課程概況： 俗話說，他山之石，可以攻玉。百年跨國(guó)外企可口可樂公司在品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、通路管理、終端管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、危機(jī)管理、流程管理、績(jī)效管理、人才管理、文化宣導(dǎo)等多個(gè)領(lǐng)域都是飲料食品行業(yè)乃至整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的楷模，它的先進(jìn)思想和理念引領(lǐng)著這艘超級(jí)航母走過了百年，如今，還要繼續(xù)往前…… 本系列課程就是根據(jù)可口可樂中國(guó)飲料有限公司及其裝瓶集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)10多年的實(shí)踐，并結(jié)合授課老師任職于可口可樂（中國(guó)）飲料有限公司10多年間的心得感悟總結(jié)而成，對(duì)于廣大的消費(fèi)品企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價(jià)值和借鑒意義。 面對(duì)零售客戶苛刻要求，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得最大的績(jī)效，這是品類管理的任務(wù)。本課程針對(duì)超市、賣場(chǎng)通路的特性，提出品類管理的操作步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，以供生產(chǎn)廠商在零售終端的銷售運(yùn)作作參考！ 課程亮點(diǎn)： 1. 面對(duì)銷售壓力，眾多企業(yè)把全部品類視為“必備產(chǎn)品”推向客戶，以達(dá)成銷售目標(biāo)，本課程卻反向提出對(duì)不同通路客戶的“必不備產(chǎn)品”的概念，引導(dǎo)學(xué)員思考“必不備產(chǎn)品”對(duì)利潤(rùn)達(dá)成的利弊影響，特別是在超市、賣場(chǎng)提供的有限空間和苛刻條件下，如何甄選、組合產(chǎn)品的品類，使之在有限空間中獲取最大效益； 2. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)視為己出，珍愛有加，但經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，總有不盡人意的產(chǎn)品，企業(yè)如何在繼續(xù)推廣和放棄之間如何取舍，常難以決斷，本課程介紹甄選、優(yōu)化產(chǎn)品品類的方法，教會(huì)企業(yè)在“舍”之后，獲取更多的“得”； 3. 如何管理和引導(dǎo)超市、賣場(chǎng)的零售價(jià)格也是一個(gè)頗頭疼的問題，本課程提出CTM利潤(rùn)矩陣管理的方式有效地管理和引導(dǎo)產(chǎn)品售價(jià)； 4. 拿什么產(chǎn)品做促銷，采取何種促銷方式，這也是企業(yè)常要思考的問題，本課程提出PITA的思想，使學(xué)員掌握更有效地設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的技巧。 5. 大多數(shù)業(yè)務(wù)人員對(duì)貨架陳列熟視無睹，殊不知那是很大程度上影響銷量的關(guān)鍵點(diǎn)，本課程提出貨架陳列的3A原則和3E目標(biāo)，以幫助業(yè)務(wù)人員改善貨架陳列的績(jī)效； 課程收益： 1. 了解品類管理的意義和作用 2. 學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧 3. 了解評(píng)估品類管理成功的要素 課程大綱： 第一單元： 品類管理概述 第二單元：品類管理八步驟 2.1 品類定義 2.2 各品類角色 2.3 品類管理評(píng)估及積分表應(yīng)用 2.4 品類管理策略 第三單元： 品類管理戰(zhàn)術(shù) 3.1 產(chǎn)品高效組合 3.2 新產(chǎn)品引進(jìn)與推廣 3.3 產(chǎn)品終端定價(jià) 3.4 高效貨架優(yōu)化管理和生動(dòng)化及I.P.P 3.5 終端促銷管理及 P.I.T.A.模式 睿遠(yuǎn)中國(guó) 垂詢熱線： （86） 1380 9779 385 電子郵箱：Kelly_wen@think-ahead.com.cn