作為區域市場的操盤手，應該做到對這個市場的深入了解，做到了然于胸，深入分析競爭對手各個細節，要做到這個市場的透明化了解，這是區域市場操盤手應該做到最基本的一點，概括為市場操盤手的4S市場營銷理念。 S深入了解分析競爭對手的產品線與發展軌跡 一切公司所有的文章都是緊緊圍繞產品為中心的，深入分析競爭品牌的產品線變動與發展軌跡，深入了解每個品牌的每個細節，包括品牌內部的縱向比較，還是各個品牌之間的橫向比較，從而宏觀上形成對競爭品牌產品線的整體認識。 點評：一個公司在某個區域內的產品線在一段時間內保持相對的靜態與動態慣性，這為我們分析競爭品牌的產品線發展軌跡提供了非常可靠的依據。 S深入分析競爭對手的促銷策略與市場動態 促銷已經成為家電業的基礎性戰略不可缺少的一部分，競爭對手的銷售策略最終會通過各種各樣的市場表現凸現出來，特別是在重大節假日，也是競爭品牌市場表現的高潮時期，新品上市、社會重大事件、企業重大新聞動態，也是促銷信息產傳播的爆炸點，因此，應該深入跟蹤分析競爭對手的市場動態，并進行長期的跟蹤分析，從而有效的分析出競爭品牌的促銷策略。 S 深入分析競爭對手的網絡概況與網絡質量 網絡資源是任何公司的外部資源，屬于不可控資源，根據公司戰略動向，分析其映射在渠道上的相關政策，我們就可以分析出，競爭品牌的網絡規劃與經營重心趨向，我們完全可以根據競爭對手的策略規劃出我品牌的網絡策略，在網絡撞車的節點，采用狙擊策略，損耗競爭對手的傳播力，削弱競爭對手的品牌傳播，在競爭對手網絡虛弱的部位，采用四兩撥千斤策略，以較小的投入取得較大成果的收獲，這是我們深入分析競爭對手的網絡概況與網絡質量的根本所在。 S深入分析競爭對手的人員素質結構與背景結構 從一定程度上講，人的因素在決定著銷售的進展與商脈的延續，同一個市場，派不同的人去，最后的結果是截然不同的，因此，應該深入研究競爭品牌人員的素質結構，包括學歷、從業經歷、做事風格、性格愛好等，這直接決定了我們在渠道之爭上的差異點，但是，其背景結構也是銷售中不可忽視的因素，在某些區域市場上，某些名不見經傳的人物卻在發揮著重要的作用。 協助企業在連鎖運營管理中取得重大的改進；同時使企業更具有市場競爭價值，使之實現業績、服務、管理大提升。咨詢電話：4007777616 www.seefly.net