作者：賀紅平 源自：www.hehongping.com

　在我們身邊可以發現一種情況，一個企業干了５年、10年、20年，一年的營業額沒超過一個億。

 而有一個公司成立之后的一年，退出了一款產品，只用了37個小時就產生了8億營業額，并且客戶求企業賣產品給他。

 2012年這個企業的銷售額超過100億基本無懸念。

 成立一年多，這個公司就被估值10億美金，約60億人民幣。這個公司就是小米公司，這個公司推出的小米手機在中國深受年輕一代的追捧。

 決定一個企業能不能做大，能不能走遠，到底有哪些核心要素和密碼？

一、核心領導人決定了企業大小

1、小米公司核心領導人的人生經歷

雷軍，這個被成為中國互聯網行業的：“活化石”，雷軍于1992年加入金山軟件，1998出任金山軟件首席執行官。在他的領導下，金山軟件進一步將應用軟件擴展至實用軟件、互聯網安全軟件及網絡游戲等領域，并在金山的全面互聯網轉型的過程中做出了重要貢獻。2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼首席執行官職務，擔任副董事長。2011年7月，雷軍出任金山軟件董事長。

在2004年，金山和聯想共同投資的卓越網作價7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億元人民幣。而卓越套現，加之后來的金山上市，資金上雷軍更加游刃有余，使他擁有足夠的資金進行投資。

到目前為止，雷軍總共投了包括凡客誠品、樂淘、UC、可牛、iSpeak、拉卡拉在內的17家公司，這些企業沿著移動互聯網、電子商務和社交三條線整齊分布。

現在，這些公司們都還在“稻田”里長著沒有上市，但家家都在各自的領域牛氣十足，外界對其前景普遍看好。雷軍系下的這些資產值多少錢？2011年，有媒體估值約150億到200億美元。

2、企業領導人的夢想、志向

雷軍在互聯網行業干了將近20年的時間里，體驗了財富（利）、榮譽（名），他發現在中國移動互聯網領域沒有一家百億級的公司，雷軍堅信移動互聯網是下一個能誕生百億級公司的風口。殺入手持終端。

二、核心運營團隊

人從哪招呢？在互聯網行業雷軍可謂小有名氣，可在硬件領域，雷軍必要面對應聘者連珠炮式的問題：“你有硬件團隊嗎？你跟運營商關系如何？你能搞到屏嗎？你準備砸多少錢？”

2009年10月，雷軍向一直保持密切聯系的林斌發出了合伙創業的邀請。林斌，谷歌中國工程研究院前副院長、Google全球技術總監，曾全權負責谷歌在中國的移動搜索與服務的團隊組建與工程研發工作。

雷軍與其相識于Google和UCweb間的一次合作。出于對移動互聯網技術的同樣的看好和癡迷，兩人成為朋友。當林斌打算創業時，雷軍與之一拍即合。

除開林斌，其他五個創始團隊成員也開始慢慢聚攏。這包括負責過金山在線、金山詞霸的黎萬強；曾參與過谷歌3D街景的高級產品經理洪鋒；原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平；還有原北京科技大學工業設計系主任劉德。

“非常6+1”的豪華陣容搭起來了，創業第一步完成。

從第一步看，小米的創業已經有些硅谷式創業的味道。過去十多年，本土互聯網創業從項目到投資的鏈條逐步完善，客觀上也給雷軍提供了大的舞臺。

用雷軍的話說，小米是全中國進入門檻最高的公司。員工平均年齡30歲，其中有一半人來自Google、微軟和金山，覆歷表上的名字個個都光鮮得要命。

——2010年4月6日，小米科技低調成立。

注意：這七個核心團隊領導人全部都是為了同一個夢想而奮斗的，并且全部都是小米公司聯合創始人（也就是股東），而大多數企業都做不到這點。

三、有勢借勢、無勢造勢

1、借勢

時代可以造就一批偉大的企業和一批億萬身家的企業家，而人卻不能逆轉時代的大輪。

隨著我們中國3G時代的到來，移動互聯網必將是一個新的時代，也會改變整個商界版圖和運作模式。

而雷軍已經預測到了這股大浪帶來的“勢”，人有四種，第一種就是天天在研究是不是的“是”，第二種人就是天天忙著做“事”，第三種天天忙著抓“市”場，第四種就是只要思考問題就從“勢”開始。

