中國的水槽企業大部分屬于中小型企業，無論從生產能力、產品創新能力還是營銷能力來講都是非常弱小的。四、五個業務員組成的銷售部橫闖天下，什么目標消費群分析、產品調研、新產品試點等營銷方法離這些企業來說未時過早。新產品、新方案往往憑老板走幾圈市場，問代理商哪個產品好賣，再從市場上買幾個產品進行模仿和改進，做到價格比別人低，這就是市場策略。這種新產品開發方案好像很有依據，但在渠道發生裂變和行業大洗牌的今天，新產品上市后往往出現沒有想象中具有競爭力，也沒有當初設想的銷量。最近筆者拜訪了一家原來做低檔水槽的企業，這家企業以前靠低價和賒帳等方法把產品撒遍了全國市場，但隨著這幾年原材料的上漲和廣東眾多家庭作坊式水槽超低價的沖擊，企業整體銷量急劇下滑，產生了許多死帳。從2003年起，該企業老板非?？粗懈叨怂凼袌龅那熬?，因為這塊市場品牌很少，別人也做得很好。所以引進國外先進設備，積極開發功能化水槽，進軍高端水槽市場。但經過近一年的運作，企業不但沒有打開銷路，而且面臨著虧損的局面，企業內部人員士氣低落，銷售團隊也分崩離析，似乎整個企業陷進了深淵。目前這家企業出現了以下問題：（1）產品因為價格高，原有批發網絡不適應，只能拋棄。所以招商工作只能一切從零開始；（2）人員缺乏，尤其是銷售團隊，整個銷售部門只有1-2個人，業務員既要做業務又要負責內部事務，如發貨，接單等；（3）部門受到人員能力的限制，沒有一套針對產品和渠道的營銷方案，大家都在摸索和等待，整個團隊談不上有什么好的營銷理念和策劃思路；（4）產品款式雷同化，品種少，幾乎都屬于高價位產品，有些產品存在不穩定性，庫存積壓過多；（5）對市場來說，新產品、新品牌。當然，問題還有很多，希望同行看了這個案例，提出寶貴意見，根據目前企業狀況，如何擺脫現狀。歡迎水槽行業朋友暢所欲言。