6月店面的客流量比較明顯減少。我們自己的宗旨就是抓住機(jī)會(huì)，多推銷、多銷售、力爭(zhēng)不流失每一位顧客，增加營(yíng)業(yè)額。

       一天下午，有輛車停在店門口，之后下來(lái)兩個(gè)人，一看就是老顧客。我們趕緊上前開門問(wèn)好“您好，歡迎光臨，好久不見|”,女顧客說(shuō)“是呀！這段太忙了，我老公下午出差，想買一件襯衣。”請(qǐng)來(lái)這邊看看吧！這些襯衣都是今年的新款，而且是比較流行的顏色和款式，我給你們介紹一下，我拿起一件650的襯衣，這款襯衣是今年流行的款式，采用了日本進(jìn)口的納米免燙技術(shù)工業(yè)處理的全面面料，穿起來(lái)很舒適，透氣性也好，夏天流汗不會(huì)有粘身的感覺，而且這個(gè)顏色也蠻適合你的氣質(zhì)及膚色，來(lái)，請(qǐng)您試穿一下。在顧客也認(rèn)同我的講述后，我找到并打開適合他的尺碼，帶他到試衣間試穿，當(dāng)顧客從試衣間出來(lái)時(shí)，他愛人說(shuō)挺好看的，我一看他愛人都認(rèn)同了，連忙跟進(jìn)贊美他，這件襯衣的顏色非常適合您，襯托出你整個(gè)人都特有精神，時(shí)尚而不失穩(wěn)重，而且適合不同場(chǎng)合。男顧客也點(diǎn)了點(diǎn)頭，好包起來(lái)吧！聽了這話又忙給顧客介紹道這款襯衣搭配你身上的褲子，雖說(shuō)效果不錯(cuò),但不是最佳的搭配方式，我們這兒有一款顏色的褲子與這款襯衣搭配起來(lái)的效果絕對(duì)沒話說(shuō)，我給你找一條您來(lái)試一下吧！我那著褲子引領(lǐng)顧客到試衣間，顧客試穿后，效果就是不一樣，我又連忙介紹褲子的款式面料，我的介紹又贏得了顧客和他愛人的認(rèn)可，“截邊吧”。我們連忙幫顧客量好褲長(zhǎng)去修邊。

        在顧客等待期間拉起了家常，“趙先生，要去哪里出差呀！”“洛陽(yáng)”顧客答道。“會(huì)待幾天呀”“哦，這次要去三天”他愛人答道。“那趙先生您應(yīng)該再選一件上衣，這樣每天穿一件，也給人留下吧一樣的感覺，這樣，我們這兒有一件T恤我覺得挺適合您的，要不您試一下，試完不合適的話，我再掛起來(lái)，沒關(guān)系的。”一邊說(shuō)一邊取下那件T恤遞給他，顧客不好推辭，起身去試那件T恤，因?yàn)槭抢项櫩停擦私馑拇┮嘛L(fēng)格，所以我給他選的這件衣服也很適合他，后果可想而知啦！顧客讓打包。

       做成了一筆連帶銷售，此次銷售我感覺到做為一名導(dǎo)購(gòu)，銷售中的試穿是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，讓顧客產(chǎn)生貼身感，產(chǎn)生觸感，讓顧客自己參與在里面，有看的機(jī)會(huì)，這樣也容易促成銷售。我們要做好老顧客的服務(wù)，更要做好新顧客的服務(wù)，而且要做到不厭其煩，細(xì)心、周到的做好他們的服務(wù)！