臺風來了豬都可以上天。

小米公司以移動終端----小米手機為切入點，移動互聯網誰擁有了移動終端，誰就掌握了話語權，小米公司深諳此理。

做軟件出身的雷軍橫刀殺入了硬件領域。這個領域，摩托羅拉做了80年，諾基亞做了50年，如今再加上一枝獨秀的蘋果以及枕戈待旦的HTC、三星——小米怎么玩？

事實上，當初雷軍宣布要做手機硬件的時候，唱衰者眾，即便彼時的智能手機行業正處于天下大亂位次重排的混戰時期。

硬件確實不如想象中那么好做?！坝腥艘詾樽鍪謾C，就是從夏普拿屏，從高通拿芯片，然后像當年組裝電腦在家里一攢，不就出來了嘛？那么簡單？”雷軍說，“先不考慮信號、性能、耗電各種指標。單單是保證不易被摔碎，研發中我們都要用高速攝像機拍攝不同的摔法，從力學的角度分解，繼而再調整結構設計。這樣的細節講八天八夜也講不完?！?/P>

硬件開發屬于戰術層面，小米手機在戰略層面的打法更為重要。“雷五條”中的“顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考”這個時候開始在考驗中完成變現。

從一開始，雷軍就描繪了一張大致的前進藍圖，其中核心的觀點是：1.通過互聯網培養粉絲；2.手機堅持做頂級配置并強調性價比；3.手機銷售不走線下只在網上銷售；4.在商業模式上，不以手機盈利為目的，而是借鑒互聯網的商業模式，以品牌和口碑先積累人群，繼而把手機變成渠道。

另一邊，小米手機的硬件團隊也已經進行了一年多的密閉式研發?！斑@期間我們遇到的最大困難是什么呢？是工藝上的支持。國外的供應商一聽說是來自中國的創業團隊，85%的人起初都拒絕了。因為中國的創業團隊都很會忽悠，他們已經被忽悠了好多年，怕了。”雷軍說。

然而，小米必須要取得產業鏈上數百個供應商的支持。此時，開過公司的劉德被雷軍抽調來和供應商談判。

“五個月，見了1000多人，瘦了20斤?！眲⒌抡f?！氨热绺u核電事故后，我和雷軍一起去日本拜訪夏普，當時整架飛機只有十多人。此刻來訪，夏普很感動，但在商言商，起初談判并不順利。一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了?！眲⒌禄貞?。

有了這些合作，2011年4月份的某一天，第一部小米手機誕生。

——此時，距小米手機正式發布的2011年8月16日，還有四個月。

2、造勢

2011年8月16日，798藝術中心北京會所，人潮涌動。各路英雄以及小米公司在互聯網上精心培養了一年多的“米粉”們魚貫而入。顯然，這個能容納近千人的會場依舊太小，很多人選擇了席地而坐。

雷軍登臺了。他身穿凡客誠品的T恤和牛仔褲，腳踩樂淘網的“瘋狂的小鳥”帆布鞋，站到了聚光燈中央。顯然，“雷五條”中“廣結善緣”的理念在這時得到了體現。

在大屏幕上播放的一則短片中，包括樂淘網畢勝、多玩網李學凌、凡客誠品陳年等一幫互聯網明星紛紛摔掉手里的蘋果手機，高呼：“我們要小米!”

小米手機出現了。雷軍宣布，1.5GHz雙核處理器，售價1999元。這樣的售價確實讓場內場外的人吃了一驚。臺下開始歡呼，有人喊雷叔叔，還有人喊雷爺爺，更有人調侃地叫起“雷布斯”。

緊接著，二十多天后的9月5日，小米首次在網上預訂銷售。34小時預訂出30萬臺；12月18日，小米手機第二次預訂銷售，3個小時又賣出10萬臺。

——一前一后總共37個小時，銷出40萬臺同款手機，這意味著什么？“就算最牛的國際手機巨頭，一款手機一個月能賣出10萬臺，也是不得了的事情。最火爆的蘋果iPhone 4，其首日銷量也不過60萬部?！?/P>

