放眼終端，大大小小的品牌遍布著整個終端建材賣場。產品的同質化日益明顯，在品牌定位、裝修檔次，賣場位置都沒有明顯優勢下，如何在競爭激烈終端賣場中獨占一席之地？？？ 打造超強的軟終端競爭力，在終端構建一道攔截城墻，在進店顧客有限的情況下提高成交率，相信這是每個終端從業者必須考慮的當務之急。 那么，你是否意識到你的終端人員激情不夠，動力不足，找不到方向？ 產品介紹缺乏新意，軟綿無力，顧客提不起興趣？ 客戶異議處理絲毫沒有說服力，對顧客不痛不癢？ 面對顧客去留，聽之任之，絲毫沒有應對辦法？ 面對簽單，臨門一腳匱乏無力？ 對于不成交已經習以為常，麻木不仁了？ 為滿足終端賣場的實際需要，為此特意開發了《品牌林立，打造終端攔截核武器》的精彩課程，不容錯過！ 【課程風格】 主題講授+案例分析+多媒體教學+激情分享-幽默風趣-氛圍活躍-震撼 特色描述：用“真實的人，真實的事”，經常拿自己的經歷及成長作為案例激發學員，鼓舞學員，啟發學員形成思維力，達到了“人人是老師，事事是案例”的互動式學習效果。豐富的企業實際的成功案例、場景分析與模擬演練，注重實戰、實操、實效，可借鑒、可模仿、通俗易懂，拒絕空洞的理論說教，即學即用，活學活用，讓你的銷售業績倍增！ ●心態篇 第一單元 卓越終端人員必備的心態修煉 ※ 打工心態要不得 ※ 增強目標感，為自己定好位 ※ 自信能夠產生力量 ※ 你的狀態決定你的收獲 ※ 團隊合作 1+1＞2 ●技巧篇 第二單元 贏在起點：良好的第一印象是成功銷售的第一步 ●良好的印象構成三關鍵點 1）合理運用開場技巧 ※ 4種開場白的方式和方法 ※ 7個最常見、最棘手的實際場景開場技巧 2) 做個讓客戶喜歡的客戶顧問 ※ 做好6點可以迅速拉近與顧客的距離 第三單元 創造成交條件 ● 4看和3問，準確把握客戶需求，針對性應對 ※ 對顧客購買力刺探后的銷售攻略 ※ 著急購買和不著急購買顧客的應對策略 ※ 有競品關注和無競品關注顧客的應對技巧 ※ 29句實戰問話句式深挖顧客需求點，把握成交主動權 第四單元 為客戶呈現完美解決方案 ※ 產品價值加倍呈現的方法和技巧 1、見證法增強產品說服力 2、情感塑造法 3、適時運用“眼見為實”：借用道具，演示產品 4、顧客核心利益最大化 5、多角度展示產品： 細節體現與眾不同 6、觸覺體驗印象更深刻 7、FAB法的運用：痛苦刺激+快樂牽引 8、“家”大法：為愛筑巢 9、不要賣產品，賣生活方式 ※ 配合客戶需求，合理提供解決方案 幫助客戶解決問題，而不是推銷產品 第五單元 成功化解客戶異議 ※ 終端5大抗拒點： 價格、品牌、售后服務、產品質量、競品， 如何應對？ ※ 異議處理的方法和套路及禁忌 ※ 17個最常見異議處理情景解析 1、某品牌和你們產品差不多，可是價格比你們便宜多了？ 2、我現在不急著買，我再看下。 3、你們產品我覺得還行，怎么價格那么貴？ 4、你們的材料用的都不值什么錢的，產品價格怎么這么貴呢？ 5、顧客明明喜歡產品，故意挑毛病殺價，怎么辦？ … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 第六單元 即時成交 ※ 避免走入成交雷區 ※ 把握最佳成交時機 ※ 10種實戰成交技巧讓你踢好“臨門一腳” ※ “送好”已成交和未成交的客戶