對于生產廠家和貿易型公司來說，有很多因素阻礙著公司的發展，比如：產品同質化嚴重；產品成本高，銷售價格太高；服務滯后；網絡建設緩慢；銷售團隊龐大，銷售費用過高；經銷商進一次貨往往需要銷售很長一段時間才會二次進貨，銷售額增長速度慢。由于以上多種因素嚴重影響企業的發展，給企業造成了很大的壓力和負擔，為了讓企業能夠擺脫以上各種因素的影響，走上飛速發展之路，我將通過本次課程的講解，讓生產廠家、貿易公司等企業在很短的時間內就可以建立適合自己企業的銷售網絡，并快速實現二次進貨、三次進貨，從而進入良性循環，實現銷售額的快速增長。 本課程將從以下幾個方面進行闡述： 1、生產廠家和貿易型公司面臨哪些困惑； 2、影響經銷商二次進貨的因素有哪些； 3、如何規避以上各種影響因素； 4、經銷商想要的東西是什么？我們如何能夠滿足經銷商的需求？ 5、讓經銷商快速實現二次進貨，乃至三次、四次進貨的條件有哪些； 6、讓經銷商快速實現二次進貨的流程是怎樣的； 總之，經銷商要的是利潤，如果僅僅是把產品從廠家的倉庫轉移到經銷商的倉庫還遠遠不夠，因為經銷商沒有實現利潤，所以在銷售過程中關鍵是要了解產品的真正消費者是誰，我們要做的是要把產品從廠家的倉庫轉移到消費者手里，讓消費者消化掉，而經銷商和經銷商的倉庫僅僅是我們實現銷售的一個平臺，我們要充分利用好這個平臺，而不是依賴這個平臺。只有把經銷商的庫存消化掉，并且讓經銷商有利可圖了，經銷商才會再次進貨；只有經銷商反復進貨了，公司才能進入良性循環；公司只要進入良性循環了，類似于銷售費用高等很多問題就會迎刃而解。