1.市場細分

  （1）企業(yè)經(jīng)營細分

縱觀中國培訓行業(yè)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營勢頭好的培訓機構都是有自己特色、自己專注擅長的領域，胡子眉毛一把抓，什么領域什么課程都做、萬金油似的培訓機構發(fā)展越來越辛苦，就拿大公開課來說吧，通常來說學員對象龐雜，講師講的內容無法涉及到學員的各自企業(yè)的實際情況，容易給學員感覺通用性強、針對性弱。

經(jīng)常收到咨詢公司資料的培訓經(jīng)理們，只要認真看他們的產(chǎn)品名錄就會發(fā)現(xiàn)，動不動就是N多領域，無所不及，幾百課程，無所不包。

這種博愛式的公司是很難取得培訓經(jīng)理的專業(yè)認同，未來培訓行業(yè)的市場經(jīng)營只會越來越細分（當然目前已經(jīng)看到這種經(jīng)營模式的好處），而這種細分主要分為三個方向：

①   專注于某一行業(yè)：比如有專注于通信業(yè)（甚至只專注于移動或聯(lián)通等），或銀行業(yè)，或煙草行業(yè)，或電力行業(yè)等等。專注于這一行業(yè)，就系統(tǒng)縱深地服務于多種培訓課程、多種咨詢項目，也經(jīng)常項目+培訓的打包式業(yè)務。

②   專注于某一主題：人力資源培訓，或執(zhí)行力，或國學。這里有主題范圍，比如管理技能是一個大的主題范圍，但也有具體到某一個課程，如專注禮儀培訓（甚至只專注于服務禮儀或商務禮儀等）。專注于這一主題的多個行業(yè)，只要涉及這個主題的，所有行業(yè)或者大部分行業(yè)的業(yè)務都可以接。

③  專注于某一行業(yè)某一主題：如只專注于電力行業(yè)的服務營銷主題，或只專注于互聯(lián)網(wǎng)的電話營銷主題。這是最專注最細分的，

不管何種細分方向，都有利有弊，一切取決于市場的需求、經(jīng)營者的取舍、業(yè)務拓展。

  （2）講師研究細分

經(jīng)常在網(wǎng)絡上能搜到和收到很多培訓師的簡介，有件事情總是讓人很糾結，那就培訓師的主講課程名錄，除了少有的一些培訓師“只講一門課程”“只講三五門課程”外，太多的老師主講課程名錄是一長串，橫跨服務、營銷、人力資源、財務、管理技能等，筆者見過最多的一個培訓師寫的主講課程是40幾個，這種功力估計連菜市場賣狗皮膏藥的江湖朋友都自嘆不如。也許有人不屑地說“天底下沒有新鮮事，排列組合就是一種創(chuàng)新”“就是不同的內容模塊不同的組合，就是一個新的課程”，就算如此，那也拜托別寫那么多，那會嚇到別人的，寫自己最擅長的幾個課程好了；也許還有人不認同地說“我的經(jīng)歷、閱歷無限，足以講那么多課程，這有啥奇怪的？”果真如此，我就得談談2008年奧運會的所觀所感了：

在驚訝于美國游泳名將菲爾普斯一屆奧運8金，兩屆14金的輝煌成績時，我突然思考一個問題:一個人可以在奧運會參加多個小項目并獲金牌，卻不見有哪個運動員參加不同大項且同獲金牌的呢?例如打完藍球后再去踢足球，或者跳完水后再去打乒乓球。

    聯(lián)想起某個報道，曾經(jīng)有人問比爾蓋茨:你為什么不去做硬件?比爾蓋茨回答:我這輩子只會做軟件!

    其實以蓋茨之實力，做硬件也能取得好成績，但一定遠不及軟件方面的成績。然而如果軟硬件兼做，不僅硬件做不到最好，甚至可能連軟件也無法做到今天如此成績。運動員如果同時訓練幾個不同大項，既使每項都不錯，但我相信在類似奧運會這種國際級大賽中連一塊金牌都撈不到，最多只能在市級縣級拿金牌。

    這就是術業(yè)有專攻！

    我們也可以把培訓項目看成是運動項目，人力資源類、服務營銷類、心理學類、成功學類、管理類培訓等是大項，而其具體產(chǎn)品是小項，如管理類又分：基層管理、中層管理、高層管理等。

    菲爾普斯是在參加游泳大項中的8個小項，那么培訓師是否也在某一大類課程下選幾項具體產(chǎn)品予以專攻，而8是否也是一個極限，值得我們思考？

    其實從心理學的注意廣度來說也是最多8個。（當然建議最好不超過5個，不要跟我糾纏為什么不可以是4或者6）

    所以真心地奉勸各位培訓師，如果你想成為專家，那就專注，該給你的產(chǎn)品名錄瘦身了，千萬別當自己是萬金油，也別讓人以為你在賣狗皮膏藥！?。?/span>

成為一位培訓“老”師也是從培訓“小”師、培訓“大”師經(jīng)歷而成的，所以三個階段通常是“少到多，再從多到少”，一開始透過一個課程上道，然后隨著研究的深入、學習的深入、不斷的積累后發(fā)現(xiàn)對很多主題都感興趣也能涉及，于是又開發(fā)其他的課程，到后來又發(fā)現(xiàn)精力有限，四處出擊，卻用力分散，什么都會講卻什么都講不好，還不如集中精力，潛心研究幾門課程，哪怕是一門課程，講精、講出自己的風格、講出自己的口碑，也一樣很有市場，很有價值。于是開始講的就越來越少。

 2.重新洗牌

企業(yè)在經(jīng)歷培訓熱、培訓風的頭腦發(fā)熱之后回歸理性，開始有意識地、更顯專業(yè)地甄選培訓機構，也更趨于同有實力、權威性的培訓機構合作，眾多無核心競爭力的培訓公司將紛紛倒閉、被收購、重組，國內已經(jīng)有多起培訓公司合并案，有些還在磨合，有些已分道揚鑣，但不管如何，這是順應行業(yè)發(fā)展的需求，大勢所趨。

3.市場準入