有天聽一朋友在分享一個案例:他跟客戶關(guān)系一直很好,在洽淡某個項目時,客戶告訴他公司財務(wù)有規(guī)定,如果超過50萬的項目需要幾個部門一同會審,這樣比較麻煩不說,能不能通過還說不定,所以在50萬元以下只要自己簽字報總經(jīng)理批就可,簡單多了,一般情況下只要自己簽了字，總經(jīng)理就很容易通過。所以為了操作方便,報價要低于50萬,本來還想報50幾萬的他們一聽這么回事，便報了45萬,看到方案的報價后,客戶又跟他們講"40幾萬容易讓別人以為我們是故意躲避會審,容易讓人誤會這里面有什么貓膩行為,我看還得重新報價",于是他們又報了38萬,最后客戶通過。 縱觀始末，這位客戶確實利害，不動聲響就砍掉了十幾萬，而且一切顯得是為了操作方便考慮，而非嫌貴刻意殺價，最后讓對方感恩帶戴的同時還覺得他很爽快。哈哈，高，實在是高啊！！！