狼心顧問式銷售培訓(xùn)（2014）
【課程背景】
企業(yè)的存在，就是為了獲取利潤。其它的一切都是對它的補充。因此，打造一支強有力的營銷鐵軍，為企業(yè)創(chuàng)造財富，這是每個企業(yè)老板、高管們思考的頭等大事。每個行業(yè)都面臨著殘酷的競爭，對手不但來自國內(nèi)，更有可能來自國外。在有限的市場內(nèi)，如何快速獲得訂單是每個業(yè)務(wù)人員每天都要思考的問題。
課程對象：營銷總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售員
課程目的：
了解銷售的定義與真諦
重塑銷售人員的“狼心”
熟悉掌握銷售的八大步驟
課程大綱：
一、銷售的定義及內(nèi)涵
1、銷售的定義 2、銷售買賣的真締 3、銷售的榮譽及使命
二、狼性銷售
1、何為狼性 2、狼性銷售員具備的條件 3、狼的戰(zhàn)斗方式
4、狼性銷售文化 5、狼性銷售境界
6、強大的內(nèi)在動力（狼心：自信心、進(jìn)取心、企圖心、學(xué)習(xí)心、感恩
心......）
三、顧問式銷售
1、顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
2、顧問式銷售的利器－－SPIN技術(shù)
3、顧問式銷售的兩大基本功訓(xùn)練（提問與聆聽）
銷售溝通技巧
1、銷售氛圍VS銷售技巧
2、溝通的三個層面－－你是在哪一個層面上溝通？
3、肯定認(rèn)同技巧－－太極之術(shù)
4、贊美的技巧－－滿足人的天性
5、批評的技巧－－客戶也需要教育
五、狼心顧問式銷售的八大步驟－－天狼八步
1、如何開發(fā)和接觸潛在客戶
2、如何建立親和力和信賴感
3、顧客購買心理剖析
4、如何介紹解說產(chǎn)品
5、如何解除顧客的反對意見
6、締結(jié)成交
7、轉(zhuǎn)介紹
8、售后服務(wù)
(狼心并不是殘酷無情的心，而是一顆勇于幫助客戶解決問題，為企業(yè)創(chuàng)造財富的心。無情的市場，殘酷的競爭，眾多的敵人，你準(zhǔn)備好修煉“狼心”了嗎？）
講師簡介：蘇積蟬，崗位傳承倡導(dǎo)者，培訓(xùn)師，學(xué)者，立志從事培訓(xùn)行業(yè)。以前瞻的理念，獨到的觀點，實用的方法，幽默的語言，豐富的肢體動作，多學(xué)科交叉而又精深的知識架構(gòu)，以及終身持續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)心態(tài)，結(jié)合多年在珠寶、醫(yī)藥、石材等行業(yè)的經(jīng)歷，在國內(nèi)首先提出在企業(yè)內(nèi)部推行＂崗位傳承＂理念，并圍繞＂崗位傳承＂這個核心，開發(fā)了＂中層管理＂、＂ＴＴＴ培訓(xùn)＂、＂團(tuán)隊鑄造＂“狼心顧問式銷售”等四大系列課程，以求達(dá)到讓公司每個重要崗位的能力與經(jīng)驗?zāi)苡行У貍鞒?為企業(yè)保存珍貴的知識與經(jīng)驗，為培養(yǎng)人才積累了豐富的參考資料，同時高效率地培養(yǎng)出各類優(yōu)秀的管理人才。
1、曾歷任多家企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)主管、主任
2、曾任東莞市翰之林咨詢管理有限公司資深培訓(xùn)師
3、曾任東莞大興勵進(jìn)咨詢管理有限公司內(nèi)部培訓(xùn)師
4、國內(nèi)倡導(dǎo)推行“崗位傳承”導(dǎo)師
服務(wù)企業(yè)：眾和化塑、新華柏紙、大興勵進(jìn)、翰之林、北京金世紀(jì)電腦東莞分校、新動力汽車美容、立藝珠寶、羅浮山國藥股份、協(xié)力膠盒、福麒珠寶、環(huán)球石材等
課程特色:故事、案例豐富、幽默風(fēng)趣、激勵、實用性強。
聯(lián)系方式：67543295@QQ.com
sujichan@163.com
信條：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的人！
個人博客：https://sujichan.blog.163.com
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