什么是廠家的區域市場設計，就廠家對該區域市場的規劃與目標，拆開了來說就是廠家打算在這片市場上得到些什么?打算具體怎么做?有沒有投入?投入多少?遠中近期規劃分別是怎么安排的?總而言之，就是廠家對這片市場是個什么態度?！ ? 在一般情況下，這市場對于廠家來說無非分為以下幾種形式: 1、廠家自己不看好這塊市場，對這塊市場采取放任自流的態度，誰能誰就做，反正廠家不給支持。 2、廠家對該市場有著清晰且長遠的規劃，預算充足，戰術準備充分，對每一個階段的進度都要有明確的標尺?！ ? 3、廠家對該市場有個簡單的規劃，預算有限，盡量往好了做，能做成什么樣就是什么樣?！ ? 4、廠家對某區域市場抱有較高的期望值，也有一定的預算，但是，由于缺乏對本地市場的足夠了解，或者是由于缺乏相關的專業人員，計劃制定簡陋，費用浪費嚴重。 市場對產品的反映往往又直接影響了廠家的態度和投入。也會促使廠家會重新調整對該市場的規劃。市場什么都會變，只是大家對贏利的執卓追求不會變。 那么，廠家的區域市場設計與經銷商又存在著什么關系呢?在筆者看來，這直接決定了經銷商的贏利空間。也是經銷商的贏利前提。因為這市場是屬于廠家和經銷商兩者共有的。經銷商若想自己的利益最大化，就必須知道市場的另外一個所屬方---廠家是對這個市場怎么看，怎么計劃的，打算怎么投入的，只有廠家對此市場有重視，有投入，經銷商再配合相關的市場運作和資源調用，市場才有可能做得起來?！ ? 對于經銷商來說，一定要搞清楚，廠家有沒有該區域的市場規劃，再來采取像對應的對應規劃，若是屬于那種有費用預算，也有完整規劃的廠家，那么，經銷商只有規規矩矩賺你份該得的錢，因為，廠家把經銷商的功能定位已經做的很明確了，給經銷商自由發揮的空間很少。若是廠家對這片市場沒什么規劃和預算，自然也就沒什么投入，那就得靠經銷商自身的資源和投入來做市場，這樣的話，經銷商的風險未免就大了些，畢竟，市場投入和啟動是個巨大的工程，廠家參與態度和實質性投入非常重要。還有一種情況，廠家有預算費用，但是缺乏對本地市場的了解和完整的規劃，屬于那種有錢不會花的，在這種情況下，經銷商賺大錢的機會就來了，賺錢的空間也大了許多，除了正常的產品差價外，幫廠家節約費用也可以從中賺錢的。 作為，經銷商如何才能搞清楚廠家對本區域市場有沒完整的規劃呢?當然了， 幾乎所有的廠家都聲稱自己對市場有嚴密，系統的規劃與設計，其實，真正有完整規劃設計的，不到十分之一。其實，稍加留意，經銷商還是可以從許多細節上來判斷出來，這個廠家有沒完整的市場規劃: 1、廠家各級人員說出來的話是否一致。 2、有沒正式的書面規劃文件。 3、選派到該市場來的業務人員是什么樣的資歷和級別。 4、廠家高層視察市場的級別和頻率。 5、廠家年度會議上的老板發言?！ ? 換而言之，這有點像小伙子娶媳婦，事先得弄明白媳婦的娘家對嫁姑娘這事是什么樣的態度，是盡快把姑娘嫁出去呢?還是一定要給姑娘找個好人家?并且，是打算利用嫁姑娘賺筆彩禮錢呢?還是打算拿些錢出來做嫁妝。作為小伙子，事先一定要把這些情況整明白了，這媳婦才能娶的順利。
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