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龔冬平:九型人格與銷售技巧提升
2016-01-20 48407
對象
企業(yè)營銷主管、營銷人員等
目的
提升分析客戶、掌握客戶的精準(zhǔn)度,掌握人性從而掌握業(yè)績
內(nèi)容
課程大綱: 第一天上午:開篇游戲,通過游戲進行性格測試,讓學(xué)員覺察自己的性格偏愛和模式 一、 走進九型:認識九型的起源、發(fā)展、應(yīng)用。 二、 學(xué)員做性格測試,公布答案 三、 通過“二人對話”游戲,讓學(xué)員覺察自己屬于心腦腹三個中心分類,并在對話中真實地呈現(xiàn)自己的溝通模式,可以看到不同的性格的人,對信息的接收和與人交往的模式,不同的性格,有不同的注意力焦點,從而判斷學(xué)員是屬于哪個智慧心中分類。 四、 通過“自我介紹”游戲,覺察自己在“成就、新鮮、空間、認同”面前的選擇和偏愛。 五、 九型人格圖解釋,區(qū)分型號的要點,不同性格的注意力焦點及生活重心,所呈現(xiàn)的不同行為。 六、 游戲讓學(xué)員體驗重心的偏重,及當(dāng)我們偏重某個點時帶給我們的局限性及痛苦,從而讓學(xué)員看自己的性格模式帶給我們的局限性。 七、 研習(xí)3號。介紹3號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,事業(yè)發(fā)展的局限性,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和3號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:3號人板展示。現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上3號特征的分享及與3號相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與3號相處的經(jīng)驗,好處及困難點。 第一天下午: 八、 研習(xí)6號。講解6號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和6號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:6號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上6號特征的分享及與6號相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與6號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 九、 研習(xí)9號。講解9號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和9號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:9號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上9號特征的分享及與9號相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與9號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 十、 研習(xí)1號。講解1號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和1號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:1號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上1號特征的分享及與1號相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與1號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 十一、 研習(xí)4號。講解該型號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和該型號號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:此型號號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上該型號特征的分享及與之相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與該型號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 第二天上午: 一、 小組競賽:表演各個型號,通過表演加深對各個型號特征的深刻消化理解。 二、 研習(xí)7號。講解該型號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和該型號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:此型號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上該型號特征的分享及與之相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與該型號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 三、 研習(xí)2號。講解該型號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和該型號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:此型號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上該型號特征的分享及與之相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與該型號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 四、 研習(xí)5號。講解該型號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和該型號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:此型號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上該型號特征的分享及與之相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與該型號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 第二天下午: 一、 研習(xí)8號。講解該型號的性格特征,在職場中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢,適合崗位,其性格特征對人際關(guān)系的影響,和該型號相處溝通時要注意的事項。視頻觀賞:此型號人板展示,現(xiàn)場學(xué)員的對自己身上該型號特征的分享及與之相處的經(jīng)驗分享,老師的回應(yīng),小組對話,分享不同的人與該型號相處的經(jīng)驗,好處,困難點。 二、 分組討論每個人對九個型號的認知及偏愛 三、 解釋九型人格圖每種性格在壓力和放松狀態(tài)下的走向。 四、 學(xué)習(xí)九型人格的注意事項,課后的修煉。
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