“等待”。鄧小平的語言簡單、實在、干脆,仔細琢磨,卻非常到位,很有內涵。
★六字箴言故事:
一名年輕人要離開故鄉,去創造自己的未來。少小離家,心里難免有幾分惶恐。他動身之前,先去拜訪了德高望重的本族族長,請求指點。
族長正在臨貼練字,他聽說本村這位后輩即將踏上
人生
的旅途,就信手給他寫了三個字:“不要怕”,然后抬起頭來,望著前來求教的年輕人說:“
孩子
,
人生
的
秘訣
只有六個字,今天先告訴你三個字,供你前半生受用。”
20年后,這名從前的年輕人已是中年,并有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,近鄉情切,他又去拜訪那位族長。
老人已經去世,家人拿出一個密封的信封,對年輕人說:“這是老人家生前留給你的,他說有一天你會再來。”他拆開信封,里面赫然又是三個大字:“不要悔”。
人生
在世,中年以前不要怕--最大的錯誤是不敢犯錯;中年以后不要悔--最大的遺憾是沒有遺憾。這是
經驗
的提煉,
智慧
的濃縮。
★講話一定要有
思想
。只有表達
思想
,我們的講話才有意義。
思想
怎么體現?一定要提煉成觀點,變成語錄式的一句話來醒目地表達。就像金礦石,不提煉,永遠是礦石,提煉了,才變成金子。觀點怎樣讓人記住呢?這就要求你把觀點壓縮成詞,最好變成關鍵詞。
★怎樣才能讓觀點做到“簡”呢?有三個方法:
第一個方法:增加工序,濃縮觀點。(理出觀點后,要把它濃縮成一個詞。)
第二個方法:壓縮字數,提煉觀點。(要壓到什么標準呢?最多四個字,最好一個字。)
例如:《
演講
與口才》主編、著名
演講
家邵守義在講好口才的標準時講了四個觀點。他說:“口才有沒有具體標準呢?我們說,口才是有具體標準的。第一,言之有理,不是胡說八道,歪理邪說;第二言之有物,不是雜亂無章,空洞無物;第三言之有序,那就是有條有理,條理清晰;第四,言之有文,講得生動、形象、活潑,讓聽眾愿意聽。(孔子說:“言之無文,行而不遠”。)”
第三個方法:調順序,先亮觀點。
★活:讓講話喜聞樂聽的訣竅
★怎樣做到“活”?
一要講故事。“一張圖片可能相當于一千個單詞,但是一個好的故事卻抵得上一萬張圖片。”
二要講細節。
三要講數字。
★《讀者》上登載的一個師愛無痕的故事:
一位叫吳興的同學在日記中寫道:期末我考了全班倒數第一。在回家的路上,我碰到了王立老師。問完我的成績后,王老師給我出了一道選擇題。讓我從三個候選人選出一位在后來能夠造福于人類的人。
第一個人,篤信巫醫,有兩個情婦,有多年的吸煙史,而且嗜酒如命。
第二個人,曾經兩次被趕出辦公室,每天要到中午才起床,每晚都要喝很多白蘭地,而且有過吸食鴉片的記錄。
第三個人,曾是國家的戰斗英雄,一直保持著素食的習慣,不吸煙,偶爾喝一點啤酒,年輕時從未做過違法的事。
我選擇了第三個人。
但我答錯了。第一個是富蘭克林·羅斯福,擔任過四屆美國總統;第二個是溫斯頓·丘吉爾,英國歷史上最著名的首相;第三個是阿道夫·希特勒,法西斯惡魔。
最后老師說,過去不等于未來。行動起來,下一個英雄人物就是你。
改變
就在瞬間,自此,吳興發生了脫胎換骨的變化。一年后,吳興進入了年級前十名。
★講故事、選材料的原則:深、新、活。
例如,有一次我主持著名作家王蒙的文學講座。我從網上搜集了不少關于他的資料。1.王蒙20歲時就出版了《組織部新來的年輕人》,一舉成名;2.他被打右派后下放新疆近20年;3.20世紀80年代復出當了文化部長;4.他勤奮寫作,共寫了1500萬字的作品。這些資料都很好,到底用哪個,這讓我猶豫不決。后來,按照“深、新、活”的標準想明白了。我的主持詞是這樣說的:
“在中國的作家中,王蒙是最勤奮者之一,他寫下了1500萬字的作品。古人講:著作等身,我想請教大家,如果把王蒙的作品一本本碼起來的話,有多高?”
觀眾:“1米5”,“2米”,“1米8”。
“我專門拿書做了實驗,1500萬字的作品,摞起來大約有1.7米,真正的著作等身啊!”
我為什么選用這個材料呢?第一,反映了王蒙的終身勤奮,意義深;第二,1500萬字=1.7米,材料新;第三,現場互動,先提問,再回答,形式活。結果收到了很好的效果,王蒙也非常滿意。
★精確的數字才能給聽眾帶來聯想,而模糊的數字經常會給聽眾帶來疑問和猜想,讓他的大腦分神。所以,在講話中一定要用精確的數字。
例如,我在主持俞敏洪的講座時,開場白是這樣的:
俞敏洪老師是一只蝸牛。
這是他自己在多場
演講
中反復講的一個故事,他說只有兩種動物可以登上
人生
金字塔的頂端:一種是展翅高飛的雄鷹;一種是堅持不懈、緩慢爬行的蝸牛,而俞老師就是那只蝸牛。他連考了三年考上了北京
大學
西語系。他1993年開辦新東方學校,從教13個學生開班,至今走過了15年的路程。到2008年,他在37個城市辦了分校,年
培訓
150萬人次,他本人又登上了中國
財富
榜的“金字塔”。
他還在攀登另外一座“金字塔”:他每年資助2000名
大學
生完成他們的學業,他在揚州創辦了一所私立學校,他
夢想
中的私立人文
大學
正在籌備中。
俞老師是安裝了電動馬達的蝸牛,他今天上午在深圳
演講
,1點鐘剛剛到珠海,3點鐘開始
演講
,今天晚上還要到中山
大學
(珠海校區)去
演講
。
★口訣化:歸納講話觀點的秘方
口訣化,是最常用的一種簡化方式。比方說,“三軍”、“四書五經”、“三山五岳”、“五湖四海”、“五臟六腑”、“七情六欲”
洪昭光的
健康
講座中有個著名的口訣:“三個半分鐘”,很多有心臟病、高血壓的老人記得特別清楚。
“三個半分鐘”:醒過來不要馬上起床,在床上躺半分鐘;坐起來后再坐半分鐘;兩條腿垂在床沿再等半分鐘。
★口訣化的方法有四同:同字壓縮,同音替代,同韻集合,同性相連。
★“一二三”講話戒律訓練。觀點不能超過一個字,每個觀點用兩個事例進行說明,一次講話不要超過三個觀點。
★一字悟練習。每天把當天的感悟提煉成觀點,把觀點濃縮成一個字,再用50個字生動舉例寫下來。
★發散
思維
與收斂
思維
訓練。確定一個主題,列出所想到的十個素材點,以此訓練發散
思維
。再從十個素材點中選出一個最有意義的素材點,以此訓練收斂
思維
。列出為何選這個素材點的三個理由。
★全書總結:當從講話的訣竅“一簡二活三口訣”。
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人生平均只有7次決定人生走向的機會
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