目前，衛浴行業正處于“諸侯紛爭”的局面，并沒有出現一個能夠代表中國衛浴行業發展水平的領軍企業。但是，在幾大衛浴產業基地，卻誕生了一批區域性品牌，他們在各自的戰場上，引領著本區域衛浴行業的發展。但是，受國家經濟大環境的影響，衛浴企業之間的競爭越來越激烈，價格大戰、品牌大戰、廣告大戰、明星代言大戰、營銷大戰不斷涌現。企業間的“拼殺”，加速了行業的洗牌，一些實力較強的大企業存活下來，部分相對弱小的中小企業被淘汰出局。
在“拼殺”中存活下來的企業，開始思考如何使企業獲得長足發展、如何規范行業秩序、如何將衛浴行業推向成熟。筆者采訪了西部地區衛浴行業一些區域性品牌企業的主要負責人，他們對這些問題的看法不同。
衛浴企業在拼殺中存活下來的“三張王牌”
突破瓶頸需打好“三張牌”
對于目前中國衛浴行業如何突破發展瓶頸的問題，某衛浴行業董事長認為需要打好“三張牌”：
第一、“行業自律”牌。行業自律不僅可以凈化企業的競爭環境，消除行業內的夸大宣傳，而且可以促進行業的良性發展，維護衛浴企業的切身利益。
第二、“品牌概念”牌。企業的品牌概念需要拓展。媒體宣傳是市場的游戲規則，直接關系著品牌概念的拓展。但是，企業在進行品牌拓展的時候，決不能放大媒體宣傳的作用。把所有的精力都投放在品牌宣傳上的做法是非理性的，不科學的。產品質量與品牌宣傳，兩者并重，不分伯仲。
第三、“客戶驅動”牌。客戶驅動決定著衛浴行業的發展方向。消費者的需求指明了企業的發展方向，是衛浴行業發展的直接驅動力。目前，低碳環保之風盛行，衛浴企業要想生存，必須走低碳環保之路，造綠色之門。衛浴企業要戒驕戒躁、謙虛謹慎、求真務實，緊跟時代的步伐，才能獲得長足發展。
以“精品+低碳”應市
某衛浴企業董事長認為，“在‘冰火兩重天’的時代，誰有能力生存下來，誰就會脫穎而出;誰有資本控制市場，誰就是最后的王者。當務之急，企業所要做的就是更新觀念，轉變思想，謀求企業的新發展。因為消費者的消費觀念已經改變，他們更加注重品質，品牌意識也更強，需要的是一站式的配套家居產品。”不斷更新觀念，滿足消費者新的需求。走精品之路，倡導低碳環保。
第一，品牌騰飛，質量先行。“質量是發展的硬道理”，在這種思想引導下，著手于細微之處，勤于創新。他們的產品不僅做工精細，而且售后服務也比較完善。同時，對產品進行定期跟蹤，解決客戶的后顧之憂。
第二，節能增效，低碳環保。“低碳”生活已經是大勢所趨，也是衛浴企業今后的發展方向。而低碳衛浴無疑是與低碳環保距離最近的衛浴產品。
第三，設備升級，增強效能。“工欲善其事，必先利其器”，投入大量資金引進智能化設備和先進的生產技術，在提升產品檔次的同時，不斷提高生產效率，降低勞動強度。通過對設備的智能化升級，實現產品的華麗轉身，適應了市場競爭的需要。
第四，引進人才，打造優秀企業團隊。堅持發展中凝聚人才，實踐中培育人才，創新中識別人才，真情中關愛人才的原則，打造了一支優秀的企業團隊。
質量、技術、品牌并舉
后金融危機時代，衛浴行業競爭程度的不斷加劇，國家房地產調控政策給衛浴企業帶來了很大沖擊，企業要想獲得可持續發展，三個因素不可缺少：一是過硬的質量;二是良好的品牌形象;三是先進的技術。
第一，質量是企業獲得發展的前提條件。缺少了質量的保證，任何企業的發展都只能是空想。衛浴行業中，有些企業通過降低產品的質量獲得價格優勢的做法，不僅會對消費者的利益造成損害，而且會使衛浴行業出現惡性競爭。
第二，用品牌建設贏得企業持久發展。衛浴企業要想從區域走向全國，只擁有質量保證和技術支撐是不夠的，完整的品牌戰略規劃是不可或缺的。品牌代表著企業的形象，是消費者認識企業最直接的窗口。要想贏得消費者的信賴，品牌建設至關重要。
在衛浴品牌的建設中，首先，應該注重品牌的戰略規劃，明確品牌發展方向，建立具有獨特價值的品牌識別系統，不能盲目的跟隨其他品牌;其次，要注意品牌消費群體的界定，大而全的客戶定位是不可取的。
第三，重視衛浴新技術的采用。衛浴企業要想擴大自己的優勢，保持持久、高速的發展，除了要保證產品質量，還要重視衛浴新技術的應用。企業不能閉門造車，要將眼光放的遠些，跟得上技術的步伐，才不會被行業淘汰。技術的不斷進步，是增強企業競爭力的根本。衛浴企業只有擁有了先進的技術，才能增強企業的實力，在激烈的市場競爭中取勝。
盯住消費需求+增加附加值
衛浴行業作為房地產下游產業，其發展依賴于上游房地產業的發展。更多的人購房，更多的人裝修裝飾房屋，衛浴行業才能更加繁榮。這種“被需要”是行業生存發展的前提。單就衛浴來講，無論是保障性住房、廉租房、商業住宅、精裝修房還是高端別墅，企業都要有相對應的產品來滿足消費者需求。無疑，衛浴企業自身越完善，應對越從容。
一方面，分析市場信息，挖掘消費者需求。任何一個制造業都離不開人才、機器設備、原材料和技術。企業要想獲得長足發展，就要在這四個方面不斷優化和提升。企業要善于從市場中探尋行業發展的有效信息，根據消費者需求，不斷優化人才、機器設備、原材料和技術，通過滿足消費者的需求，帶動企業的發展。
另一方面，增加產品附加值與整合行業資源。衛浴企業應注重產品的設計和工藝，精雕細節，不斷增加產品的附加值。同時，全力打造一條暢通的產業鏈，整合資源，優勢互補。
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