九型人格在銷售中的應(yīng)用 時(shí)間：16小時(shí) 2天1晚 適合人群： 企業(yè)中高層、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、相關(guān)的管理人員及銷售骨干、對(duì)性格學(xué)有興趣的人士 什么樣的客戶喜歡你的奉承贊美？ 什么樣的客戶又會(huì)因?yàn)槟愕馁澝蓝鴳岩赡銊e有用心？ 什么樣的客戶能快速成交？ 而又什么樣的客戶拖的越久越?jīng)]有希望？ 什么樣的客戶希望知道更多的信息？ 而又什么樣的客戶多的信息會(huì)讓他逃走？ 什么樣的客戶愿意跟你做朋友？ 又什么樣的客戶“親情牌”、“關(guān)系學(xué)”反而適得其反？ 如果你能讀懂客戶的眼神 明白他們喜歡什么樣的感覺， 潛意思中更重視什么信息， 什么時(shí)間點(diǎn)是他最容易下決定的， 他內(nèi)心思考問題的方式是什么樣子的? 反思自己 我成功的時(shí)候?yàn)槭裁闯晒Γ? 不成功的時(shí)候我的瓶頸如何的克服？ 我的提升空間和方向在哪里？ 明白這些 你可不可以想象，能在多大的程度上幫助到你的工作？ 什么是九型人格？ 九型人格，起源于2500多年前中亞波斯地區(qū)興起的神秘信仰——蘇菲教，這種教義稱造物主按九種性格創(chuàng)造了人類。后經(jīng)歷代研究者的探究和發(fā)展，現(xiàn)已成為一種擁有完善理論體系的獨(dú)立學(xué)科。 根據(jù)人類性格的核心結(jié)構(gòu)特征，九型人格將人分為完美者、幫助者、實(shí)干者、悲情浪漫者、觀察者、質(zhì)疑者、快樂者、控制者及和平者九種性格型號(hào)，各型號(hào)獨(dú)自延伸并相互影響、交叉，構(gòu)成了不同個(gè)體繽紛復(fù)雜的性格行為特征。 所謂一言一行，皆有其因。九型人格突破了其他性格理論流于個(gè)人行為的表象分類，直指個(gè)人行為背后的根本動(dòng)機(jī)及因果邏輯，揭示了個(gè)人性格特征下行為模式及心智模式的本質(zhì)。當(dāng)我們看到不同性格背后的邏輯關(guān)系，對(duì)于每個(gè)人行為的原因都有了清晰的答案。 ◆九型人格學(xué)都有誰在應(yīng)用？ 九型人格——斯坦福大學(xué)等歐美大學(xué)MBA必修課。 九型人格——美國中央情報(bào)局CIA探員必修課，用于了解各國商界、政界領(lǐng)袖的行為。 九型人格——花旗銀行、惠普、諾基亞、通用等世界500強(qiáng)企業(yè)高層在學(xué)習(xí)應(yīng)用。 九型人格——?dú)W美、香港、北京等地的名流貴族、明星達(dá)人、白領(lǐng)小資等用于愛情婚姻、教育子女。 課程收益 1.銷售及管理人員的自我提升層次： 發(fā)覺自己的號(hào)碼，明白九種不同的號(hào)碼本能優(yōu)勢(shì)和發(fā)展局限，結(jié)合了薩提亞成長轉(zhuǎn)換的冰模式，感知不同型號(hào)的內(nèi)在冰山。 2.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的教練層次 明白不同型號(hào)的銷售人員遇到的瓶頸和提供有效的支持方法，明白團(tuán)隊(duì)需要什么號(hào)碼的銷售人才。 3.針對(duì)不同型號(hào)采取有效溝通銷售策略層次 明白不同型號(hào)的客戶不同的防御機(jī)制和思考模式，如何在感覺層次更好的如客戶接觸，在溝通層次更好的獲取重要信息，在行為層次采用更針對(duì)性的銷售策略。 課程大綱： 第一天 九型的自我探索 1.傳統(tǒng)純九型的冥想練習(xí)——破繭成蝶！ 2.發(fā)覺自己的型號(hào)、覺察自己的思維模式和情感模式；體驗(yàn)自己的內(nèi)在冰山。 3.明白自己的性格如何幫助自己成功，又如何進(jìn)入性格陷阱。 方法：冥想和座談小組。傳統(tǒng)純九型的冥想模式，讓學(xué)員與自己的內(nèi)在接觸，關(guān)照自己的思維模式和行為模式，以便覺察擺脫自己的性格陷阱，更好的提升自己。同時(shí)讓學(xué)員體驗(yàn)到九種不同型號(hào)的內(nèi)在冰山模式。 第二天 如何面對(duì)不同號(hào)碼的客戶1.如何讀懂不同型號(hào)的眼神？ 2.如何感覺不同型號(hào)的氣場？ 3.如何肯定顧客的號(hào)碼？ 4.30種不同的方法策略，那些是你擅長的？ 5.面對(duì)不同的號(hào)碼，那些策略是有效的？ 方法： 座談小組的分享、小組練習(xí)、情景模擬 課程寄語： 做為九型鼻祖海倫.帕瑪認(rèn)證的七個(gè)華人九型導(dǎo)師之一，我非常榮幸的跟大家推薦這堂九型在銷售中的應(yīng)用課程，里面不僅包涵了傳統(tǒng)純九型的高階識(shí)人技巧、個(gè)人提升的方法。 更重要的，做為九型導(dǎo)師，心理治療師，我自己有著親身的銷售經(jīng)驗(yàn)。 這里不是紙上談兵，空說一些道理。而是很真實(shí)的跟大家分享，我如何運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，在我自己的銷售生涯中，創(chuàng)造了入職兩個(gè)禮拜就刷新公司全國銷售記錄的親身經(jīng)歷。