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各位，我說過，服裝連單是門店的關鍵，哪家門店擁有驕人的連單率，就必定在市場競爭中可以立于不敗之地。但在日常的服裝銷售中，提升顧客的進店率、試穿率以及成交率，并不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客購買5件，遠比讓5位顧客購買5件商品要容易的多。根據我服裝終端十年的培訓及輔導經驗，要提高連單的秘訣就是必須想辦法讓顧客多件試穿，最有效的辦法就是引導顧客多次成套試穿。要把附加推銷的本領做到家，還有三次棋要走。 

 第一次連單：

如果顧客自己挑選了一件衣服準備試穿時，可以拿起一件與之相搭配的款式，鼓勵他成套試穿。【工具】美女，您身上的這條褲子和這件上衣不配啊，要不您這樣一套試穿吧，這樣您就能更好的看出這件上衣的效果”

總之一定要讓顧客認為，讓他成套試穿的目的是為了讓顧客自己更好，而不是要讓他買下這2件。一般來講，只要時機把握得當、技巧運用熟練，第一次愿意成套試穿的顧客會達到70%以上。

第二次連單：

顧客走出試衣間在照鏡子時，導購開始與顧客進行更深一次的交談。如果顧客對前面選中的衣服比較喜歡，那么可以開始介紹搭配款式，并盡可能的介紹它們的搭配效果；如果顧客不喜歡先選中的款式，那么，除非顧客自己說搭配款式挺不錯，否則盡量不要去介紹搭配款式，并第一時間拿出另外一套，讓顧客重新試穿。

第三次連單：

當顧客付完錢以后，再做最后一次的附加推銷。為什么要做第三次呢？為什么不把第三次直接放到第二次一起去做呢？考慮到顧客的購買壓力，有時候推薦太多，極有可能讓顧客全部放棄。所以等顧客付完錢了，至少前面的幾件已經成交。所以第三次附加推銷一定要介紹到產品的關聯性、功能性以及對顧客會有什么好處。

   這三招一定要靈活運用。尤其第二次，特別對于高價位品牌，即使顧客已經表示要買下這一套，也不用急于開單。導購可以繼續拿出其他的款式進行搭配。沒有一位顧客會因為導購讓他少花了錢而感謝他，相反，當導購讓顧客購買了稱心如意的衣服，才有可能對他有好感。【更多內容請關注王建四唯一公眾微信賬號：wjsteam，其他以王建四為名的公眾微信皆為假冒本人身份】

    由于高價位服裝的顧客群體在購買服裝時，更多的是一種精神層面、個性需求上的滿足，而且通常他們的經濟能力較強。所以高價位品牌的附加推銷更重要，也更容易達成。而對于低價位品牌，由于顧客會考慮到商品的功能性、購買服裝的預算等等，相對來講，一般很難售出太多件。

        【王建四三月培訓動態】

本人3月19-21號武漢，3月26-28號西安舉辦三天兩夜的大型服裝公開課——《標桿店鋪零售服務系統》。本人向您鄭重推薦：請把您的團隊送到王建四的課堂，這絕對是您做出的聰明的決定。因為這里沒有唱歌跳舞和故事笑話，如同《服裝應該這樣賣》一樣，全部都是實實在在的干貨！

各位，也許您很忙，沒有時間來到這個課堂，但只要你們來了，你們一定受益匪淺，這一定是你們聽過的最棒的服裝零售課程之一。您愿意為您及您的團隊留下郵箱及聯系方式嗎？我們會為您發送課程資料。王建四將在武漢及西安真誠恭候您的光臨。 

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