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    繆妙:博弈終端 管理制勝
    2016-01-20 42577
    對象
    店長、終端管理者、經(jīng)銷商
    目的
    提升店鋪管理能力,把握高盈利店鋪秘笈
    內(nèi)容
    服飾行業(yè)競爭激烈,服飾終端正面臨諸多的挑戰(zhàn): 為什么每次訂貨感覺都像是一場賭博,能否實現(xiàn)商品的精準管理? 為什么同樣的裝修,同樣的產(chǎn)品,產(chǎn)出卻不同,如何營造有吸引力的品牌賣場? 為什么導購薪水越提越高,激勵效果卻越來越差,如何打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊? 【博弈終端•管理制勝】課程大綱 第一章:服飾終端的發(fā)展趨勢與特征 Æ計劃經(jīng)濟時代 Æ市場經(jīng)濟時代 Æ個性化經(jīng)濟時代 Æ全營銷時代 在市場競爭激烈,產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,以什么決勝終端? 第二章:終端博弈•管理制勝 1.制勝寶典之一:建隊伍——銷售團隊的選、育、用、留; Æ導購的招聘與面試技巧; Æ根據(jù)成年人的學習特點,培育優(yōu)秀導購; Æ 如何用好“90后”員工; Æ如何保持銷售團隊的穩(wěn)定性; 2.制勝寶典之二:配火力——貨品的管理 Æ貨品管理的基本概念 貨品與銷售之間的關系; Æ貨品采購制、貨品管理的數(shù)字應用; Æ有效訂貨 “武士”原則; Æ高效銷貨(631公式); Æ合理流通;控制庫存; 3.制勝寶典之三:布戰(zhàn)局——賣場管理 Æ如何通過磁石點的設置吸引客人進店; Æ如何通過賣場貨品的展示吸引客人停留; Æ如何通過貨品的搭配來激發(fā)顧客的試衣欲望; Æ 如何通過賣場功能區(qū)的管理來促成大單的銷售; 4.制勝寶典之四:精戰(zhàn)術——顧問式銷售 Æ顧問式銷售第一招:招呼 Æ顧問式銷售第二招:需求 Æ顧問式銷售第三招:體驗 Æ顧問式銷售第四招:成交 5.制勝寶典之五:創(chuàng)雙贏——會員顧客的管理 Æ如何發(fā)展忠誠顧客; Æ如何維護顧客的忠誠; Æ如何讓你的顧客成為你的銀行卡;
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