37小時40萬臺的銷量，也同時宣告創業不到兩年的小米，在不到兩天的時間內實現了8億元的銷售額。這是一個奇跡。

四、清晰的產品定位

小米手機何以能夠贏得第一場銷售戰？雷軍最初對小米商業模式的設計顯然是對的?！靶∶撞灰允謾C盈利為目的，而是借鑒互聯網的商業模式，以品牌和口碑先積累人群，繼而把手機變成渠道再圖盈利?！?/P>

于是，小米手機的超高性價比成為了撒手锏。

其一是性能，小米手機的1.5GHz雙核處理器讓人印象深刻；

其二是價格，據雷軍說早在小米手機定價的時候，他就想要瘋狂一把，把手機的價格定在1499元甚至最好是999元。最高性能的手機，只要999元，這將引發什么？只是，最后仔細核算了成本之后，他還是無奈地將價格放在了1999元……

不管是價格方面還是性價比方面都已經占據了非常大的優勢。

自去年9月正式發售，小米在近乎夸張的缺貨狀態下半年賣出了150萬臺。

2012年1月11日，小米開啟第三輪開放購買，為此其官網專門新增了服務器和帶寬。瘋狂的粉絲能量依舊如山如海，每秒下單的峰值一度達到700部。45分鐘，預訂超過10萬部，2個小時23萬部，8個半小時30萬部——紀錄再次刷新。

2012年4月6日小米公司兩周年米粉節上，現場面對上千米粉，6分零5秒，10萬臺小米手機被搶光，小米手機的銷售似乎成為了手機行業的超級“大片”，創造了一個個票房紀錄。

五、輕資產運作

1、先建立消費群體、再推出手機

小米公司有三塊主要業務，小米手機、MIUI和米聊。

號稱為發燒而生的MIUI操作系統開始起步。MIUI系統是小米公司基于安卓系統深度開發的第三方手機操作系統，通俗點講，就是小米公司開始優化自己的心臟。也就在強健自己“心臟”的日夜兼程中，一個巨大的戰機或者說一個巨大的插曲出現了——

雷軍發現在手機上做社交應用存在巨大空白?！爱斶@個機會被我們發現時，我們就立刻組織團隊，馬上做?！睅讉€月后，米聊橫空出世。

果然，米聊一出，態勢驚人。作為一個剛剛創業幾個月的公司，手機還未出世米聊卻率先紅了起來，值得振奮。事實上，米聊的應勢而生，本質上是在正面戰場上切入了騰訊帝國的根基。直擊騰訊，雷軍原本有希望一把將其撂倒，殊不知，高度警惕的馬化騰顯然也看到了這招險棋。

隨即，騰訊發布微信，借助QQ平臺集團資源整體傾斜，微信用戶很快過億。

微信攻勢越來越猛，米聊遭遇反撲，不過好歹也算堅強地活了下來，其用戶在2012年達到1200萬戶。短暫交鋒，擦槍走火，點到即止。

通過米聊以及小米論壇，雷軍不斷進行著粉絲積累。如今，整個活躍在小米論壇上的米粉已經超過了270萬。在線下，小米在國內28個城市開辦了小米之家，在全國范圍內簽約了326家特約維修點，售后服務點覆蓋了220個城市。小米之家定期舉辦同城會等各種活動，熱鬧的氛圍就像過節一樣。

當一個產品還沒有推出之前就已經有幾百萬粉絲了，你覺得產品推出后，不會熱賣嗎？

2、自主研發、生產外包

手機系統的研發和手機的研發都是由小米科技自主完成的。由富士康和英華達兩家公司代工完成生產。

3、打破傳統銷售渠

手機銷售渠道占據了利潤的絕大部分，作為一個新公司，如果從一開始就像其他的手機廠家一樣，肯定是死路一條，建設傳統銷售渠道的資金都把一個企業給折騰死。

何況還需要非常多的銷售人員去開拓市場，建設渠道上都會把小米給拖死。

①、網站銷售：小米公司核心團隊全部從事互聯網，他們當然會選擇一種快捷、方便的銷售渠道，那就是-----網站，所有想要訂購的用戶都必須要到小米的官方網站  www.xiaomi.com 注冊賬號，并且還要先申請,等他們的產品推出來之后才給你發貨。

②、和通訊運營商合作：隨著小米手機影響力越來越大，通訊運營商也開始和小米合作，中國電信已經和小米合作推出了電信版的小米手機。