五招十式：輕松搞定新產品區(qū)域市場推廣 營銷界有一句話：沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人，把梳子賣給和尚的故事也許正是這句話最好、也是最有力的證明。 商業(yè)化社會導致最直接的結果就是人力成本的飛速增張，營銷費用的加劇。對于企業(yè)而言，一個新產品上市、推廣和運營，如何才能在有限的預算費用下，成功做好產品，做活市場？ 現(xiàn)代市場環(huán)境目趨復雜，簡單的廣告轟炸和一種營銷手法顯然已經不再是靈丹妙藥和百勝法寶。市場競爭的升級，要求營銷工作也必須隨之進行快速改變和提高，才能成功創(chuàng)造市場機會和贏得成功。 需求永遠存在，市場的黃金大門也隨時向所有人敞開著，就看你能否準確把握消費者需求（內心需求和潛在需求），用好營銷手法，為自己成功創(chuàng)造機會，對于產品經營者而言，如何滿足目標消費者需求，讓產品“推開”財富之門，營銷工作是關鍵。 產品大市場營銷，進行全國市場推廣，其不僅需要時間，也需要大量的推廣費用，更需要更為全面、有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，但就區(qū)域市場而言，相對來講，取得市場成功的難度要遠遠小于大市場營銷，但大市場營銷的觀念還是要有的。 “五招十式”是我們長期策劃實戰(zhàn)工作經驗的積累和總結，在此做以簡述，以供廣大讀者和業(yè)界人士探討，也希望有所啟迪。 一、五招：五招是戰(zhàn)略性組合。 （1）品牌：對于一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產品銷售更是一大硬傷，會使產品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作也要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但絕不是所有工作的重點。 （2）分銷：分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。 （3）定位：成功的不一定就是適合自己的，大市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，成都消費者對于電視、報紙廣告的關注度和信任度就比全國其它各大城市都要高得多，這和當?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習慣有很大關系。所以，我認為，一個產品，在區(qū)域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便于產品的被接受度。 （4）營銷：營銷工作是成功與否的關鍵所在，這 （5）創(chuàng)新：創(chuàng)新包括于分銷渠道、營銷模式的設計，廣告策劃以及推廣手法等。 二、十式：十式是在戰(zhàn)略的前提下，具體的戰(zhàn)術及方法。 （1）品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內的品牌知名度，有助于提高產品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。 （2）概念營銷：深度挖掘產品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創(chuàng)造概念以引領區(qū)域市場消費導向。 （3）事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續(xù)時效長，對于區(qū)域市場推廣亦是如此，應該做為主要手法之一。 （4）情感營銷：對于新產品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。 （5）渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產生良好的銷售力，而對于新產品來說，渠道，銷售終端的口碑，其效果更加顯著。 （6）公關營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關的作用也是不容忽視的。公關同樣可以產生良好的銷售力，新產品應該積極、主動的結合當?shù)厍闆r、時勢開展公關營銷。 （7）快半步營銷：市場先機的搶占原則準確而正確的做法就是：快半步。快一步，或快幾步，會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者，如：瀛海威、燕舞VCD等；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。 （8）勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。 （9）標準營銷：一流的企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。若有可能，最好針對地方設計標準，并加以推廣。 （10）文化營銷：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色，那么針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。 總之而言，對于一個區(qū)域市場，其各種資源更為容易調動，要取得大多數(shù)人的思想認同也更為容易，只要能準確把握地方特性，對癥下藥，有的放矢，綜合運用以上“五招十式”推廣方法，通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢，對于新產品切入市場，開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。 由于各地區(qū)域文化的不同，“五招十式”也只能是作為一個指導性的戰(zhàn)略思想，具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
