一、課程背景： 在日益激烈的市場競爭中，市場營銷的成敗最終決定著企業的做強、做大和生死命運，然而，營銷策劃的好壞又直接決定著市場營銷的成敗。營銷策劃是企業市場營銷的核心和靈魂，是企業決勝市場的關鍵。企業如何進行市場營銷的策劃創新？企業如何進行市場營銷的資源整合？企業如何進行市場營銷的執行控制？企業如何進行市場、產品和品牌的定位？企業如何制定正確有效的整體營銷戰略？企業如何開展品牌策劃、品牌傳播、品牌運營與品牌管理？如何開發和拓展市場渠道和搶占市場份額？如何科學設置營銷管理流程？如何全面提高營銷運作能力？面對這一系列的市場經營難題，企業需要卓越的營銷策劃精英運籌帷幄、打造營銷團隊和決勝市場！抓住機遇，應對挑戰，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，切實提升企業營銷隊伍的素質和能力已成為企業面臨的頭等大事。本課程將為企業高層管理者、市場營銷者、品牌經理者和銷售管理團隊等提供系統而全面的關于營銷策劃的原理與方法、操作與實務以及各種市場營銷策劃的實戰技巧，協助我們的企業在市場中決勝千里！ 

二、參加對象： 1、企業董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高層決策管理者2、企業營銷副總裁、營銷總監或主管、市場經理或主管、銷售經理、市場策劃專員等營銷策劃或營銷決策者3、企業大區經理、分公司經理、品牌經理、產品經理等企業營銷管理與營銷執行者4、企業與市場營銷有關的從業人員 

三、培訓目標： 1、學習和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實務與實戰技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實際操作能力。2、學習和掌握市場營銷資源整合原理、方法、操作實務與實戰技巧，全面提升企業在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性。3、學習和掌握市場營銷管理與市場營銷執行控制原理、方法、操作實務與實戰技巧，熟練運用時常營銷管理和執行控制手段進行市場拓展和市場擴張。4、通過本課程的系統學習，能夠系統、全面理解和掌握《市場營銷策劃書》的構成要素與寫作方法，并能夠獨立策劃、設計和制作《市場營銷策劃書》，使企業所有從事市場營銷相關工作的人員都具備營銷策劃意識。5、通過本課程的系統學習，打造一支精通市場營銷策劃創新、資源整合、執行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發的精英團隊。 

四、課程簡介/特色： 本課程是由中國個性化教育研究院組織策劃專家、營銷專家、管理專家、品牌專家等組成專家團隊共同研究開發的CPEA營銷系列課程之一，由中國個性化教育研究院執行院長親自擔任主講老師。本課程是在“CPEA個性化教育技術系統”的支持下，采用“咨詢式”培訓方式，緊密結合企業市場營銷策劃、營銷管理和銷售管理的具體實際，理論系統新穎，知識性和實用性強，案例經典生動，操作性和實戰性強。本課程曾經先后在跨國企業、上市公司、大型連鎖企業、全國性企業、專業銷售企業、研修班、職業資格認證班等開展企業內訓和課程合作，深受培訓企業和學員的廣泛好評。 

五、學習受益： 1、系統、全面學習和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實務與實戰技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實際操作能力。2、熟練運用市場營銷管理和執行控制手段進行市場拓展和市場擴張。3、提升企業在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性，打造一支精通市場營銷策劃創新、資源整合、執行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發的精英團隊。

