課程背景： 請問一家公司什么部門能夠帶來現金流呢？任何產品及服務都必須通過銷售才能轉換成現金，銷售的成敗直接決定了企業的成敗。 ◆ 老板一定要隨時隨地銷售公司的愿景、目標、使命、文化…… 　　◆ 您是否渴望擁有一支全員營銷的團隊呢？ 　　◆ 您是否渴望您的營銷團隊在任何時間任何地點銷售產品給任何人呢？ ◆ 您是否渴望您的營銷團隊擁有超強的激情、持續力、戰斗力呢？ 教育改變你的思考模式，訓練改變你的行為模式，訓練很貴但不訓練更貴！ 一間公司所付出最大的成本就是一群沒有被訓練過的業務員，因為他們天天都在得罪客戶！面對眾多競爭對手的挑戰與打擊時，你想付出的是學費還是被淘汰的代價呢？ ——卓越營銷管理者的八大境界 課程目標：把握企業命脈！境界營銷，它是經過近10年中國營銷型企業的實戰案例和經驗總結而成的提升營銷管理者8項勝任能力的境界修煉；專業定位于對營銷管理干部提供務實解決方案的培訓、輔導，用獨特的方法幫助企業實現自我優化管理的改進；以實現企業的銷售目標為導向、以銷售組織為中心，學習并掌握運用團隊資源，提升銷售組織的效能。 學習對象：董事長、總經理、營銷管理層及其他崗位管理者、儲備干部、業務經理 課程時間：兩天 授課方式：體驗式互動教學 課程大綱： ◆ 境界一：魅力無限（一呼百應、叱咤風云） 針對問題：自我定位不清晰，員工不服從，缺乏威信；自身能力不足，難以服眾，員工不認可； 對管理流程認識不清，眉毛胡子一把抓 ；缺乏信賴感，影響力； 課程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修煉的三大要素；掌握管理者的兩大必殺技； ◆ 境界二：慧眼識“英”（招兵買馬、選兵點將） 針對問題：為什么找不到人？為什么找不到合適的人？發現不了團隊中的人才，留不住人才？ 課程收益：教你如何找到滿意的人；如何吸引人才加盟； ◆ 境界三：名師高徒（言傳身教、青出于藍） 針對問題：員工能力弱、成長太慢！內部培訓沒少做，效果不明顯！外部講師沒少請，效果一兩天！總覺得員工笨、怎么教也教不會；總覺得員工懶，學習不勤奮！知道要提升員工能力，但不知從何下手，到底怎么做才有用？怎樣讓團隊成員都能獨當一面，而不是讓我有操不完的心？ 本節收益：明確培訓的責任（誰該負責）；如何制定有效培訓計劃、流程；掌握科學合理的培訓方式、方法；掌握快速提升員工技能的訓練方法 ◆ 境界四：胸有成竹（運籌帷幄、決勝千里） 針對問題： 為什么企業的目標總是無法掌控？為什么企業要達成目標如此困難？銷售目標的分配什么才是相對合理的標準？ 如何讓下屬主動地選擇最適合于其能力和報酬的目標？ 銷售目標的的執行過程中我們應該參照什么標準？銷售目標的達成需要哪些最基本的保障措施？ 課程收益： 掌握銷售型企業設定銷售目標的6種基本方法；學會銷售組織中個人目標和區域目標的分配方法； 運用標桿管理來實現銷售目標達成的最佳途徑；達標不算什么，超標才是硬道理！ ◆ 境界五：眾志成城（上下一心、其力斷金） 針對問題：員工光說不練，拖拉;喜歡找借口、推托、埋怨;缺乏執行系統，員工不知道怎么干，管理者不知道怎么管; 課程收益：明確為什么工作，激發自動自發的意識；掌握建立超強執行力團隊的核心秘密；建立執行監督系統，讓管理變輕松！ ◆ 境界六：激情四射（百折不饒、干勁十足） 針對問題：團隊一潭死水，沒有活力，怎么樣才能激活它？員工剛進公司很積極，不到三個月立馬狀態下滑，為什么？員工狀態時好時壞，不知如何是好？有點業績，狀態好些，一旦沒有業績就毫無干勁？該用的激勵方法也都用了，經常表揚、獎金也發了、還是不怎么見效？ 課程收益：了解自己和下屬的職業動力在哪里;明確認知保留優秀員工的關鍵要素； 有效創造開心愉快的工作環境；提升自我和下屬職業熱情有效措施;建立培養銷售狀元的激勵體制; ◆ 境界七：以一敵十（一夫當關、萬夫莫開） 針對問題：員工不理解老板、管理層不會賣老板也不會賣自己；業績不理想，付出多收獲少，軍心不穩；缺乏標準銷售流程，營銷技巧參差不齊，得罪客戶；團隊缺少業績標桿，不能為企業創收；要么長期不出業績，能出業績的不穩定；團隊、業績不穩定！ 課程收益：掌握提升個人和團隊業績的方法；如何培養銷售高手，為企業創收 如何賣產品？如何賣夢想？如何賣平臺？如何賣公司？如何賣老板？ ◆ 境界八：無所不能（群力群策、所向披靡） 針對問題：大小問題重復解決、天天解決不完的問題，最終還是無法得到解決；為什么辛苦開會沒有效果，浪費時間；會議效率低下，沒有生產力 課程收益：發揮集體智慧；提升會議的組織技巧；提升銷售會議效率