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天林導讀：本文綜合了網友所提問題而作，本文是為了答謝朋友們對我的關注而作，本文適合培訓師朋友和機構朋友參考。謝謝！

第一步、厚積薄發、十年磨劍

1、精準定位：市場分析、自身優勢、同行分析，而后設定自己在領域和檔次上的目標。

2、知識準備：所授課程、培訓專業為必備知識，廣博與熱點為補充知識。注：不用因為標榜實戰而只講做法，一定要將做法上升到理論的高度，再將理論轉碼為可落地的做法，如此方可為人師，反之只能稱為經驗傳授而已。

3、經驗準備：

A、工作經驗：十年磨劍、成功實踐、良好口碑，而后方可登臺。培訓師要講自己成功的經驗，而不只是在書上看的。如果培訓師自己都沒有實踐經驗，則只能稱其為忽悠。總之，培訓師應由有經驗、有理論、樂布道者來擔任。

B、授課經驗：大膽登臺、不斷挑戰、敢于嘗試、不怕拍磚、善于總結，培訓師是講出來的，培訓師是需要專業修煉的，口才好、演講好不等于一定是個好培訓師。

注：若能拜名師為師，則有利于自己迅速成長。

4、品牌工程：詳見7月31日訂閱號ZCBFYTL所發第一篇文章。

比如楊天林老師就將自己定位為兵法應用，其《孫子兵法應用》成為其品牌課程。

電視節目《三國兵法智慧》由進一步增加了楊天林老師的影響力。

總之，品牌工程非常重要。

5、初入江湖：廣泛參與同行活動，比如《培訓》雜志每年所辦活動、《中國培訓》“我是好講師”大賽、“培訓師陽光驛站”之活動，廣交朋友、接觸前沿、對接資源、學習大咖、檢驗水平等。

6、合作模式：自由講師、緊密合作、大型平臺等模式，建議初入行老師采用與機構緊密合作之模式。

比如，楊天林老師與山東大學《國學大學堂》的合作就愉快、緊密、富有成效。

7、課程模式：課程體系、課程模式，要結合自己定位精心設計

比如楊天林老師的課程體系是：

注：尤其擅長定制課程的設計和講授，可以根據您的需要專門設計有針對性和實用性的課程。

十年磨劍、功到自成。厚積薄發，歷久彌新。

第二步、知己知彼、勝兵先勝

1、提前知彼：

A、知意圖：企業培訓的真正意圖，尤其是拍板做這次培訓的領導的意圖，領導的真正意圖人力資源部不一定知道，所以，若能與決策領導溝通最好。

B、知學員：了解學員職位、年齡、文化、動機等，此可以通過與人力資源部的溝通獲得，也可以通過學員課前調查表獲得。

C、知風格：了解他們的學習風格。

D、知過往：了解他們在過往上了一些什么課、什么老師上的，這樣能夠避免誤入雷區。此點很重要，如果你前面有過“老師殺手”（風格很受學員喜歡，聽了此等老師上過課以后，其他老師很難讓學員滿意，此等老師可謂老師殺手），那你在課程內容的組織以及授課方法一定要揚長避短、出奇制勝。

2、真正知己

能夠真正認識自己的特點，懂得如何發揮自己的長處，懂得如何將自己的長處與課程的痛點相結合等等

3、勝兵先勝

A、準備充分，一定成功。

B、留有預案，不會失敗。

三、激情引導、精彩全場

1、課程如戲：一堂課就是一出戲，必須全情投入，步步精彩，懸念四起，高潮不斷，課后意猶未盡。

2、引導全程：培訓重在引導，必須緊緊抓住學員思路，時而激動、時而沉思、時而感嘆、時而自省、時而自責、時而大悟、時而安靜、時而沖動。引導是制勝的導火線，必須點燃。讓學員在思想上能夠全程參與課程，則課程成功一大半矣。

四、跟蹤改進、不斷超越

1、課后服務：為課程的落地轉化要提供后續支援，做好課后服務，更能使機構和受訓單位感受到你的專業與真誠，此為加分之重要環節。

2、課后改進：授課完畢，及時總結，及時改進，則下次更精彩。培訓也需要做到PDCA.

