在我國，農資經銷行業(yè)發(fā)展到今天已經經歷了幾十年的時間，特別是在改革開放以后，農資經銷商的數量和規(guī)模都發(fā)生了翻天覆地的變化，數量之多，規(guī)模之浩大真是前所未有、無與倫比，很多經銷商已經“嗅到”了這個行業(yè)潛在的危機，但是由于種種原因，他們對自己的前途感到迷茫和捉摸不定。為了讓經銷商朋友們能夠了解農資行業(yè)的發(fā)展趨勢，從而抓住機會，做一次華麗的轉身，我將從農資經銷行業(yè)的現狀、農資經銷行業(yè)的未來，以及農資經銷商如何實現未來的愿景這三個方面為大家進行一一闡述。
一、農資經銷行業(yè)的現狀
農資經銷行業(yè)的現狀主要由農村的現狀、農民的現狀和農資經銷商的現狀等三個部分組成。
首先是農村的現狀。在農村，隨著科學技術的發(fā)展和農民知識水平的提高，特別是還出現了一批新時代農民，他們越來越相信種植技術，越來越清楚知識的重要性，因此非常渴望學習專業(yè)的種植技術和農資產品的一些售后服務，但是經銷商和農業(yè)主管部門卻不愿意組織農民進行技術講座和農資產品的售后服務，其原因有三：一是我國幅員遼闊，農村地域廣，居住分散，組織農技知識講座的難度大、費用高；二是人均土地面積少。只有土地多的農民才愿意參加，土地少的農民無所謂；三是農資產品價值小，利潤空間小，季節(jié)性強。總之，在農村種植技術講座和農資產品的售后服務難以組織。
其次是農民的現狀。一是農民素質普遍不高：由于大量農民工涌入城市和出國打工，留在家里種地的農民素質普遍不高，我們常常笑稱留守在農村的人是386199部隊，即“38”指婦女、“61”指兒童、“99”指老年人。二是從眾心理強：由于農民缺少種植技術，也無法識別產品優(yōu)劣和病蟲草害，所以在購買農資時往往是“隨大溜”。記得有一次我在一個經銷商店里遇到一位來買藥的農民，經銷商問他要買什么藥，他說他看到很多人都在噴藥，他自己也沒有到莊稼地看就直接來了，別人噴什么我也噴什么就不會錯——真是叫人哭笑不得。后來經銷商還告訴我，這種情況經常發(fā)生，可見跟風、隨大溜還是挺普遍的現象。三是貨比三家不吃虧：農民有一個普遍的認識，即貨比三家不吃虧，其實他們轉來轉去，最終買到的產品未必是自己需要的產品，即使被騙了也不知道，其根本原因還是專業(yè)知識不足，對產品的真假、優(yōu)劣無法分辨。四是獨特的賒銷習慣：農民被騙怕了，有錢也不愿意先付貨款了，所以在農資銷售方面出現了獨特的賒銷習慣。只要莊稼長得好，不管產量如何，他們也會付款，這也讓經銷商有了空子可鉆，有的經銷商專門賣利潤空加大，但是只長苗不長莊稼的產品坑害老百姓。市面上有很多高氮低磷低鉀的肥料，農民不管種什么莊稼都用，在初期莊稼長勢都很喜人，甚至需要控旺，但是到了成熟的時候往往會出現倒伏、空殼的現象，產量往往不高。
最后是農資經銷商的現狀。一是經營主體繁多：供銷社、農技推廣站、土肥站、個體工商戶、現代化的農資連鎖超市等并存發(fā)展，特別是近幾年出現了面向全國的幾家規(guī)模較大的農資連鎖公司，如千村植保、喜洋洋、華農、蘇農等，而且數量越來越多，發(fā)展勢頭越來越猛。二是競爭日益激烈，利潤率逐漸降低，缺乏長遠考慮，盈利模式單一落后，砸價格、拼資源，靠賒欠，賠本掙吆喝；三是上下游關系松散，可替代性強：產品同質化嚴重，關鍵是看價格、看利潤，沒有一個經銷商是非賣你的產品不可的，所以經銷商和廠家的關系非常松散，隨時有被替代的可能；“等、靠、要”思想嚴重：“等”什么？等客戶上門，坐商經營，被動應對；“靠”什么？靠廠家的支持，讓廠家做廣告，做相關推廣和服務，自己在產品推廣和服務方面的職能嚴重缺失；“要”什么？要廠家的返點，要廠家的利潤。由于競爭日趨白熱化，由于廠家的利潤一再被壓縮，最終導致有些廠家把銷售重心下移，即原來做市級經銷商、縣級經銷商，而現在直接做鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商、村級經銷商，甚至還有自建營銷網絡的。五是全靠老板個人打拼，經營粗放、管理滯后：試想有多少經銷商有自己的團隊，有多少經銷商專門學習過經營管理呢？一個人自己再有本領也不可能把事業(yè)做大，現在的社會是分工協作的社會，只有合作，才能“共贏”。
二、農資經銷行業(yè)的未來
