2012年【經(jīng)濟環(huán)境】持續(xù)低迷，行業(yè)庫存【積壓率】居高不下，終端利潤走低競爭慘烈，你靠什么贏！
面對大量的積壓貨，你想通過促銷一次性甩干凈嗎？
面對季末沉重的滯銷庫存壓力，您還有利潤可賺嗎？
面對季中大量的鞋款缺碼斷碼，您還在萬分煩惱嗎？
貨上的少怕不夠賣，上的多怕積壓，你還在猶豫嗎？
【課程內(nèi)容——為鞋行業(yè)加盟商量身定制】
模塊一、庫存算不算多，先確定方向：店鋪的盈虧分析
1、店鋪毛利、毛利率的計算以及行業(yè)參考毛利率概念提出；
2、如何通過有效計算,得到店鋪的盈虧平衡點；
3、通過店鋪盈虧分析如何迅速有效地制定出店鋪年銷售目標；
模塊二、砍庫存，促銷是“最后辦法”
1、明確多低的價格你能甩；
2、顧客可以進行“操控”嗎？他們能抵擋高明的刺激與誘惑嗎？
3、促銷為什么要與貨品管理相聯(lián)系？
4、案例：引發(fā)店鋪圣誕瘋搶的奧秘是什么？
5、促銷的關(guān)鍵點：引爆促銷威力的策略籌碼；
模塊三、系統(tǒng)思考鞋品庫存的合理性
1、從經(jīng)營者的角度看，為什么要管理庫存；
2、庫存量與銷售量的關(guān)系-低庫存高銷量；
3、庫存合理性的“數(shù)量”與“結(jié)構(gòu)”關(guān)系；
4、“多”與“少”合理性概念的提出；
5、合理庫存的計算公式；
模塊四、產(chǎn)生鞋品庫存的原因與解決方法
1、系統(tǒng)思考庫存產(chǎn)生原因：訂貨——銷售——補貨——庫存；
2、訂貨：解決款式、數(shù)量與價格；
3、銷售：注意避免銷售中出現(xiàn)的兩種隱形損失；
4、補貨：注意補貨的合理性；
模塊五、砍庫存，重在預(yù)防，從鞋品加盟商訂貨開始
1、品牌公司為什么要對鞋品進行系列劃分；
2、為什么說訂貨最大的困惑就是“數(shù)據(jù)”；
3、如何進行定款、定量、定價；
4、關(guān)于訂貨量“多”與“少”的分析；
5、“款多量少”與“款少量多”的兩種不同訂貨思路解讀；
6、讓店長參與訂貨決策，培養(yǎng)你的買手；
7、對訂貨會的新品與異款的分析；
8、注重色彩的搭配與陳列組合；
9、訂貨會最佳的時機選擇；
10、模擬訂貨會；
模塊六、如何定價才能既有錢賺又能跑量
1、終端鞋產(chǎn)品定價的常規(guī)定價方法；
2、合理定價對提高利潤的重要性；
3、賣場高價位鞋款的定價方法；
4、“高開低走”的定法方法；
5、策略性定價方法；
6、價格與價值的關(guān)系；
模塊七、庫存產(chǎn)生的隱形殺手：補貨
1、暢銷款與滯銷款判斷原則；
2、補貨合理性的“四原則”判斷，解決如何補貨問題；
3、滯銷品處理的“3方法”；
4、補貨的基本公式：應(yīng)用6：3：1原則與1：1：1原則進行對補貨量上多少的判斷；
模塊九、降低庫存的良藥：勤進快銷原則
1、生意的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)：
2、通過周轉(zhuǎn)計算引出庫存高效周轉(zhuǎn)的奧秘；
3、“勤進快消”的具體案例引用；
模塊十、巧用新品波段上市，降低庫存增加購買率
1、新品為什么要波段上市，如何吸引老顧客進行重復(fù)消費；
2、新品波段上市的3階段運作要點；
3、新品上市的10大注意事項；
4、新品上市的店長對導(dǎo)購員的現(xiàn)場帶教實操；
模塊十一、從數(shù)據(jù)從發(fā)，有效降低庫存量
1、報表的數(shù)據(jù)庫建立；
2、銷售匯總信息建立與分析應(yīng)用；
3、目標管理體系建立與分析應(yīng)用；
4、庫存管理體系建立與分析應(yīng)用；
【課程收益】：
1、 建立管控庫存的【系統(tǒng)】思考方法；
2、 了解零售終端的貨品運作【操作細節(jié)】；
3、 學(xué)會如何對庫存進行有效【處理】與【消化】；
4、 建立一套有效預(yù)防庫存產(chǎn)生的預(yù)警機制；
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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