服飾行業(yè)競爭激烈，服飾終端正面臨諸多的挑戰(zhàn)： 為什么每次訂貨感覺都像是一場賭博，能否實現(xiàn)商品的精準管理？ 為什么同樣的裝修，同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)出卻不同，如何營造有吸引力的品牌賣場？ 為什么導購薪水越提越高，激勵效果卻越來越差，如何打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊？ 【博弈終端•管理制勝】課程大綱 第一章：服飾終端的發(fā)展趨勢與特征 Æ計劃經(jīng)濟時代 Æ市場經(jīng)濟時代 Æ個性化經(jīng)濟時代 Æ全營銷時代 在市場競爭激烈，產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，以什么決勝終端？ 第二章：終端博弈•管理制勝 1.制勝寶典之一：建隊伍——銷售團隊的選、育、用、留； Æ導購的招聘與面試技巧； Æ根據(jù)成年人的學習特點，培育優(yōu)秀導購； Æ 如何用好“90后”員工； Æ如何保持銷售團隊的穩(wěn)定性； 2.制勝寶典之二：配火力——貨品的管理 Æ貨品管理的基本概念 貨品與銷售之間的關系； Æ貨品采購制、貨品管理的數(shù)字應用； Æ有效訂貨 “武士”原則； Æ高效銷貨（631公式）； Æ合理流通；控制庫存； 3.制勝寶典之三：布戰(zhàn)局——賣場管理 Æ如何通過磁石點的設置吸引客人進店； Æ如何通過賣場貨品的展示吸引客人停留； Æ如何通過貨品的搭配來激發(fā)顧客的試衣欲望； Æ 如何通過賣場功能區(qū)的管理來促成大單的銷售； 4.制勝寶典之四：精戰(zhàn)術——顧問式銷售 Æ顧問式銷售第一招：招呼 Æ顧問式銷售第二招：需求 Æ顧問式銷售第三招：體驗 Æ顧問式銷售第四招：成交 5.制勝寶典之五：創(chuàng)雙贏——會員顧客的管理 Æ如何發(fā)展忠誠顧客； Æ如何維護顧客的忠誠； Æ如何讓你的顧客成為你的銀行卡；