作為廠家前沿陣地的開拓者和管理者，水槽經銷商肩負著創造自身利潤和廠家業務銷量的責任。要想成為一個優秀經銷商、好老板以下三點必須做到的。定好位：從市場需要和自身優勢出發選好經營產品；從行業渠道現狀出發定好自己的銷售模式；從競爭產品價格中定好自己經營的價位，最終定好操作思路。不要貪多嚼不爛，不要從眾、三心二意，摸不著頭腦。用好人：單槍匹馬、跑單幫的時代已過去，在大魚吃小魚、狼性成群的市場，人是最終重要的。產品的策劃、推銷、配送、售后等執行環節關鍵在人。而用人、管人的關鍵是選人，選人首要看人品、智慧和精神面貌。作為老板，學會溝通，學會感情投資很重要，員工是否跟你，首先看你老板是否有個人魅力和公司前景。謀好策：經銷商現行實力小，人員少，關注銷售網絡建設，所以小經商的謀略在于廣泛發動下屬，對銷售產品、銷售政策、經營思路多討論，多收集意見，集眾人的智慧來操作市場。老板學會傾聽下屬人員意見，少吃虧。一味苦干、蠻干、瞎干，前途暗淡。