農資經銷行業(yè)的未來必然出現幾家全國性綜合性的農資連鎖公司和較大規(guī)模的區(qū)域性農資連鎖公司，這些農資連鎖公司將不再是單純的農資經銷，他們可能以農資經銷為依托，進一步對農產品進行初加工和銷售等，理由如下：
1、近幾年連續(xù)出現了幾起食物安全事件——毒韭菜事件、毒豇豆事件，從而催生了“食品追溯制度”，然而一家一戶種植的話，“食品追溯制度”肯定很難貫徹執(zhí)行，所以要想把“食品追溯制度”貫徹好，必然是規(guī)模化種植，統一化管理；
2、近期還出現了幾次食品價格大幅度波動的事件，如：糖高宗、蒜你狠、姜你軍、豆你玩等，溫總理說過“手中有糧、心中不慌”，是的，糧食問題是關系到國計民生、社會穩(wěn)定的大問題，糧食價格不穩(wěn)定，社會就會動蕩，如果糧食是規(guī)模化種植的，一些商家就很難炒作，上述現象也很難出現；
3、
4、上世紀九十年代在我國出現了訂單農業(yè)；近幾年又出現了土地托管；為了減少流通環(huán)節(jié)，降低農產品價格還出現了農超對接等；不論是訂單農業(yè)、土地托管，還是農超對接，一家一戶的種植方式都很難實施，所以土地集中、規(guī)模化種植才是我國農業(yè)發(fā)展的必由之路。
5、外資、風投和國內的大企業(yè)等大量資金流入農業(yè)及農業(yè)相關產業(yè)，這些企業(yè)運作的不可能是小項目，他們對優(yōu)勢資源進行整合、重組，讓一些有潛力的企業(yè)迅速壯大，2010年到現在這兩年多時間里農藥生產廠家和肥料生產廠家成功上市了二十多家，同時農藥生產廠家和肥料生產廠家的數量出現了大幅度的減少，大公司越來越大，小公司的日子越來越難過，直至死亡。
6、“中央1號文件”連續(xù)10年都是關于農業(yè)的，現在國家大力鼓勵水溶性肥料、生物肥料、菌肥、海藻肥、有機肥等高科技肥料的發(fā)展。高科技肥料的使用能給國家和社會帶來很多好處，比如：能提高肥料的利用率，減少肥料浪費，減少肥料對環(huán)境和地下水的污染；水溶性肥料使用方便，能夠滴灌，能節(jié)約水資源，我國是一個嚴重缺水的國家，近幾年情況越來越嚴峻，節(jié)水工程刻不容緩；
由于以上這些因素的影響，在未來的一段時間里必然導致土地進一步集中，必然出現種植的規(guī)模化；當出現幾百畝、幾千畝、甚至數萬畝的種植大戶、種植企業(yè)時，“夫妻老婆店”等一批沒有技術，沒有規(guī)模的農資經銷商必然將退出歷史舞臺，規(guī)模較大的超級店、旗艦店和現代化的農資連鎖公司的作用和優(yōu)勢將得到進一步的凸顯。
三、農資經銷行業(yè)的未來
上游的農藥、肥料行業(yè)的洗牌還在進行中，下游的農資經銷行業(yè)洗牌也將加速進行，當超級店、旗艦店和現代化的農資連鎖公司等大型的農資賣場在你的身邊出現時，你將何去何從？農資經銷商如何才能不被滅掉，甚至還能抓住機會，讓自己壯大，實現自己的愿景呢？以下幾個方法為經銷商指明的出路。
1、一滴水很容易被蒸發(fā)掉，但是如果溶到大海里就永遠不會消失。加盟農資連鎖公司，成為農資連鎖公司的一員，你將依托農資連鎖公司的資源迅速發(fā)展壯大，立于不敗之地。農資連鎖公司有很多家，經銷商要擦亮雙眼，要選擇信譽好，適合自己的公司加盟，切記不可“盲目”。
2、有些企業(yè)生產的產品很獨特，利潤高，效果好，因此他們自己建立銷售網絡，與這樣的企業(yè)合作，共同打造終端市場也是一個很好的選擇。
3、農資經銷商如果想繼續(xù)生存、發(fā)展壯大的話，可以與超市、食品加工企業(yè)合作，為超市、食品加工企業(yè)做配套，幫助其種植、收購農產品，從而延伸產業(yè)鏈，獲取除農資零售以外的利潤；
4、農資經銷商還可以利用自己有一定的種植技術和采購農資價格低的優(yōu)勢，自己流轉一部分土地，自己做“地主”，實施規(guī)模化種植。
總之，智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會，不想被“洗牌”洗掉的話就要主動出擊，變被動為主動，提早做好準備，只有這樣才能立于不敗之地，才能早日實現自己的愿景。
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