讓你的談判價(jià)值連誠 -----------劉仲成 本課程從研究消費(fèi)階層、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理出發(fā)，針對終端銷售塑造產(chǎn)品之外的稀缺價(jià)值體系。通過導(dǎo)入情景、情感、情商式談判模式，全面提升談判流程中聽問說全攻略。 我們承認(rèn)談判所得的每一分錢都是凈利潤、我們相信優(yōu)勢談判可以價(jià)值連城。 

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)） 

課程收獲：本課程涵蓋商務(wù)談判、渠道談判、終端銷售談判，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、通過導(dǎo)入優(yōu)勢談判理論體系、有效結(jié)合個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H需求，最終達(dá)成共好的談判結(jié)果。 

一、消費(fèi)層次的消費(fèi)模式 符號消費(fèi)（金字塔頂?shù)纳萑A） 影響力消費(fèi)（被理念影響和被品質(zhì)影響） 趨向消費(fèi)（潮流前線）

 二、消費(fèi)段位心理 貪便宜與占便宜 性格心理與消費(fèi)行為 

三、優(yōu)勢談判的聽問說全攻略 LSICE五項(xiàng)全能 根據(jù)對方的談判內(nèi)容涉及問題 客戶本位異議處理 

四 、影響談判的個(gè)人因素 裝扮與場景及談判內(nèi)容的搭配 氣場的影響 氣氛的營造 環(huán)境的布局 

五 、優(yōu)勢談判的開場策略 需求與訴求 需求的幸福提煉 訴求的情感提煉 

六 、優(yōu)勢談判的中場策略 價(jià)錢與價(jià)值 ——規(guī)定價(jià)錢（品質(zhì)的優(yōu)劣決定價(jià)錢的定位） ——相對價(jià)錢（同樣的品牌不同的價(jià)格區(qū)間） ——物有所值 (貨幣價(jià)值) ——物超所值（文化價(jià)值） 

七 、優(yōu)勢談判的終場策略 讓客戶自己搞定自己 讓客戶搞定客戶 

八 、維護(hù)談判 談判的成敗與否都要維護(hù)客戶圈 談判的心態(tài)與過程都是精心設(shè)計(jì)的 談判的結(jié)果取決于是否達(dá)成共好愿景