 六、課程綱要： 第一部分：市場營銷的基礎知識第一節、營銷概念與發展1.什么是營銷 2.營銷的概念及不同學說 3.營銷的起源與發展 4.營銷發展歷史進程 第二節、營銷概念的四個構成要素1.需求及相關的欲望和需要 2.產品及相關的效用、價值和滿足 3.交換及相關的交易和關系 4.市場及相關的市場營銷者和市場營銷 第三節、六種經典營銷組合戰略1.營銷組合4P理論——企業導向 2.營銷組合4C理論——顧客導向 3.營銷組合4R理論——競爭導向 4.營銷組合4V理論——差異導向 5.營銷組合GC理論——效率導向 6.營銷組合SP理論——價值導向 第二部分：營銷策劃的概念、目的與任務第一節、什么是營銷策劃營銷策劃概念營銷策劃的本質第二節、營銷策劃的目的第三節、營銷策劃的任務 1.確定企業產品或服務的市場定位 2.確定企業產品或服務的營銷目標 3.針對產品或服務本身進行全方位規劃 4.針對實現營銷推廣的手段進行全方位規劃 第四節、營銷策劃應遵循的基本原則 第三部分：營銷策劃的基本架構 第一節、市場定位策劃1.什么是市場定位 2.市場定位的內容 3.市場定位的形式 4.市場定位的原則 5.市場定位的策略 6.市場定位的步驟 7.市場定位的方法 第二節、產品組合策劃1.產品的構成 2.什么是產品組合 3.產品組合的評價方法 4.產品組合的策略 5.產品組合的動態平衡 6.新產品開發 第三節、價格組合策劃1.價格策劃的原則 2.影響定價的主要因素 3.定價方法 4.價格組合策略 第四節、渠道組合策劃 1.渠道策劃的要素 2.營銷渠道策略的選擇 3.營銷渠道的設計 第五節、促銷組合策劃 1.什么是促銷 2.促銷的作用 3.促銷的特征 4.促銷策劃的要素 5.主要促銷手段 6.促銷組合的方式 7.促銷組合的決策 第六節、品牌策劃1.關于品牌 ?品牌的概念 ?品牌的內涵 ?品牌的特征 ?品牌的類別 ?品牌的作用 2.關于品牌策劃 ?什么是品牌策劃?品牌策劃的原則?品牌策略?品牌策劃的主要任務?品牌策劃的內容?品牌策劃的方法3.品牌定位策劃 ?什么是定位 ?品牌定位及其理論基礎 ?品牌定位的過程 ?品牌定位策略 ?品牌定位方法4.品牌構成要素策劃?品牌命名策劃 ?品牌設計方式?商標第七節、公關策劃 1.關于公關 ?什么是公關 ?公共關系發展的歷史進程 ?公共關系的構成要素 ?公共關系的基本原則 ?公共關系的職能 ?公共關系的工作程序 ?公共關系與宣傳廣告 2.公關策劃?什么是公關策劃 ?公關策劃的特點 ?公關策劃與市場營銷的關系 ?公關策劃的主要任務 ?公關策劃的類別 ?公關策劃的基本要求 第八節、廣告策劃 第九節、整合營銷傳播策劃 第四部分：營銷策劃的執行與控制 第一節、營銷策劃基本流程第二節、營銷資源整合原理與方法第三節、營銷執行要素與方法 第四節、營銷執行修正要素與方法 

