任何一件事當發展到極致時，就會適得其反。很多人都會對之產生誤解，認為之前的一切都是假的或騙人的。做個比方，筆者道衍商務咨詢公司創始人趙亮亮還在讀書時，計算機還是一個非常新穎的東西，很多人都對它不了解。21世紀初，很多人都說學習計算機可以找到一碗飯吃。果然在那個時間從事電腦工作的人都有了很不錯的待遇和很好的歸宿。再往后很多人還是延續著以前的“規矩”，繼續著學習計算機可以致富，可以找到好工作的夢。現在的實際情況我們都知道，單純懂得計算機基本操作已經成為任何一個普通員工都可以完成的事，于是最近兩年學習計算機的一些同學都后悔，“如果當初可以不學計算機而學其他專業的話說不定我現在也可以跟某某某一樣賺大錢了”。但事實并非如此。比如現實生活中依然有很多通過計算機找到合適工作的朋友，只是由于當初選擇學習計算機的心態不同，再加上一些小挫折才造成一些人對計算機的誤解。 說說銷售吧，現在的銷售工作就如同剛剛的舉例。曾經有人說過這樣一句話：世界五百強的CEO中60%以上的人都從事過銷售行業。可見銷售行業確實可以成就一個人的事業。于是現在的某些剛剛畢業的大學生以及一些聽說過國內及國際上富翁從事銷售而成功的案例和培訓后開始也把銷售當作自己掘得人生中第一桶金的首選職位。甚至有些人下了“非銷售不做”的決心，而銷售的成功不是只靠一份決心就能實現。在經歷過數次的碰壁和失敗后，這些人便開始絕望，覺得銷售并不是想象中的哪么美好。但我們人的天性都有喜歡推卸責任的特性，當有人問“你覺得銷售怎樣時?”這類人就會把銷售點評的一文不值，說自己是如何被人“騙”才會從事銷售工作。于是一傳十，十傳百，直到現在多數人都對銷售產生誤解。并給自己在從事銷售失敗后找到借口。 其實，我們做事成功與否的一個很關鍵的因素就是是否能正確的認識我們即將要做什么？為什么要做他？收獲了什么？可能會付出什么？多長時間？可能出現什么問題？怎么解決？....只有完全的了解自己和這份事后，再付諸行動，這樣才能得到意想不到的收獲。在日常的生活中，銷售絕對是與我們密不可分的一個環節。我們要吃飯，要穿衣服，要工作，就需要向一些貨主咨詢和購買一些食品和物品，我們的工作中也會把自己公司的一些服務和產品銷售給有需求的人。總而言之，衣食住行，都與之息息相關。不僅如此，銷售的過程中，無論是主動或被動，都可以從中學習到工作、生活、學習中有用的事情。比如辯論能力、應變能力、反應能力、表達能力、溝通能力..細心的朋友可以發現，往往從事銷售工作的人，無論是社交能力還是朋友都比一般人要更多更強，這就是銷售鍛煉人的最有力的證據。 所以現在正在做銷售或準備做銷售工作的朋友，易發電子傳真（e8fax）請你請先考慮這個問題：你為什么做銷售？先找一個可以說服自己的理由，一定要說服自己，即使這個理由并不偉大或者很渺小，甚至很假。但一定要說服自己，因為只有自己全心全意去做一件事時才能更容易成功。在此之前還需要了解自己有多少個選擇，那個選擇是最有效的，那些是次要的，這也是說服自己選擇銷售的一個原因。當三思后依然覺得銷售是可以做的，在以后的日子中，千萬不要再想自己當初做銷售的原因。不管是成功還是失敗，再次去想這些問題只會讓自己找到逃避的理由，只會讓自己更加痛苦。現在要考慮的是怎樣做好他？并制定一個周密的計劃，只有當自己想好了所有的可能發生的問題后才能提前做好防范。也可以讓自己少走彎路。 在銷售中的朋友，也希望你們能思考這兩個問題，成功并不是偶然。祝大家早日取得成功！ 歡迎在微博跟我交流：https://weibo.com/zhaoguanyue（@照關月）