商業模式創新是現如今被商界經常提到的話題，商業模式創新關系到企業戰略性的變革。但說到底，模式創新也是在尋找和打造企業贏利的關鍵環節。這個關鍵環節就是商業模式的支點。找到并持續打造這一支點，就能實現企業鳳凰涅槃式的變化。
譬如：戴爾成功的支點是“直銷模式”，安利的成功也是“一對一、面對面的直銷”。耐克沒有自己的工廠，靠OEM生產運動鞋，而自己則重點打造和推廣耐克品牌。阿里巴巴成功的支點是為中小企業搭建了一個貿易平臺，買家和賣家在一個電子商務的平臺上實現交易，“讓天下沒有難做的生意”是馬云的經營思想。吉列的贏利模式是“低價銷售刀架，高價銷售刀片”。惠普打印機的贏利模式支點是低價銷售打印機，高價銷售墨盒和其他打印耗材。而如家、七天等商務連鎖酒店的成功在于快速復制了歐美國家經濟性酒店的模式，填補了我國經濟型連鎖酒店的市場空白。
免費品嘗產品是很多食品生產廠家最有效的促銷方法，通過讓消費者免費試吃產品，而達到增加顧客對該產品認知和促進顧客購買的目的。但是在1991年之前，你可能無法想到免費體驗課程這一做法，新東方學校的創始人俞敏洪就是當時第一個“吃螃蟹”的人。在當時出國培訓班林立的情況下，怎樣才能讓大家相信“新東方大學英語培訓班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，終于有了一個好辦法——辦免費講座。俞敏洪的“免費講座”一炮走紅，開創了北京民辦教育的新模式，為俞敏洪的出國考試培訓打開了局面，并延續至今，成為了新東方的傳統。
作者：葉昱克 中國十大品牌策劃專家、品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com
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