以下回答網友所提問題：

1、希望您能解答如何知人善用？

德才兼備選賢任能

漢代王符在《潛夫論·忠貴》：德不勝其任,其禍必酷;能不稱其位,其殃必大。

知人善任用其所長

宋代政治家王安石指出：“一人之身，才有長短，取其長則不問其短。”“薄于責入，而非匿其過；不茍于論人，而非求其全。”

知人善任用人不疑

宋代歐陽修： “任人之道，要在不疑。寧可艱于擇人，不可輕任而不信。

附：《孔明兵法·將苑》七觀之法

夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：

一曰，問之以是非觀其志；

二曰，窮之以辭辯而觀其變；

三曰，咨之以計謀而觀其識；

四曰，告之以禍難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。

2、我希望看到準備進入培訓行業需要做那些準備工作的分享，謝謝楊老師，希望能夠有。

請參照“厚積薄發、十年磨劍”之內容。

3、如果真正進入這個行業，如何快速的給自己準確的定位？？？我一直在思考這個問題。希望老師解答。

請參照“厚積薄發、十年磨劍”之內容與7月31日訂閱號ZCBFYTL所發第一篇文章；

也可請專業人士或培訓前輩為你規劃。

4、如何保持長期的積極的授課狀態

課前充分準備，讓自己充滿信心，則自然就積極激情；

把講壇當舞臺，讓自己感覺到成就感；

練習氣息發聲與態勢語言。

5、希望你能分享下:培訓師“小經驗或技巧匯集”

打造品牌課程：比如我就是將兵法應用的課程打造成自己點的品牌課程，有光盤有電視節目，自然專業地位就能提升。

課程領域聚焦：聚焦在兵法應用領域，可以不分散自己的精力，在學習上能夠保證時間，才使自己能夠不斷進步。

演繹追求個性：為自己塑造特殊的個人獨有的風格形象。比如，視頻的應用。

講到領導的情商修煉就用以下視頻

這樣，課程就氛圍好且能引起共鳴和思考。

善于引導需求：我善于在課程應用領域和學員層次上挖掘需求，開發課程。

比如在課程應用領域，可以將兵法與國學智慧應用于廟算決策、領導修煉、團隊建設、執行提升、文化制度、商戰制勝、職業修煉等方面，如此就將課需求巧妙拓寬，內容也更有針對性，效果自然能夠保證，機構和客戶都喜歡。

在學員層次上，比如對領導課重點講決策、詭道，對中層重點將領導力、團隊建設，而不講詭道，對員工重點講向軍隊一樣的上下同欲、攜手一人，重在打造象軍隊一樣的執行了。如此，就將同樣的領域分解成不同層次的內容，效果很好。否則，在企業內部你去講詭道，那就出問題了，領導說本來員工就不好管，你還講詭道，不是添亂嗎？課酬就有危險了。

5、作為培訓師，個人認為授課激情是很重要的，雖然我不贊同那種打雞血式的培訓，但是如果不能積極投入，無論是培訓師還是學員都很難受益。期待您的指點。

打雞血不一定可取，但把學員講睡著了絕對不行。作為職業培訓師，富有激情能夠感染學員，善于設計讓課程環環相扣，善于引導讓學員置身其中這是基本功，必需做到。

具體建議：內容設計不能滿堂灌，而要將多種教學方法相結合，讓課程內容本身就有豐富性和吸引性；授課之中不要只顧自己的單口相聲，而要察言觀色，巧妙調動學員參與；自己一上講臺就必須燃燒自己，富有激情。

還有一些個性化的問題我單獨回復。謝謝大家！

期待本文能夠對大家有所幫助，也聊以表達我對大家對我關注的謝意。

時間緊張，匆匆成文，難免有誤。權當拋磚引玉，能顧引起大家的反思就足矣，

節奏太快，偶爾停下來思量一下自己的旅程，確有必要。再次謝謝大家，真誠地祝您成功。

此文為原創，若您要轉載，請注明作者與出處。