七、培訓課時：培訓課時共2天12小時；第一天上午和下午各3小時；第二天上午和下午各3小時。 

八、主講老師： 曹曉峰，教授、研究員、高級商務策劃師、資深培訓師、中國十大策劃專家著名個性化教育理論和實踐家、創建中國個性化教育體系的先行者國際個性化教育協會中國理事會會長中國個性化教育研究院執行院長、研究員中國商務策劃師認證培訓上海管理辦公室主任 中國策劃師俱樂部(https://www.cbsaclub.com)理事會理事長復旦大學國際經營技術講習所企業管理研修組委會副主任 北京人文大學策劃系客座教授上海師范大學人力資源開發與管理研究所商務策劃研究室主任思庫教育科技（上海）有限公司總裁 思庫學習網（https://www.superschool.net）CEO項聯投資咨詢（上海）有限公司董事長研究領域與專長：致力于“個性化教育”和“商務策劃”兩個專業領域學科知識體系的構建與完善，以及個性化教育專業人才和商務策劃人才的教育培訓體系的創建與推廣。在商務策劃領域進行了十多年的系統理論研究、商務策劃師培訓工作經歷以及上百個策劃項目的實務操作。創建了包括“學習能力測評”、“教育策劃”、“學習管理”、“知識管理”等在內的“個性化教育”學科知識體系，并參與制定了中國個性化教育服務資質鑒定和質量保證體系認證標準、個性化教育專業技師職業資格認證標準等的制訂著作和文章：主要著作有《策劃學概論》、《商業模式策劃與再造》、《循環平衡理論研究》、《普通教育學原理》、《個性化教育心理學》、《個性化教育原理與方法》、《個性化教育操作與實務》、《學習能力測評原理》、《教育策劃原理與方法》、《學校經營發展策劃操作與實務》、《個人學習成長策劃操作與實務》、《學習管理》、《知識管理》等書籍和教材。個人事跡先后被載入《科技創業》、《中國創業故事》、《教育策劃》、《中國專家學術成果通鑒》、《神州強國人才大辭典》、《中國策劃家年鑒》等專著，2008年被評為中國十大策劃專家。主講核心課程：1、商務策劃類《策劃學概論》、《策劃功能、原理與方法》、《策劃哲學與謀略智慧》、《資源整合原理、方法與操作實務》、《策劃思維與創意方法》、《大型商務活動全程策劃、整合與執行》、《商業模式策劃與再造》、《企業戰略策劃》、《企業生態策劃》、《企業融資策劃與資本運營管理》、《企業管理策劃》、《市場營銷策劃原理、方法與操作實務》、《品牌策劃、傳播、運營與管理》、《公關策劃與危機公關管理》、《公關廣告與整合營銷傳播策劃》、《職業發展策劃》、《個人創業策劃》等商務策劃核心課程。2、企業管理類《中小企業突破企業發展瓶頸》、《企業組織結構設計與優化》、《企業業務流程優化與再造》、《市場營銷策劃、整合與執行》、《精益生產與柔性制造》、《采購與供應鏈管理》、《企業無形資產開發、整合、運營與管理》、《企業團隊管理與執行力》、《高效的溝通技巧》、《職業生涯規劃》、《企業變革管理》等企業管理核心課程。3、教育培訓類《個性化教育原理與方法》、《學習能力分析與診斷》、《學習力與學習管理》、《知識管理》、《教育策劃原理與操作實務》、《學習型組織創建原理、方法與操作實務》等個性化教育核心課程。從事教育培訓部分經歷：1、企業內訓課授課經歷：主講過內訓課程的單位有邏技LOGITECH公司、日本大金空調、美國強生公司、中國銀行上海分行、浦東發展銀行、日本日立公司、上海白領企業、一動體育連鎖經營企業、上海浦東醫藥藥材公司、養和堂醫藥連鎖、中港疏浚股份、中國南方航空股份有限公司、上海冰王生物科技發展有限公司、上海亞辰科技集團公司、上海祝橋新鎮投資開發有限公司、內蒙古小尾羊餐飲連鎖有限公司、上海宏圖紙業有限公司、九陽股份有限公司、廣東粵電集團股份有限公司、中國人壽股份有限公司、湖南省政府、廣東省經委、長沙市政府、湛江市政府、連云港市政府等。2、資質認證課授課經歷：在以下國際和國內職業資格認證培訓班擔任主講老師：中國商務策劃師（中級、高級）資質認證培訓班、企劃職業經理（中級、高級）認證培訓班、注冊私人教師認證培訓班、注冊學習能力測評師認證培訓班、注冊教育策劃師認證培訓班、注冊學習管理工程師培訓班、注冊知識管理工程師認證培訓班、注冊企業培訓師認證培訓班等擔任主講老師。3、高等院校兼職經歷：復旦大學總裁班特聘教授、北京人文大學客座教授、上海師范大學人力資源系客座教授、華東師范大學、華東政法大學、同濟大學、上海大學、上海交通大學等累計做演講、報告和培訓數百場。4、公開課授課經歷：從1996年開始，先后在美國AMWAY公司、復旦大學中小企業管理研修班、中國商務策劃師認證培訓班、賽時學習管理咨詢公司、思庫教育科技有限公司、中國策劃師俱樂部、昂立教育集團、中國個性化教育研究院等擔任公開課主講老師。從事項目策劃與咨詢經歷：1、商務策劃部分項目經歷：中國?湖南第四屆國際農業博覽會項目策劃和管理，上海市松江區大學城商業街開發策劃、上海市寶山區羅店生態林綜合開發項目策劃、湛江海洋產業高層論壇、湖南省農業發展高層論壇、上?，F代領導論壇,中央電視臺半邊天欄目“《我們》特別節目”和“《異性合租》節目”的策劃兼節目嘉賓， “白領公寓”和“異性合租”策劃案成為2001年全國房地產行業經典策劃，《白領公寓》劇本策劃案由湖南電廣傳媒投資拍攝成電視連續劇…… 2、資本運作部分項目經歷：某教育軟件公司借殼上市策劃；某上市公司流通股收購項目策劃；白領企業融資和上市計劃（首期融資6000萬人民幣）；湖南省長沙市人民政府“上海招商引資”項目總策劃和總執行（融資12億元）；長沙市雨花區人民政府和浙江省湖州市人民政府對外招商顧問；浙江湖州市南潯小靈通手機生產項目招商（成功引進日本廠商850萬美元的投資）；中國區域經濟學會《中國投資環境與區域經濟發展年鑒》項目策劃；承辦《長三角地區高科技產業招商引資論壇》、組織臺灣、澳洲、歐盟和新加坡等商務考察團到華東地區進行投資考察系列活動…… 3、軟件與網絡部分項目經歷：國企龍網（1000萬人民幣）、白領城市網站（6000萬人民幣）、思庫學習網（中國領先的學習管理和知識管理門戶）等網站策劃與構架設計、湛江港務局局域網與企業郵局建設項目（800萬人民幣）、湛江輕騎摩托局域網建設、WSCM網站內容管理系統和ESHOP電子商務管理系統以及LMS學習管理系統等軟件的開發……4、管理咨詢部分項目經歷：美國強生凈水設備、日本日立家用電器、上海市家庭滅火器材市場調查研究項目、白領企業戰略管理研究項目、一動體育（李寧牌運動服飾全國連鎖企業）人力資源開發與管理咨詢項目、浦東醫藥藥材公司（下屬100多家養和堂醫藥連鎖店）、中港疏浚股份公司（資產3-4億人民幣）、宏圖紙業集團戰略咨詢、迅達電梯供應鏈咨詢、常州稅務局學習型組織建設咨詢項目……

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