銷售究竟是應該銷售產品還是銷售“自己”？筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創始人趙亮亮相信這個問題你也曾經或仍然在困擾，現實中很多的銷售員都很少有人去發現或發掘問題的真相，企圖了解到真實的結果。在銷售行業很多人都有這樣的困惑，筆者也曾多次回復相關的問題，今天又有一位新加的朋友問到這個問題，就寫這篇文章給她做一個解答。
下午二時許，正好空閑。QQ的信息閃動，加過之后是一位山東在深圳打工的女孩子，因為經濟危機的原因她失業了。而在多次找尋專業行業無果的情況后，她終于做起了在學校時從來都沒有想過的銷售行業。在未從事銷售工作之前，她曾經一度對銷售產生恐懼，或許是性格的原因，她不喜歡看別人的臉色，更不能接受別人的白眼和拒絕。可造化弄人，現實中她還是做了銷售員。這不得不算是一個笑話。不過在現實中難道這樣的情況還少嗎？我看到很多并不是特別適合銷售工作卻又不去尋找創新和改變方式的學生、同事，但他們滿足于現狀，不善于追求，終日默默無為，虛度光陰。這真的是一件非常可怕的事情。如果一個沒有激情和方式的銷售員，而他又不選擇更換行業或調整心態，那么可以肯定:他一定是在慢性自殺！！你是嗎？
究竟銷售員是銷售產品還是銷售自己呢？
我的看法當然未必是正確的，僅供大家參考。銷售是一個神圣的行業，我曾經在以前的文章中說過，無論古今中外，幾乎很多的首富都是通過銷售或營銷起身的。也就是說銷售是他們成功的潤滑劑。但我真的不知道“銷售自己”從何說起？一個公司產品的好壞將直接導致銷售和業績的好壞，一個人的自信與否也與回報和收獲息息相關。但銷售員的能力和特別之處只是為了銷售產品而努力。也就是說任何一個銷售員的最終目的就是成交，也就是把產品賣出去。或者你會說：我的銷售目的是讓客戶介紹客戶，一勞永逸。別忘了，最終你的客戶的客戶的客戶。。。。最終還是在銷售的是自己的產品。
客戶的認可并不是你自己銷售出去自己，因為你的價值不是體現在此。而“你”也不是客戶需要的“產品”。銷售員只是一個將產品和客戶鏈接的橋梁，僅此而已。其實我對“銷售自己”反感的原因是因為這個說法太籠統，而且把銷售“概念化”，最關鍵的是“模糊概念”。現在又多少個銷售員不在為把“自己銷售出去”而努力。但又有多少人去自己考慮過產品的價值和客戶的心理，又有多少人在考慮自身的不足和銷售的技巧。銷售的成功并不是因為懂的多少所謂的“專業術語”。這類的業務員或銷售員往往業績并不會太好。因為他把自己的定位就定錯了。或者說他的奮斗目標時夢幻無邊的。試問這樣的人又怎么能更快的成功呢？
銷售產品，就是賣產品，并不是賣自己。你不是客戶所需要的，而且我們也沒有必要把自己“賣出去”。做真實的自己，你一定會有意外的收獲！

 我的微博：https://weibo.com/zhaoguanyue (@照關月)