董權,董權講師,董權聯系方式,董權培訓師-【中華講師網】
    董權 2022年度中國10強講師
    著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家
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    董權:營銷戰略
    2016-01-20 99761
    對象
    企業中高層管理人員
    目的
    通過本課程向你展示當今營銷領導者所運用的最有效的戰略與戰術
    內容
    《營銷戰略》課程大綱 課程背景: 今天的市場正在以令人難以置信的速度發生變化著,迅速變化的形勢往往使企業經營在昨天取勝的原則在今天變得陳舊,“物競天澤,適者生存”,市場上成功者都是最能適應環境要求的公司—它們向真正需要購買的人提供商品。 營銷并不是以精神的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術。 培訓受益: 通過本課程向你展示當今營銷領導者所運用的最有效的戰略與戰術。通過對本課程的學習,將使你受益匪淺,它會告訴你: 什么是營銷? 如何對營銷環境、企業競爭對手的進行分析? 差異化與品牌塑造戰略將給你帶來哪些競爭優勢? 如何開發與制定營銷策略? 適合對象:企業中高層管理人員 課 時:12課時 一、避免輸在起跑線上——正確認識營銷的本質 營銷是什么 營銷的核心概念 營銷要解決的三個基本問題 營銷的最高目標 二、打一場漂亮而有準備的仗——企業營銷環境分析 企業外部環境分析――機會與威脅 如何發現機會?如何評估機會? 企業內部環境分析 外部環境與內部環境綜合分析 三、讓客戶緊緊跟隨者你——掌握購買者心理和需求 客戶滿意度與忠誠度的關系 關注客戶的價值 客戶購買行為模式 影響客戶購買的主要因素 四、出其不意,攻其不備——深刻剖析你的競爭對手 競爭者分析 麥克爾.波特模型 評估競爭者的優勢與劣勢 考慮新的市場空間--從硬碰硬的競爭到開創藍海 五、正確使用營銷資源整合 有效的資源整合 營銷資源整合如何實現? 營銷資源整合的核心——資源運作 營銷資源整合的原則——互惠互利 營銷資源整合的運作模式——產業鏈運作模式 六、開發營銷戰略 1、市場細分策略 市場細分、目標化和定位的步驟 常用市場細分變量 如何使細分市場帶來利潤? 2、差異化 有效的差異化應滿足一些原則 開發定位戰略 被較多用來實現差異化的手段 3、品牌戰略 品牌——營銷核心 強勢品牌的營銷優勢 品牌形象的評判 品牌定位金字塔 如何打造至愛品牌 品牌忠誠度的價值 品牌延伸 4、 關注品牌合理化 渠道策略 營銷渠道的作用 渠道變遷策略 分銷渠道中的創新表現 創新渠道之微博營銷 5、從市場驅動到驅動市場 四種市場導向 驅動市場型公司如何抓住優勢 驅動市場的變革流程 6、構建以客戶為中心的能力 七、案例研討
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